网络分销的前世今生

了解网络分销渠道管理发展过程，能使企业更清晰地认识到渠道营销的重要性，并且可以更针对性地制定渠道营销的战略。
20世纪50年代中网络分销作为“市场营销组合”的要素第一次出现
20世纪50年代，“市场营销组合”这个概念第一次出现。尼尔•鲍顿提出了旨在指导企业营销实践的12因素“营销组合”策略，即“产品计划、定价、厂牌、供销路线、人员销售、广告、促销、包装、陈列、扶持、实体分配和市场调研”。这一组合策略在理论上第一次对市场营销的研究范围进行了较好的界定，其中提出了被现代分销渠道策略理论作为基础的“供销路线、人员销售、陈列、扶持、实体分配”等策略。
尼尔•鲍顿第一次总结了市场营销活动中与渠道有关的各项活动内容，并进行了初步的分析；指出了在市场营销活动中，在渠道方面应该如何做好有关“供销路线、人员销售、陈列、扶持、实体分配”等活动，对需要注意的问题进行了分析。可以说，尼尔•鲍顿界定了分销渠道策略理论的研究范围，并强调了“供销路线、人员销售、陈列、扶持、实体分配”等须与其他7个要素相配合。

20世纪60年代中第一次提出“渠道策略”概念
20世纪60年代，麦卡锡提出了影响深远的“4P’s组合”策略，即“产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略”，这一组合策略使人们从较为繁杂的营销变数中找到了最为重要的因素，其中第一次提出了“渠道策略”的概念。麦卡锡在尼尔•鲍顿研究的基础上，进行了归纳，将营销实践的12因素概括为4种策略。渠道策略的内容包括：为使目标顾客能接近和得到其产品而进行各种活动的策略。提出必须有效地利用各种中间商和营销服务设施，以便更有效地将产品和服务提供给目标市场。指出企业必须了解各种类型的零售商、批发商和从事实体分销的企业以及他们是如何进行决策的。

20世纪90年代强调渠道的便利
由于市场营销的发展，原来的4P组合逐渐由4C组合取代，即“顾客、成本、便利和沟通”这四个要素新的营销组合策略。在渠道策略方面更多地强调便利（Convenience），即指为消费对象提供尽可能的方便消费通道，使其消费的非货币成本降低，如连锁超市就为居民提供了方便快捷的服务，体现了便利性。
这里强调渠道的便利，要求从消费者的角度来考虑渠道建设，为消费者提供方便。现在兴起的大型连锁卖场和网络营销，可以认为是对这一渠道策略的贯彻。贯彻这个渠道策略，是个复杂的系统工程，不仅仅是观念的改变，更涉及到流程重组、组织重组。解决了为消费者创造便利的消费通道问题，往往会使铺货率或市场占有率有戏剧性的巨大提升。要注意的是，这里强调的渠道战略、渠道便利还是和另外的“顾客、成本、沟通”相结合起来的，便利只是渠道战略的重要组成部分。

21世纪中期网络分销初现端倪
在IT产业，美国的今天就是中国的明天。初期马云去了硅谷，回国创立阿里巴巴继而淘宝网激发了国人互联网购物的需求，为给消费者提供便利，越来越多中小卖家对于货源的渴求，催生了网络分销的发展，要注意的是，在21世纪中期，在中国的网络分销主要是类似于线下的批发模式，这种模式下ShopEx的第一代分销产品分销王应运而生，网络分销系统的出现大大降低到了人力成本。
2010年之后网络分销开始盛行
随着市场的发展，和消费者的需求，原来的批发销货的模式越做越难，再次回归到商业的模式，品牌为王，渠道为根。再次提出一个新的名称：分销一体化，提出“入、招、管、作”四步作业流程，同时加强品牌建设，在淘宝投入产出比不如以前，淘内销货越来越来的现在，网络分销成为供应商占领渠道最快。最好的选择。