1、有意识恶性窜货
这种性质的窜货，往往是区域业务员或者经销商为了扩大自己的销量和利润，故意向跨区域的市场倾销产品的行为。他们经常采用的方式是以低於厂家规定的出手价向非辖区销货。必须要坚决杜绝的。
2、有意识良性窜货
这种性质的窜货，往往是企业在进行新市场的开发或者对夹生市场的激活，故意选中了流通性较强的市场中的经销商，使其产品流向空白市场或者夹生市场销货，进而来激活市场。这种行为是一定情况下允许发生的，但必须把握住一个度。
3、无意识自然性窜货
这种性质的窜货，是指经销商产品经销时，无意识或者没有察觉，使自己的产品流向了辖区之外的市场。问题严重时可发展为经销商之间的恶性窜货。这种情况一经发现，双方赶快进行洽谈，和平把问题解决掉。
对于弱势经销商面对大经销商向自己市场窜货的行为，无论是有意识恶性窜货、还是无意识自然窜货，往往是打掉牙向肚子咽。那么，弱势经销商面对市场如何破局呢？如何以弱胜强呢？
一、收集证据，借力打力
被窜货的弱势经销商首先收集窜货对方的证据，反映给厂家，借助厂家的力量收复自己的地盘，保证自己的利益。
1、收集证据：收集具体的收货客户资料，和发货的客户资料，如拍照片，收集发货单，价格单等等。
2、收集窜货的商品的型号、生产日期、包装、数量。
3、人赃俱获，抓住对方业务人以及货物。
收集以上证据，对照合同有关条约，需求厂家的解决方案，也以次作为与厂家谈判的依据，如果厂家没有好的解决方案杜绝你被窜货现象的发生，可以要求厂家给予你促销的支持，或者开始向窜货地还击。
二、先礼后兵，绝地还击
1、以礼相待，以退为进：收集好相关证据后，可以登门拜访窜货的经销商，和气沟通，取经学习，动之以情，晓之以理，交心交友，，就像文中李老板攻心王老板那样；
2、表示决心，予以警告：可以温婉的告诉窜货对方，窜货对双方都是破坏行行为，自己也能很轻松的向它的区域低价倾销，完全可以用同样的方法冲击他的重要市场，破坏性的窜货。
3、无可奈何，绝地还击，若此经销商在好言和谈后依然我行我素，而且厂家也是睁只眼闭只眼，这个时候，是可忍孰不可忍，抓住对方核心市场，绝地狠心还击，狭路相逢勇者胜。（不过，这个时候，再经销这种不负责任厂家的产品，已没有多大意义了。）
三、加强客情，惩治恶瘤
1、沟通跨区域接货的下游网点，让其明白你的情况，与其交流交心，了解其心思，对正下药，使其不好意思再有这样的行为。
2、加强与下游网点的客情关系，提高工作服务效率，严格执行厂家的价格促销政策，不要擅自提高销售价格，建立一致对外的市场同盟战线。
3、于那些“敬酒不吃，吃罚酒”的下游网点，可以明确的告诉他们你将会采取什么措施，威逼其停止跨区域进货。
四、利用关系，维护自己
1、若下游客户是跨区域自提货物，经销商可以利用自己在当地的社会资源，如寻找当地工商或质检比较好的朋友，借抽检商品之名，寻找跨区域进货客户的麻烦，让提供企业营业相关手续，包括法人区域委托书等证件，如果提供不出，则可以扣押货物，也可以寻找一些比如手续不全、包装破损等原因处罚，使不能再卖此窜货。
2、若货物通过物流公司发货，也可以通过一些社会关系截留其货物；若窜货经销商是主动送货，一经发现，通过一些社会关系截车留人。
虽然这些行为都是下下之策，但是用于对付恶性窜货的客户，也是万般无奈中的有效之举。
五、未雨绸缪，预防为主
对于弱势经销商来说，窜货问题，必须事先要有预防的思路。无论是在和厂家还是和下游网点，在签定合同时，为了保证厂家能保护你的市场利益，为保证下游网点不跨区域进货、不窜货，都应要求将预防和管理窜货的问题作为一个重要的条款写到合同里，以便发生窜货现象时可以明确各自的权利和责任，做到有据可依，甚至可以要求厂家赔偿，处罚下游网点，这样可以迫使厂家和下游网点严格控制窜货行为。
总之，作为一个弱势经销商，面对跨区域市场的窜货，一定要结合自身和市场情况，无论是自己私下解决也好，还是借助厂家力量也罢，还是借势社会关系，都一定要把握尺度，既有理有据，又能充分灵活，从而让自己在这场窜货与反窜货的角逐中，游刃有余，让事情能够得到最圆满的解决。
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本文来源： 弱势经销商如何破局市场窜货问题
