15年前， 张真铭 告别新婚妻子和刚降生的儿子，孤身一人闯荡“十里洋场”；15年后， 张真铭 带着自己的上海上大鼎正软件有限公司，回到家乡，响应合肥的“1346”行动计划，在科学城建起380亩安徽(外包)软件园。2007年2月4日， 张真铭 被授予中国最值得尊敬新徽商50强，日前， 张真铭 应邀回到家乡，参加了“2007中国创业、创新、新地产文化论坛”。
曾发誓永不回合肥
“15年弹指一挥间，期间辛酸甘苦只有自己知道。” 张真铭 告诉记者，15年间他曾有过“杀回”合肥的举动，但受到打击之后，发誓一辈子也不回来。“让我违背誓言的，是合肥市政府务实的作风而展现出的诚信。” 张真铭 深有感触地说。2006年10月， 张真铭 怀着心跳回到合肥，投入到家乡的建设，至此之后，他每个月都会回家一次。为什么会怀着心跳？ 张真铭 说那是真实的感受，毫不夸张。
1997年，在上海从事证券行业的 张真铭 打算收购合肥某家老国企，提高其生产能力，并帮助该厂每年销售1万吨产品。“我本来打算将该厂的一半土地用于开发房地产，租给‘家乐福’开超市，但没有成功。” 张真铭 说，他在这件事上花了很多心血，“家乐福”方面都派了专人考察场地，如果一切顺利，“家乐福”会提前5年进驻合肥。“事情最后功亏一篑，原因有很多，但是我努力了。” 张真铭 说，这家企业的工人反对将厂卖给上海的“资本家”，后来 张真铭 被“挤”出合肥，这家企业卖给了皖北的一家单位，之后没过多久，企业就解散了。先前反对 张真铭 的工人与他联系说，后悔没能让 张真铭 当东家。
“当时我的感情受到打击，发誓不回合肥投资。”一切都在2005年发生了改变，被合肥“抛弃”的 张真铭 在这一年受到家乡的邀请，并得到省市主要领导的接见。当 张真铭 看到合肥的现状后，更坚定了他回乡发展的想法。2007年3月5日，第一批为安徽(外包)软件园储备的人才，被 张真铭 送往日本研修。
匆匆踏上徽商路
1992年， 张真铭 是名律师，当年1月， 张真铭 结了婚；10月，儿子出生；11月， 张真铭 抱着去“看一看”的想法，跟着朋友去了上海。
“朋友是做房地产的，与我深谈之后，就向全公司宣布我为副总经理。” 张真铭 被留在了上海，当时满怀理想的他，准备在房地产方面一显身手。“我们有想法，但是冲动，一年后就遇到了困境。” 张真铭 说，最困难的时候，一天只吃一顿饭，真想回家，但是觉得没有脸回去。 张真铭 笑着回忆说，自己与朋友租的是影星陈冲爷爷家的房子，由于交不起房租，经常被陈冲的姑妈数落讥讽：落魄的地主。
“那时的晚上，我经常一个人站在阳台上，对着满天繁星问，难道没有一颗是 张真铭 吗？哪怕闪一下也好。”自比星辰的 张真铭 的内心很失落，有时候，他甚至当起了家庭教师，靠着教别人家的孩子下围棋谋生。大约两个月后，情况有了转机，但却让 张真铭 看清了人性。“怪不得古人常说：苟富贵，勿相忘。因为同患难易，共富贵难。”严重分歧的结果，是公司解散，朋友分道扬镳。 张真铭 被迫放弃房地产而转向证券投资领域，经过2001年股灾之后， 张真铭 看到，搞投资等于博弈，虽然能冒风险赚钱，但却没有积累，他决定做实业。
2001年10月，上海鼎正科技公司诞生，此后的一年半时间里， 张真铭 靠卖过去的股票苦苦支撑着新生的公司。“为筹集资金，20元买的股票3元卖掉，那是一种怎样的心情。” 张真铭 的“舍得”，换来的是20多名技术骨干的快速成长与死心塌地的忠诚。
