拖把虽是不起眼的寻常商品，但又是日常生活所必须，在超市、卖场里，一天卖掉几十、上百个拖把并不稀奇。张波表示，他的公司到目前为止仅进入了上海一家连锁超市大卖场销售，但每个月的营业净利润却能达到5万元。低廉的价格和不错的品质，是顾客选择拖把的首要因素。健搏家居就是一年前从在大卖场卖拖把开始，逐渐发展起来的，他们在江浙一带联系生产商，从中挑选一批产品质量好的定牌加工拖把，完工后送进上海的超市大卖场。
张波说，上海的超市大卖场三个月和供货商结一次帐，付一次货款，由此他们和生产企业的合同付款期也定为三个月。这样一来，他的公司就不存在资金周转不灵的情况，几乎是超市的货款一结清，他们就马上支付给生产厂商。听上去健搏家居的生意经非常简单，几乎任何人都可以按照这一思路来做---选择不讲究品牌的生活必需品，如拖把、擦布、洗碗擦等、定单加工、送进超市卖场，即可获得稳定而持续的"财源"。
不过，张波表示，实际操作起来并不容易。首先是超市、卖场难进，据他透露， 麦德龙 的进场费是30万元，而家得利的进场费是15万元；其次，所有的拖把必须有条形码，否则超市的扫描设备不能扫描，就无法收款；再次，要与多个生产商建立长期合作关系，以确保一旦超市卖得脱销，生产商的生产能力能确保后续仍有货源供应。另外，发展多家合作生产商，也便于选择报价最低的几家产品，降低生产成本，然而要找到一家愿意长期合作的生产商绝非易事。(
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本文来源： 净利30% 卖拖把也能挣大钱
