便利店混搭中石化 加油站变身销售平台

曾经作为加油站附属品的中石化易捷 便利店 如今风头直盖它的“老东家”。本报记者近日从中石化销售有限公司副总经理柴志明处获悉，当前正在上海试点的“混搭”易捷 便利店 年底前将在广东、浙江、上海扩至300家，而试点期间已获大幅提升的单店销售额未来仍有提升空间。

就在上周，中石化易捷与大润发喜士多在上海合作的8座易捷 便利店 正式营业，开启了易捷 便利店 零售终端经营的新模式。这些新型的“混搭” 便利店 一改过去易捷 便利店 商品单一、价格昂贵的旧

貌，不仅卖起了包子、冰激凌、关东煮、米面等种类繁多的生鲜，还以平价销售OTC药品，甚至还可以通过扫描商品二维码买到1号店的线上商品。

数据显示，在经过20多天的试营业后，截至8月31日，上述8家门店日均营业额较合作前提升

49.6%。其中食品、饮料、酒类、百货等常规商品的营业额增幅合计达156.7%。

“过去的 便利店 单店销售额是低于社会 便利店 平均单店销售额的。但我们与大润发合作后， 便利店 的单店销售额得到明显提升，已接近社会上专业级 便利店 的销售额。而从前段时间我到试点店调研的情况看，这个数字还能更高，仍有上升空间。”柴志明对上证报记者说。

据他透露，下一步，中石化首先考虑是年底前在广东、浙江、上海推出300家店的试点，后续再考虑会不会进一步扩大试点规模。而上述合作 便利店 的出现对中石化其他自营 便利店 也有示范和互相学习的作用。

“如大润发就属于专业能力、技术能力、队伍能力都较强的超市，而我们的 便利店 拥有品牌、网络和客户资源的优势。如果把双方优势结合在一起，那么对 便利店 运营效率的提高就大有助益。”柴志明说。

他举了个例子：过去中石化 便利店 内生鲜食品的销售几乎没有，后者恰恰又是 便利店 销售占比较大的一块，而大润发在食品销售领域是强项，在中央仓、冷链建设等方面有优势。对中石化来说，因短期内尚未建立起冷链网络，可充分运用大润发现有的技术；而对大润发来说，合作后增加上百家供应点只是业务范围的扩大、不需要增加太多成本，相当于低成本地提高了运营能力。另一方面，大润发要建立这么多新网点又很难，后者在中石化而言却是现成的。因此，合作是优势互补，共同提高效率和规模。

除了生鲜外，卖药也是中石化易捷 便利店 此次新推出的一项业务。“以前 便利店 从来没卖过药。但每个人都有这样的体会，有时家里着急买药，却不知道哪里有药店，或者药店晚上关门。在加油站

24小时卖药就可给老百姓提供非常大的便利，更何况中石化加油站卖的肯定不会有假药。相比之下，农村买药更难，加油站卖药带来的好处更大。”柴志明说。

“再比如与汇源的合作：我们的23000家 便利店 如果都能卖汇源的产品，都有汇源的广告，则对汇源产品推广到全国市场的效果非常好。”柴志明说。