创“奖教金”鼓励机制
“一年半的支撑，让我明白人才的重要性。”2003年， 张真铭 与上海大学合作成立上海上大鼎正软件有限公司，此前的苦心经营终于使企业壮大。更为重要的是，他在上海首创了“奖教金”。
“求新、求特、求变是公司企业文化的重要成分，但是仅靠我们自己还难以办到。”与上海大学合作，就是为了寻求创新支持。一开始， 张真铭 打算按照传统的提供奖学金方式与上大合作，但是他后来想到：学生没有经验，流动性较大，而且奖学金的颁发标准，并不与需要挂钩，拿到奖学金的学生并不一定需要它。“教授们、老师们的工作很辛苦，也需要社会的肯定。” 张真铭 想到给老师们奖励，这个想法得到了校方的支持。
“奖教金的投入，更容易使大学的研究成果很快地变成生产力；反过来，上海大学的教授们也都以拿到‘奖教金’为荣，并希望我的企业发展壮大，积极地向我提供帮助。” 张真铭 说，在奖教金的刺激下，他的企业形成了产业链：研究—培养人才—成果—生产社会化。“上大鼎正能有今天，主要靠上海大学的教授们。”
不愿讨论第一桶金
“遇到如何挖掘第一桶金的问题时，我选择回避。” 张真铭 很认真地说，大家对所谓的“成功人士”，都喜欢提这个问题。“然而这个问题却很不人道。”
“在原始资本积累的时候，竞争很残酷，大家都想挖到第一桶金，最终却只有一个人能挖到。” 张真铭 说，自己已经过了不惑的年纪，遇事总会从别人的角度去考虑，不给对方带来麻烦，更不想带去伤害。“100个人抢东西，只有1个人得到，那个人后来大谈自己如何跨出‘胜利的第一步’，对于99个人来说，就是不人道。”
“企业要想发展，最重要的是‘坚持’二字。” 张真铭 说，自己与朋友们经常谈起“下海”的感受，大家一致认为，下海就是能够从海水中舀出一勺淡水，靠的就是永不言弃的坚持精神。“从坚持的角度来看，企业后来能走多远，与‘第一桶金’关系不大。”
张真铭 认为，他的企业发展到今天，应该回报社会。“福建、浙江的商人，有许多在合肥成功的案例，我们徽商也不例外。” 张真铭 告诉记者，他曾向合肥市政府承诺，如果他赚钱，一分钱也不会带走，全部留下继续建设合肥。为了做好安徽(外包)软件园项目， 张真铭 将两位最得力的助手留在了合肥。
教子不做纨绔儿
“我不会把企业留给儿子，我更希望他做个知识白领。” 张真铭 说，如果再给他重新选择的机会，他不会放弃当年在合肥的舒适生活。“我们做实业的，就像是打扑克，就算抓到手是好牌也不一定会赢，要居安思危，因为抓到好牌最后输的人很多。” 张真铭 表示，多年的商战令他感到疲惫，想吃不能吃、想睡不能睡、想笑不能笑、想哭不能哭，不希望儿子也受他一样的折磨。
拥有多年的企业管理经验， 张真铭 觉得，当初他的企业能够成长，正是因为脚踏实地。“与动物不同的是，人有逻辑思维并表现出计划性，如果人没有计划，就跟动物一样了。” 张真铭 说计划的实际操作就是脚踏实地，不能好高骛远。“开家庭会议时，我常把在企业管理中悟到的东西说给儿子听。” 张真铭 常对14岁的儿子说，人生就像棋局，要学会扮演小卒的角色，整天想着第一的心态并不健康。如果有一天成为车、相、帅，那也是自己一步步奋斗得来的。
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本文来源： 屡败屡战中掘第一桶金徽商张真铭返乡创业
