供应链尚未受影响
张华（化名）是 加多宝 陕西省某市级经销商，从商标纷争前的王老吉一直到现在的金罐 加多宝 ，即便经历了换名、换包装、换广告语等一系列动荡，张华却一直没有放弃对 加多宝 的代理，因为在他看来，代理 加多宝 依然有赚头，不过让张华没有想到的是， 加多宝 最近再陷停产裁员风波，这回张华确实有点慌了。
张华听到的信息更多来自新闻报道。近日， 加多宝 被传受母公司停止注资及销量下滑的影响， 加多宝 正在大幅裁员，关停工厂，资金链紧张带来的还有欠款、物流公司等上下游合作伙伴。面对一系列传闻， 加多宝 屡次对外声辩“无稽之谈”，但作用微乎其微，舆论风波把 加多宝 被动地带入了日落西山的境地。
实际上，多年与 加多宝 打交道的张华很容易分辨传言真假。“目前 加多宝 供应充足，货品存量也很充裕，停产传闻更多的是谣言。”对于裁员消息，张华也表示理解。“确实有人员的流动，但是在我看来这是正常现象，这也说明不了任何问题。”
北京某超市商品部相关负责人也向北京商报记者表达了同样的看法。“ 加多宝 的货品供应确实没有出现断档的情况，企业运作和我们终端的合作一切正常。”
张华进而介绍，抛开其他因素，代理 加多宝 政策比以前更加优惠，现在也不失为代理 加多宝 的一个好时机。“ 加多宝 公司政策也变化了，经销商代垫比以前少得多了，代垫部分随货能搭回来。”张华所说的代垫，通俗理解就是经销商替厂家支付有关费用，这些费用包括市场销售费用，如促销费、临时促销员工资、小额广告、活动费用等。在快消品行业，代垫费用通常以货品的形式呈现。“以前我们需要100箱代垫40箱的产品给下级经销商，之后才能向 加多宝 方面报销，现在这部分代垫提前在打款时就能随货回来，这无疑减轻了我们很大的资金压力。”
对于张华透露的信息，有不具名行业人士向北京商报记者分析道：“经销商政策趋好也能够侧面反映出 加多宝 想留住经销商的心情，毕竟在经销商端，王老吉构成的竞争压力并不小。去年就有消息称， 加多宝 更换金罐时，王老吉笼络了更多原 加多宝 经销商。”
终端费用确认下降
供货充足、政策利好，传言风波并未影响张华对于 加多宝 经营现状的怀疑，不过张华依然不安，这个不安则来自于对未来销量的怀疑。“现在 加多宝 的销量已经大不如前，这是事实。”张华介绍，在他所在的城市 加多宝 曾经创造了一年销售40万-50万箱的好成绩，但是从目前的销量看，一年销量最多20万箱。
另有北京市大型超市的反馈亦是如此。“ 加多宝 的销量和费用都在下滑。”该人士所说的费用指的是营销费用，这向来也是 加多宝 立足市场的根本。此前有传闻称，作为 加多宝 的核心零售渠道之一，物美集团以往每售出1000箱 加多宝 都能拿到2000元的奖励，而现在这些奖励被取消。由于销量的下滑，物美也减少了对 加多宝 的采购。此外更有消息称，今年春节期间， 加多宝 营销费用也将同比减少10%。
对此传闻， 加多宝 方面对外公开回应， 加多宝 要投入更多费用到一线市场。本周二 加多宝 还将与浙江卫视签署合作，冠名该卫视2017年跨年演唱会。在行业人士看来， 加多宝 正在用这样的实际动作来对外释放积极信号，以破各类传言。不过，张华却依然表示担心。
“饮料行业本身就是营销驱动型市场，以 加多宝 为例，1万箱 加多宝 的各类营销费用就能达到65万元。这是一笔非常大的投入，而恰恰 加多宝 不论是从更换商标、更换包装开始，一直是重金相随，可是现在的销量已经支撑不了高昂的广告和营销投入了。销量下滑，营销费用就自然减下来了。”张华并未透露 加多宝 营销费用减少的具体数额，但是在他看来，每年20万箱的销量，没有必要再用大额的费用来作为支撑。
上述超市商品部经理的担心则更多的集中在春节和来年的销量。作为一个饮料细分品类，凉茶所占据的市场份额本身就很小，虽然 加多宝 方面一直在努力制造积极向上的运营氛围，但是热闹表象下暗藏的销量下滑已是不争的事实。“最担心的是一年不如一年，对 加多宝 明年的市场表现确实难树立信心。”该人士称。
销量滑坡下的变局
对于销量的担忧情绪正在经销商和终端商群体里蔓延，有行业人士也指出，虽然 加多宝 方面极力声辩，但是仔细观察也能够发觉 加多宝 谋变的信号。
一个信号是 加多宝 多家自有工厂线已经投产，同时 加多宝 也结束了与汇源等代工企业之间的合作。这意味着 加多宝 从一家轻资产企业转变为重资产公司。“这样的转变或许有两方面的考虑，第一是一时辉煌时的决定，在凉茶最鼎盛时期开疆拓土，不乏盲目扩张的想法；第二种可能是为未来可能发生的变化提前布局，拥有了自己的生产线，也好为其他产品系列的开发和生产做准备。不过重资产意味着包袱更重，如今的 加多宝 能否扛得动、扛多久仍然不好说。”上述不具名人士坦言。
另一个信号则是 加多宝 与北京国企——北京控股集团之间的牵手。今年6月，双方高调签署战略合作框架协议，双方的合作将在以下几个方面展开：首先，双方在体育建设及商业化运作方面展开深入合作，共同推动“通州文化体育产业园区”项目建设；其次，双方在房地产商业开发领域展开深入合作；第三，利用双方各自所属企业现有“燕京啤酒”、“九龙斋饮料”、“昆仑山矿泉水”、“ 加多宝 饮料”等品牌产品的影响力和号召力，在食品饮料行业的科技研发、市场营销等领域实现资源整合和共享；第四，发挥北控集团作为国企的优势，在践行“一带一路”国家战略中承担若干重大项目；第五， 加多宝 对北控集团所属的“北控足球俱乐部”表示强烈的投资意向，愿意通过注资方式收购“北控足球俱乐部”的相应股权，并在此基础上通过合作，实现“冲超”的战略目标。
值得注意的是，合作内容早已超出饮料行业的范畴，在体育、产业园等多维度展开。这在行业人士看来， 加多宝 已经萌生了多元化布局的想法。最近又有传闻称， 加多宝 正在筹划在港上市，北控也将扮演重要角色。虽然 加多宝 方面向北京商报记者否认了该消息，但是行业人士指出，资本市场的布局是 加多宝 在与王老吉对抗时最需要的。
上述行业人士表示， 加多宝 早已意识到了行业风云变幻，所以才有了上述布局，未来 加多宝 可能不再会是一家以凉茶为中心的企业，但是形单影只的 加多宝 能否变身成功则关系到这个品牌和企业的生死存亡。
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本文来源： 加多宝自辩“倒闭论” 未阻终端恐慌
