美国轻奢品牌 Coach , Inc.（即 Coach ）日前发布公告称，公司以现金支付每股股份18.5美元，支付总交易金额24亿美元完成对Kate Spade & Company的收购。据悉，收购完成后，Kate Spade&Company将成为 Coach 全资附属公司。与 Coach 相比，Kate Spade设计更为轻松活泼，消费群体也以千禧一代较多，对此， Coach 公司相关负责人向北京商报记者表示，公司希望通过本次收购，将 Coach 打造成首家源自美国的现代奢华生活方式品牌公司，发展成为一家拥有多元化平台的多品牌公司。对于 Coach 的发展，财富品质研究院院长周婷则表示，目前看来 Coach 正在积极策划战略准备，如何将两个品牌进行融合是品牌的当务之急。
收购 尘埃落定
7月11日， Coach 正式完成对Kate Spade & Company的收购，同时，所有Kate Spade&Company的股份于7月12日起停止在纽约证券交易所交易。 Coach 于今年5月8日提交了以24亿美元的总价收购Kate Spade的计划，经过几个月的谈判磋商，收购案终于尘埃落定， Coach 也随之成为美国惟一一个多品牌奢侈品集团。
其实这并不是 Coach 第一次通过收购进行产品结构调整。2015年， Coach 以现金5.3亿美元收购高端女装鞋履品牌Stuart Weitzman。此次交易达成后， Coach 集团旗下拥有 Coach 、Stuart Weitzman和Kate Spade三个品牌。 Coach 在接受北京商报记者采访时称，如同之前成功收购Stuart Weitzman一样， Coach , Inc.旗下的各品牌（ Coach 、Kate Spade 及Stuart Weitzman）将保留各自品牌的独立运营权，维持品牌个性。
市场 互为补充
从产品设计和消费人群定位方面 Coach 表示，Kate Spade与 Coach 两个品牌的定位不同，顾客重叠度不高。相对于 Coach ，Kate Spade的产品线更宽，定位也更年轻活泼，后者在千禧一代消费者群体中具备强大的影响力。
Coach 首席执行官Victor Luis曾公开表示，这部分消费者未来将成为驱动全球奢侈品有机增长的核心力量。
周婷在接受北京商报记者采访时表示， Coach 作为“轻奢之王”将目光瞄准中国中产以下更广大的时尚群体，不过要想站稳脚跟还是需要集团化和规模化发展。因此，此次收购也是基于市场占有率的一个考虑。因为此前Kate Spade品牌扩张十分迅速，线上线下门店体系也比较广泛，所以收购之后，也会对 Coach 的市场覆盖率有较大补充。
融合 有待考证
对于此次收购， Coach 预计，交易完成后三年内，将实现5000万美元的协同效应。同时，Kate Spade的批发渠道（折扣店为主）和线上渠道预计将对 Coach 2018财年业绩的增长起到推动作用，并有望在2019财年实现双位数增长。
然而双方2017年业绩并不乐观， Coach 第三财季销售净额为9.15亿美元，其中国际销售额较上年同期的4.48亿美元下降约4%至4.3亿美元。Kate Spade 2017年一季度同店销售下跌2.4%，撇除电商渠道更是暴跌8.1%。
就 Coach 与Kate Spade两大品牌融合问题周婷则认为， Coach 非常重视产品设计、产品研发以及产品质量，对此而言， Coach 已经开始显现出在轻奢领域的自身突出优势。同时， Coach 也会平衡两个品牌之间在集团内的发展梯度，包括市场策略、渠道、品牌所面对的消费群体以及相应的产品定位。
同时，轻奢一直无法摆脱“快上快下”的一个原因就是产品的问题，坚持以产品取胜，才是真正的轻奢王道。
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本文来源： Coach收购之后迎融合大考
