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如何使用数据魔方进行网店的品牌定位

放大字体  缩小字体 发布日期:2024-02-14 08:32:05  来源:电商联盟  作者:乐发网  浏览次数:60

在这电商时代里,淘宝卖家该如何混出一席之地打造出自己的一个品牌?可以说数据分析是不可缺少的一部分。做淘宝不会分析数据?那就等于瞎忙活,俗话说得好“知己知彼,百战不殆”,在电商竞争越发激烈的环境中作为商家一定要学会分析数据,制定自己的运营计划,才能找到一个突破脱颖而出。下面小编就给大家分享一下如何用数据魔方做好品牌定位。

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1、确定敌人,做好品牌定位

每个行业都必定有强势的对手,甚至是某大知名品牌,他们往往占据了大部分的销售业绩,卡住了流量入口。要想在细分市场下抢占先机,就必得对其进行深入分析,寻求自家产品与众不同的特色卖点,进行品牌定位,确定产品结构和定价。

2、数据分析,进行品牌定位

在品牌定位前,我们需要做做大量的数据分析和调研,做好差异化营销,如个性化体现,购物体验、附加价值这些都是体验品牌文化的手段,最终目的打造店铺小而美。

淘宝卖家如何分析竞争对手?通常情况下,我们必须做好以下工作。

(1)从行业市场的容量调查入手

关于这方面的工作,我们可以通过淘宝指数来了解市场容量。

①在右上角点击“排行榜”

②进入后,左边20个热销类目,右边是搜索排行近7周的热搜的关键字(这些关键字可以作为标题优化的参数)

我们还可以将几个关键词做一个对比,找出每个关键词的趋势分布。在此过程中,小编给大家拿移动电源作为例子,这样也能让各位亲们更明白些。

①输入移动电源,充电宝,充电器,3个关键字来对比,会看到每个关键字的趋势分布图,从而告诉我们今年的那些词市场容量占比。

②从趋势分析可以看出移动电源的市场搜索指数占比最高,那我们根据这个大词来进行分析。分析出来的数据再汇总到excel表格,根据透视表制作折线图,从下半年的趋势推测明年的移动电源的销售额趋势及颜色趋势等。

(2)从买家年龄和等级入手

输入关键字:移动电源,可以看到,淘宝指数中显示,“最近七天的搜索指数环比3.9%,与去年同期相比337.7%。最近三十天的搜索指数环比5.7%,与去年同期相比315.3%。淘宝卖家分析竞争对手的时候,还可以从买家地域分布进行分析,如:他们的地理位置、特性,喜欢产品的款式和促销力度的吸引性等。

从上图显示,人群定位在18-24岁的占36.2%,25岁-29岁的占比28.9%,由此看出,买家平均年龄偏年轻,且男性居多!

这个页面显示新手和初级买家居多,新手不在乎页面花花绿绿,但是必须要营造出销量很多,人气很高,好多人都喜欢这个宝贝的氛围。

根据以上几项数据,综合分析,我们可以得出商品的市场定位:

前期:18岁-35岁的白领女性,沿海地区的买家居多。需要营造新手和初级买家较喜欢的,店铺人气好旺的气氛,销量火爆,好评如潮的详情页。

一个好的品牌对消费者的影响是深入人心的,是属于一种无形的资产。要想在偌大的淘宝市场中屹立不倒并且抢占先机,作为淘宝卖家必得懂得如何做好品牌定位。

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