现在的身份是深圳一家加盟 药店 的加盟商，3个多月前，他加盟了美信连锁 药店 ，并在南山蔚蓝海岸人人乐卖场内开设了分店。在此之前，方绪军一直在医药分销领域从事药品区域代理的工作。
在深圳，越来越多的人像方绪军一样，通过加盟连锁 药店 的形式创业。“与以前做渠道相比，我加盟 药店 是看中了医药零售领域的前景。”在看好前景的同时，方绪军也清楚地意识到，做加盟 药店 是“风险和机遇”并存，现在医药零售行业竞争激烈，加盟了连锁， 药店 经营业绩未必就旱涝保收。
加盟 药店 是私人开 药店 的“捷径”
尽管加盟 药店 要支付特许商加盟费，但在方绪军看来，这是私人开设 药店 的一条“捷径”。他告诉记者，私人开设 药店 ，除了前期的投入费用，还会产生其它费用，例如 药店 品牌宣传费，“私人 药店 总给人不可信任的印象，选择那些已经做出品牌的 药店 加盟，等于省去这笔宣传费用。“不仅如此，申办加盟连锁 药店 的手续比私人 药店 的手续简便，而且特许商往往在开店、采购、管理等方面能给加盟主提供支持。方绪军告诉记者，他们在举办各种活动时候，公司会给很大的指导，如传单、海报的设计印制，社区活动的策划联系等等，这些单靠一家小 药店 没办法完成。在行销营运方面，公司有专门的营运辅导员，他们可以根据药房经理的期望，拟定目标，每月为药房分析营运报表，并且指导药房执行社区行销活动以及设定药房的人事规章制度。此外，利用公司联合采购和物流配送，能有效的降低进货成本，维持药房的毛利率，又可以直接利用电脑系统传输单据，免去了不少进货操作上的麻烦。
“门外汉”要小心进入
据了解，深圳中联、美信、一致等连锁 药店 ，都推出 药店 加盟项目。然而，是否人人都适合加盟连锁 药店 ？
“加盟 药店 的第一条，就是加盟者必须了解这个行业，否则很难经营。”方绪军认为， 药店 加盟的门槛不高，一家 药店 包括加盟费和装修费用等，前期投入大约30万元，但对经营者的要求却很高。“尽管人人都要吃药，但药品毕竟不同普通的食品，药品的存储、进货等，都是一门学问。”
“背靠大树好乘凉”，是一些加盟者选择特许商原因之一。据了解，目前深圳医药市场，中联、一致、美信等品牌 药店 推出的加盟业务，加盟费用大约在5万元上下。那么，加盟者怎样才能选择到一个好的加盟商？
“加盟商必须拥有一套完整的、思路清晰的加盟体系，从装修选址到日常经营、商品供货等，都要给加盟者具体的指导和支持。此外，加盟后，依靠特许商批量采购的优势，能否促使门店药品价格下降，增加利润空间，都是加盟者要考虑的问题。”方绪军表示，那些只是提供 药店 品牌就收取加盟费的特许商，最好不要选择。
单体 药店 每月开销5万左右
方绪军的 药店 已经开业3个月，经营业绩逐步往上走。据了解，他这家50多平方米的 药店 ，包括上缴公司的权利金以及员工工资、电费等，平均每月的花费在5万元左右。据记者了解，目前深圳连锁 药店 的毛利在20%至30%左右，有的甚至更低。这相当于如果一家 药店 月花费5万元左右，则必须每月销售达到20万元，才能够保本。
“经营 药店 不可能马上盈利，是一项长期投资，回本是一个逐渐的过程。”方绪军坦言，目前经营 药店 并非人们所想象的“一本万利”，随着深圳连锁零售 药店 的增加， 药店 面临的经营压力还是非常大的，“从实际操作来看，连锁经营的加盟店，也许进入成本比较低，但回报率则取决于市尝环境和时机，因为在操作过程中，如果加盟者经营不当，连锁者不仅资金难以回笼，还会影响品牌的声誉。”
贴心服务吸引顾客
据深圳市食品药品监督管理局统计，目前深圳 药店 数量将近4000家，关内有2300多家，其中，8成 药店 属于连锁经营， 药店 的竞争相当激烈。连锁 药店 如何才能获得良好的经营效益？
“我们属于社区店，一方面要突出便利性，同时也要提供更多的贴心服务，往往社区居民非常重视这些。”方绪军告诉记者，为了搞活 药店 经营，开业后店里推出不少优惠措施。“新店开业后，我们举办了‘开业九周造势活动’，通过各种专题活动、优惠活动等，在短期内为新店建立起知名度，发展了不少的顾客，营业额一直在上升。”此外， 药店 还花钱向社区顾客邮寄“关怀卡”，为顾客建立健康档案，从而吸引回头客。
“但是，作为 药店 ，我们不能光靠活动来拉顾客。”方绪军说，持之以恒的专业服务才能保住老顾客，发展新顾客。在店里，他们推出“MedicineShoppe承诺卡”，顾客凭借该卡，可以享受到免费健康监测、电脑用药纪录管理、免费的健康信息刊物等等服务。经过一段时间试行，方绪军也发现这一招还真有效，药房的主要顾客基本是持有承诺卡的会员。
深圳某一家加盟 药店 的加盟条件
首期投资加盟费50000元
押金30000元
权利金3000元／月
店面装修60000元
(以50平方米店面计算)
首期投资约为30万(包括租金等)
风险提示
1、一次性投资较大，回收期限较长；
2、选址很重要，将直接决定每月的销售情况与投资回报期；
3、 药店 市场竞争激烈。
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本文来源： 加盟药店 “门外汉”需谨慎
