“我们一直在思考如何用最低价格把有附加值的产品销售出去——这个世界充满了没有附加值的服装。”柳井正说。所谓的“附加值”，指的主要是 优衣库 的技术面料。
媒体们对于是否调价的追问不是没有道理。在业绩低迷期，降价是许多服装品牌采取的策略。今年年初，另一家快时尚品牌Mango也曾宣布对旗下的一个产品线进行15％的价格下调。无印良品在去年也曾下调它在中国销售的衣物价格。
现在的问题是， 优衣库 在日本究竟有多糟？
从该品牌所属集团最近公布的2016上半年财报看， 优衣库 销售额与利润均低于预期。迅销称，受到季节等因素影响， 优衣库 上半财年的销售额同比下降 0.2％，营业利润同比下降28.3％。
2014 和 2015 年， 优衣库 曾在日本两次提价，涨幅分别在5％和10％左右，主要原因是原材料价格上涨与日元贬值。
其实，柳井正在一个半月前接受《日本经济新闻》采访时已经表示出了针对日本市场的降价计划，他当时的说法是，要启用“简单定价”(** pricing)机制。
“过去，我们的产品都是简单定价，比如1990日元，2990日元。”柳井正说。“这几年的价格上调是错误的，虽然我们增加了‘中间价格’的产品，比如 2490 日元。我们会把 1990、2990日元还有其他简单、明了的定价规则重新带回来。”
“(它)必须要调低价格至少一段时间，直到他们翻新产品并且推出值得付出高价的东西来。”野村控股(Nomura Holdings Inc.)的分析师 Masafumi Shoda 告诉彭博社。
实际上， 优衣库 最难的问题可能不在于产品研发。它和日本东丽公司合作研发的 HeatTech、摇粒绒面料等一度让它引以为傲。真正的问题在于， 优衣库 要如何向消费者沟通并且传达这些技术的价值。柳井正自己也已经意识到这个问题了，“消费者并不同意那些提价的新商品展现出了合理的价值。”
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本文来源： 优衣库上半财年销售降0.2％
