毕业于金华技工学校电子专业的 郦文斌 原是金华车辆厂的一名普通电工。别看他长得文文气气的，心却“野”得很，老是向往外面精彩的世界。有了两次偷偷跑到广东、厦门的闯荡经历后，他在单位里再也待不住了。1989年，仅有一年工龄的 郦文斌 离开单位，正式“下海”。刚开始，他对自己并没有明确的定位，什么都想做，甚至还想学理发开发廊。在人民广场的夜市摆地摊前， 郦文斌 已在市区老火车站摆了三个月左右的书摊。
“我记得第一次摆摊是在夏天。傍晚五六点钟，当别人刚开始坐在家里吃着香喷喷的饭菜，我却已经背着要卖的商品和地摊的家当出门了。”当时， 郦文斌 卖的是发夹、工艺品、衣服等小百货。到广场占到一个位置后，他先在摊位上拉起一条麻绳，再把汗衫等衣服一件件地挂在上面，招揽顾客。肚子饿了，就花三角钱买一个干菜饼充饥。初摆地摊， 郦文斌 像做了什么亏心事似的，老是低着个头，生怕碰到熟人被他们看不起。但很快， 郦文斌 便尝到了赚钱的快乐。
第一天摆地摊， 郦文斌 赚了5.7元，钱的数目虽然不多，但想到以后能够凭自己的双手自食其力， 郦文斌 感到非常满足。他记得最多的一天赚了50元。那天收摊后，揣着口袋里的50元钱，他兴奋得难以用语言形容。“如果每天赚50元，一年下来不就是一笔很可观的收入了吗？” 郦文斌 对未来充满了美好的设想。他没有料到，仅仅过了几年，梦想很快成为现实，而所赚的数目是50元的几百倍、几千倍。
郦文斌 的人生出现转机是在1994年。这一年，他先后在市区解放东路、中山路开设了一丬属于自己的服装店—牛仔风。牛仔风以专营各类前卫、时尚的牛仔服装而得名。由于摸准了市场脉搏，牛仔风深受年轻人喜爱，很快从市区数不胜数的服装店铺中脱颖而出，牛仔风俨然成了婺城青年男女追逐时尚的风向标。
牛仔风的成功使 郦文斌 认准了努力的方向—服装。在这之前，虽然他早已不再为摆地摊而尴尬，甚至还学会了拉着三轮车沿街叫卖，但生意做得很杂，根本没有明确的方向。牛仔风使他意识到，经营服装，特别是有品位的服装，既能给城市带来时尚的气息，又能给自己带来不薄的收入，何乐而不为呢？经过一年的运作，当年牛仔风赢利40万元。在当时，这已是一笔不小的数目了。可 郦文斌 并不满足于眼前的40万元，他清醒地意识到自己做服装的热情正被点燃，前途广阔。创收后的第二年，1995年， 郦文斌 将40万元一分为二，一半用作将牛仔风移师市中心的租金，当年， 郦文斌 以每年20万元的租金在市区新华街开设了牛仔风专卖店；一半则用来进货，不断扩大规模。
说到进货， 郦文斌 感慨良多。舟车劳顿的辛苦自然不用提了，关键还要面临被盗、被抢、被骗的风险。一般， 郦文斌 都到广东中山一带去进货。当时，火车还未提速，从金华到广州得坐近30小时，为省钱，坐的还是硬座。每次， 郦文斌 带的货款都在10万元以上，为防不测，他常常把钱捆在腰间，随身携带。尽管如此，一路上仍不敢有丝毫的懈担他亲眼看到，有一次在中山，一个生意人的钱不小心露馅了，五六个人围上去将他暴打一顿，并当众脱下他的裤子，将他藏在里面的钱抢走。 郦文斌 自己也遭遇过被盗的经历，放在腰包里的几千元钱神不知鬼不觉地被盗了。
“我也是苦过来的，到外面进货，吃的是三五元的快餐，睡的是一二十元的旅店，因此到后来我就想拥有自己的品牌，不满足于卖别人的货，为他人作嫁衣裳。”经过充分的市场调查， 郦文斌 将目光瞄准在香港著名的休闲服装品牌bossini堡狮龙上。堡狮龙强调的简洁流畅、紧贴潮流、休闲舒适的服装风格，正是 郦文斌 所追求的。1997年， 郦文斌 在新华街开设了市区首家品牌专卖店—堡狮龙。堡狮龙的成功代理为 郦文斌 开启了生意途中又一扇洒满阳光的窗户。
这之后，1998—2003年， 郦文斌 又先后引进了耐克、阿迪达斯、锐步、彪马、匡威、李宁、U2、思博高等国际顶尖运动品牌和国内多个著名运动品牌。2001—2002年，名声在外的 郦文斌 参与开设了金华首家真正意义上的时尚品牌服饰商厦—冠达名品商厦，并担任商厦总经理。2003年，“不喜欢坐在办公室发呆”的 郦文斌 离开冠达，投资设立浙江易川服饰有限公司，追逐属于自己的美好未来。2004年，因业务发展迅猛，又与他人合资成立了浙江易山体育用品有限公司，以多种主体形式开展包括耐克、阿迪达斯在内的9个知名品牌经营，自营的“耐克”、“阿迪达斯”已是星级客户（全国销售排名前20位），“李宁”全国销量前五位，“堡狮龙”为浙江省总代理，目前已在浙江、江西共拥有96家品牌连锁商店，员工500余人。
其中，金华42家、杭州10家、绍兴28家、衢州3家、丽水4家、江西9家。在省会杭州， 郦文斌 经营的阿迪达斯、堡狮龙、思博高等品牌甚至入驻杭州解百、杭百、银泰、元华等大商常 2004年， 郦文斌 所属的两个公司创销售额1.2亿元。还等不及停下来为自己喝彩， 郦文斌 又有了下一个目标：争取用两三年的时间，在江苏南京及南京周边地区，江西九江、景德镇，安徽合肥、蚌埠，浙江宁波、嘉兴、台州等地开出二三十家品牌连锁商店，让创业脚步走得更远、更长。
三言两语生意经：适时捕捉商机，看准就下手，把商机拖到金库中。 郦文斌 的成功之处就在于：经营牛仔风时，正是牛仔服装风靡之际，他及时抓住年轻人爱赶潮流、时髦的心理，赚得了“第一桶金”。这之后，又抓住人们热衷于追求品牌的心理，当不少商人还没有意识到品牌魅力的时候，便以较独到的商业视角，率先倡导品牌消费之路，使生意像滚雪球一样，越做越大。
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本文来源： 成就创业 演地摊童话
