4、竞品分析报表
前面用了大量的时间来整理自己店内的数据，除此之外，对于竞争对手，对于竞争对手的产品，也要有充分地了解，通过下面这张‘竞品分析表’，将有益于自己把所握市场趋势（也可理解为在淘宝市场中类目的变化趋势），以及了解竞品数据，制订自己的差异化战略。
先简单介绍一下这张表的背景，我将整个类目下C店月销售量过3000件，天猫月销售量过2000件的单品全部纳入了我的统计追踪范围。上图右侧被蓝框框住的部分是我在指定日期（其实就是每周一）统计的当前月销售件数。其实这里还有大量的日期数据被我隐藏了，如果我告诉你们，对这些竞品我已经统计了一年，已经有50周的数据被我隐藏了，你们信还是不信。。。
表格第一列是商品ID，通过备注功能把每个产品的图片都加上了，看起来非常直观。表格第三列是品类的划分，这个是我自己定义的，方便我后面做分类统计分析。第七列‘热销度’也是我自己定义的名词，是用累销量除以当前月销量（最近一个统计周期的月销量）得出的比值，比值越高，说明这个单品在淘宝上卖的时候越长，举例说，如果这个值是6，那直接理解为以当前这个月销量的速度，这个单品已经卖了6个月。第八列评分即指动态评分。第十列‘累销量’是仅针对天猫的，因为天猫的商品是可以看到累计卖出多少的。
通过统计分析这张表可以得到很多信息，把握一个产品的生命周期过程，以及在季节因素下类目的增长变化情况。而这些可以帮助一个运营人员非常精细地去做自己的产品推广计划。
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本文来源： 淘宝运营表格:竞品分析报表
