2月28日， 汤臣倍 健发布2016年财报显示，公司实现营业收入23.09亿元，较上年同期增长1.9%；归属于上市公司股东净利润5.35亿元，较上年同期下降15.8%。 汤臣倍 健表示，报告期内公司进行业务整合、结构性调整以及下半年全面启动以“ 汤臣倍 健”主品牌升级为核心的系列调整对业绩构成一定压力。
2016年上半年 汤臣倍 健开始出现上市七年后业绩首次下滑，上半年净利润为3.59亿元，同比下跌13.94%。当时， 汤臣倍 健将业绩下滑的原因归结为药店渠道增长乏力和品牌推广费用大增。 汤臣倍 健2016年半年财报显示， 汤臣倍 健半年时间冠名三大综艺节目，博取了更广泛的认知度，与之相应的是，该公司销售费用同比上升幅度较大。销售费用为3.1亿元，比上年同期增长32.73%。尽管在营销宣传方面 汤臣倍 健投入大量精力与资金，但业绩却出现再次下滑。
汤臣倍 健的药店渠道占比80%，商超渠道占比10%，电商占比9%左右。传统医药终端销售在过去几年一直是支撑 汤臣倍 健业绩增长的主要渠道。药店渠道增长乏力让 汤臣倍 健将主要销售渠道从药店转向商超和线上，并希望将商超渠道培育成为新的利润增长点。不过，北京商报记者发现， 汤臣倍 健的渠道调整之路并不顺畅。华联、家乐福等线下店的保健品销售区内，销售人员几乎不推荐 汤臣倍 健。
汤臣倍 健表示，今年将集中资源大力发展合资公司健之宝业务板块，以期未来能够成为公司新的利润增长点。去年3月， 汤臣倍 健与NBTY设立合资公司健之宝，拿下NBTY在中国市场“自然之宝”和“美瑞克斯”两大品牌的永久经营权。 汤臣倍 健表示，健之宝今年将充分发挥“自然之宝”和“美瑞克斯”产品品类丰富和知名国际品牌形象优势，重点发展跨境电商渠道。
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本文来源： 高增长终结 汤臣倍健渠道调整失利
