在淘宝网上，宝贝的价格永远都是影响买家购买考虑的首要条件，同一款宝贝，你定的价太高了，只会让客户更加不敢靠近来，定的价太低的话，不仅没有利润，反而还会给买家造成一种误解：同一款宝贝为什么你的价格比别人的低那么多，你的可能是劣质品。一旦买家对你的产品产生这种心理的时候，那么就更加不会购买你的产品了。所以，宝贝的定价是非常重要的一门学问，下面我们就一起来讨论一下吧。
定价的对比性。对于一个商品，买家永远都不会知道它的真正价格，但是却会懂得比较价格，很多时候买家购买商品的时候都是通过对比多家店铺的同款宝贝来比较它的价格，同时，大部分买家都会避免购买同一款宝贝中最贵和最便宜的价格，通常都会取中间值相差不是很大的价格的产品来购买。对于新店铺卖家来说，前期想要促进买家下单，在定价的时候可以比同行中的同一款宝贝定价稍低一点点即可，定价过高或过低都会令买家对产品质量产生怀疑心理，从而影响购买。
如何定价。定价的技巧有很多，大致可以分为混合搭配法、最小单位报价法、低价位引流法等。
混合搭配法主要是将一款竞争压力大的宝贝搭配一些赠品或者其他宝贝进行整体出售的方式，主要目的是可以混淆买家的比价能力，通过混搭整体出售的方式让买家不知道其中某件单品的具体价格，也就无从对比其他家的了；
最小单位报价的方法就是利用物品的最小单位来营造物品价格低廉的假象，令买家心理感觉占到便宜，比如网上卖茶叶，如果喊一斤400元类似这样的话，可能会令买家觉得价格实在太贵而不会进去店铺，建议大家可以把单位缩小一些，自然价格也就会低很多，这样容易让买家接受；
低价位引流法。卖家可以挑取店铺一些比较能报低价的商品来实行低价位引流法，选择的产品的价格远远低于其他店铺的同款宝贝的话，就很容易吸引到买家进来浏览，但是建议大家不要把全店铺的价格都弄的很低，这样反而会起到反作用；
对于宝贝的定价技巧相信卖家们也都有自己的一套思路，不管是怎么样的定价，最终决定购买权还是在买家，所以，作为卖家，我们只有在定价的技巧上牢牢抓住买家对于宝贝价位的需求以及接受心理，才能制定出令买家接受，卖家又有钱赚的方法。
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本文来源： 教你如何对宝贝定价
