常常听到有很多淘宝卖家说到定价策略，也是各有各的方法，但听到最多的还是“薄利多销”这个词，其实就是通过低价提高搜索量，通过降价进行促销，也有很多中小卖家抱怨，淘宝市场上有些商品定价太低，他们根本没有价格优势。那么我们怎么才能将能优化我们的定价呢？下面我们就来用数据魔方分析一下吧。
目前淘宝卖家主流定价方式有三种：经验定价法——根据过去的经验，直接对产品价格进行判断
成本加成法——进货价+利润=销售价
竞争定价法——参考竞争对手价格
其实我们很多时候不需要苦思冥想，数据是最有说服力。
先来看一下一个类目（这里以牛仔裤为例）市场的商品标价分析，这个可以作为一个宏观的参考标准
另外还有动态商品标价分布图显示 ，也是十分直观地反映价格分布区间
上面的两个图片我们都可以清晰的看到目前市场上，该类目的商品标价分布的情况，这样子，您就可以了解到目前该市场下市场标价的总体趋势。
接下来我们再了解下市场上该类目的商品的客单价分布。这样子我们就能发现究竟怎样定价才能更符合消费者的购物心理~
我们看到牛仔裤成交最多的客单价区间位于“59——65”，那么这个指标就可以作为该类目定价的一个参考值。
然后我们去“店铺分析”里面看一下自己的店铺客单价分布，这样子我们就可以和行业数据做一个清晰的对比。就知道我们自己的定价又没有偏离市场的标价趋势。
最后我们还可以参考看一下改类目下的热卖品牌的定价情况，如果你本身经营的就是该品牌则有更大的参考价值了。
上面的两个图片我们可以清晰的看到该品牌的客单价和行业客单价的一个对比。
如果还想具体细分到宝贝，可以继续选择该品牌下的【热销宝贝排行】，具体到每个宝贝的热销价格都可以查到哦~
综合上面【行业标价区间】【行业客单价】【品牌客单价】【具体宝贝销售价】几个参考维度，再和自己【店铺客单价】【宝贝销售价】对比之后，我们就能清晰的发现一些我们标价的新招诀窍了。
我们在对商品定价中多一元和少一元，都需要进行整体的成本和利润核算。商品的定价决策也将决定商品的销量，对销售提前预估和做好利润的考究都是必不可少的噢！
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本文来源： 如何利用数据魔方对商品进行定价
