电子商务的推广目标是什么？电商推广部门的KPI要如何高效制定呢？电商资深人士现身回答，电子商务推广的核心KPI。
大狗熊
3个核心KPI：
1、用UV来替换IP，现在UV（独立访客数）对于电商来说更重要一点，IP也作为一个重要参照，但不如UV更具意义；
2、ROI，这个无需多言；
3、引导注册用户数/活跃用户数
其他作为参考指标而非主要考核指标的有：
转化率，不管是什么样的转化率，我倾向于不作为重要考核依据，因为转化率更多的还是要跟运营挂钩，产品的选品、定价，站内的营销活动，发放优惠券等，都会极大影响转化率，这个可作为跟运营部门共同承担的关联指标，而不作为单独考核推广部门的指标。
客单价、ARPU、若干时间的重复购买率等等指标，都不应该作为考核推广部门的KPI，而是运营部门要关注的，这个大家要理清楚。
王大仙
大家很重视客户数，这个应该是会员经营团队的关键KPI。
观点很多，不统一，这个很大一部分原因是推广部的设置问题。有些公司，推广部隶属于运营部，而有些公司推广部是独立的。推广部的重点工作是有效率的花钱。所以，重要的KPI都是围绕如何花钱而展开的。我们比较关注的三点是预算的控制，ROI的提升和点击成本的降低。
预算和点击成本的组合，可以预估流量；预算和ROI的组合可以预知销售状况。其实最大的问题，是需要有效指定预算控制的弹性区间。
刘活德
ROI；MKT带来的订单数/销售额/客单/新客数。
陈阿牛
IP数、转化率。
猪猪
根据不同推广手段和渠道设计不同KPI。
PPC：ROI，转化成本
SEO：排名、UV、转化率
软文、EDM：UV、转化率
总体注重流量与精准转化之间的辩证统一。
大猫
把考核周期至少拉到1年以上再看，做到第二年的时候，市场方面我主要看：
1 、没有做任何推广时的自然流量；
2 、 浏览商品购买页面的整体比例（不能太高）；
3 、大型互联网互动活动的创意和影响；
4 、可以从平台拿到的非购买性资源；
5 、同时在实体店和线上购买的比例（不能太低）；
6 、根据库存和商品强力状况合理控制投放规模；
7 、EDM注册人数及转化率；
8 、SNS上的品牌形象；
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本文来源： 电商推广部门如何制定KPI
