一、2014年直通车变化
上图是2014年直通车调整变化规划，我们可以看到，直通车变化主要分为以下五点：质量得分算法调整、展示形式变化、直通车位置调整、定向投放和关键词推词工具。
1、质量得分算法调整：质量得分维度从原来基础分、创意效果和相关性三个维度新增第四个维度买家体验。
变化前：
变化后：
买家调整主要包含哪些影响因素呢？包含直通车转化率、收藏&加入购物车、关联营销、详情页加载速度、好评&差评率、旺旺反应速度等影响购买体验的因素。上面这些因素这么多，该重点优化哪一部分？如果从买家角度上考虑，买家通过直通车进入店铺，怎么才算体验好？答案显然易见，是转化！因此，在买家体验维度中，直通车转化率是衡量该维度的主要影响因素。其次是收藏，买家收藏宝贝说明对存在较大的购买意图，因为收藏的下一步很大可能是购买转化。所以，在买家体验维度里面，我们重点关注的是关键词的转化率和收藏。
2、展现形式变化
2014年2月18日，淘宝\天猫直通车将实现宝贝展现样式从2.0到3.0的华丽升级，这次升级提升了宝贝推广的效果和丰富了展现形式。这次升级主要特点是主要有以下2点：第一，新增加更多吸引买家点击的展现元素，比如免运费、宝贝DSR评分，新版本系统会进行显示；第二，对价格、标题及成交笔数等元素重新排版，经前期数据测试和验证，筛选出最合适版本上线。对于这次展现样式的升级，对于卖家来说，我们可以通过展示更多元素，吸引买家点击，达到提升推广效果的目的。3、直通车位置的调整
2014年4月25日，搜索结果页右侧淘宝直通车位置由之前8个单品推广位增加至11个，目前右侧为11个单品推广+3个店铺推广的结构。展现位置的调整不仅给我们带来更多展现和成交，同时，对于推广关键词的卡位也需要作为不同的调整。下图是以往我们关键词卡位点击率随排名变化图：
由于新增了3个展位，以往的关键词卡位方式对于现在来说其实已经大部分不合适，按照买家搜索点击的习惯，目前来说，有些位置的点击率还是比较好的。比如：第一页第一到第三、第二页第二到第四，底部5个位置。4、定向投放
大家都知道，定向流量巨大，但不容易开起来，以前定向会有入池一说，但现在已经取消，改为实时抓取数据投放。除了这个大家都熟知的变化，定向也发生了其他变化。
4.1定向自定义人群优化
变化前：
变化后：
我们可以看到，性别、展示位置、年龄和购买意图顺序已做出调整，也新增了一个阅读消费额度。通过以上这些，我们可以发现，定向的人群更加精准，我们可以找到更加精准的客户。另外，我们可以看到购买意图进行了升级，从原来的单一选择到现在可以最多选择5个购买意图，人群覆盖更广。我们怎么选择购买意图以获取更精准的用户呢？
我们看看上图，如果主营类目是女装，我们可以在定向添加以下3种类目购买人群：服饰/饰品/配件，美容/美体/护肤和女装。大家都知道，女性消费者是线上购买的主力人群，服饰鞋包更是线上消费最大类目。女性消费者很多时候再购买的时候会存在：原本没打算购买一件衣服，但是为了搭配鞋子等而去购买的情况。因此，我们通过定向有相关性购买意图的人群，从而达到精准获取用户的目的。
4.2、推广展示形式的变化
在2014年4月16日，定向由原来一级跳升级为二级跳的形式。
原定向通过一级跳点击收费，现在二跳页的点击产生扣费。升级后的定向展现会降低，但其实流量没有变化，只是展现量的统计方式改变而已。同时，我们可以发现点击率对比以前有较大的提升，原因在于升级后计算二级跳的展现量，二级跳展现量=一级跳展现量*一级跳点击率，因此才会出现展现量下降，点击率上升的情况。
我们来看下扣费页面的变化：
进入扣费页面（也就是二级跳页面），我们首先看到的模版是主区，其次是同价宝贝，相似宝贝，包邮宝贝，搭配宝贝，猜你喜欢。其中主区和相似宝贝均属于定向宝贝。看到这里大家肯能会有疑问，通过我的定向宝贝进来二级跳页面，下面有这么多竞争宝贝，会不会导致进来二级跳页面最后却点击了下面的定向宝贝。其实并不需要担心，首先主区展示位置优势明显；其次，你的宝贝表现好的话，也同样能展示在相似宝贝区。
5、关键词推词工具
在直通车后台-进入计划-进入宝贝-添加关键词中，新增了关键词推词工具。
我们可以看到，新增了3种效果词包：均衡包、流量包和转化包。流量包：提供与宝贝匹配且有较高展现潜力的关键词。
转化包：提供与宝贝匹配且有较高转化潜力的关键词。
均衡包：提供与宝贝匹配且兼顾展现与转化潜力的关键词。
除此之外，我们还可以看到推荐的关键词会显示打标，分别是热、优、潜。
热：展现指数较高的关键词。
优：点击转化率或投资回报率较高的关键词。
潜：有一定展现量且平均点击花费或竞争指数较低的关键词。
通过直通车关键词推词工具，我们在操作直通车的时候找词更加方便，不同效果词包为我们提供不同类型词，在我们推广不同时期可以快速找到相应词。关键词的打标让我们更加快速判断关键词的流量潜力情况。
二、小结
电商本身就是一个日新月异的行业，我们要保持每天都在学习的状态，不然没办法跟上电商发展节奏。直通车作为淘宝90%选择的付费推广工具，也在不断优化调整，我们也要及时学习最新的变化，并应用到实际操作中。
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本文来源： 你不得不知的直通车变化
