流量和内功哪个需要先做?我相信有的人选择流量，有的人选择内功。这个问题本来就很扯淡，就和鸡生蛋蛋生鸡的问题一样扯，不过既然你做淘宝了，你就要费费脑子把这个答案找到。
哪个更重要要看你处于什么阶段了!
你钱不多，又刚进入淘宝，你觉得哪个重要?我个人认为内功重要，把自己内功练好，抓住每个进来的流量，最大化的促成成交。反之如果你花钱买流量进来了，由于内功不行，转换率偏低，入不敷出了，你还会继续花钱买流量吗?如果你继续花钱买流量，最后的结果可想而知----大骂淘宝***不给你流量，白花老子钱财，最后关店走人。
假如你是老板，你有钱，你觉得哪个重要?肯定是流量重要，亏本无所谓，只要流量真。我花钱外包店铺装修，弄最好的店铺装修，最好的电商人才，实在不行，我就全他妈外包，老子怕什么，拿钱砸呗。前期亏本是因为后期会滚雪球。这也是一种常见的玩法?各位兄弟有这个实力就可以这么干。非常好用。
当然你可以不同意我的看法，我也欢迎拍砖，不过如果你是小卖家，我希望你能看清自己，想想从哪个方面下手改善，钱谁也不会白给你的。
这几天看到了太多的中小卖家聚集淘宝的消息，还是那句话，淘宝的规则的每次改变，都是会越来越趋向于买家。提交的抗议我都看过了，准确来讲，淘宝不会因为这件事情更改任何一条规则，原因很简单，淘宝是一个公司，不是红十字会。
任何一个企业的发展都要靠利润，小卖家想和商城来平起平坐本身就是对商城的不公平，看广告也应该能看出来，前两年的广告都是主打淘宝，今年的各大电视台广告明显都是偏向于商城了，这是一个政策信号，但是为什么这么多中小卖家没有看出来呢?这就和做实业要看中央一新闻广播一样，做什么生意要看什么政策。
淘宝大力发展商城是大趋势，各类B2C的垂直高速发展已经对淘宝构成了一定的威胁，而淘宝最大的弊病就是假货、品质的问题。解决这种办法的最简单方法就是提高门槛，不断的让大卖家进来，让小卖家出去。有人说淘宝是无数小卖家撑起来的，这句话一点不假，想当年多少卖家从易趣转到了淘宝，淘宝在逐渐变大的同时，自身的话语权也越来越重，但是这就是生意，**裸的交易而已。虽然我一直认为马云是创业教父，但是在威胁到教父本身安全的同时，教父就会变成撒旦。为什么要发展淘宝商城，各位卖家应该还要知道另一个原因，就是淘宝的大战略计划，也许在三年内，淘宝商城的内部就会全部打通，也就是说只有买家和商城，而商家的职责会逐步淡化，买家在多个商家那里购买后只需要付一次款，付一次邮费。而卖家会把货物全部集中到淘宝指定的仓储进行统一管理，类似与现在的京东模式。请问除了大卖家，有多少中小卖家能有实力把货物放到那里去?不管你拍淘宝砖还是拍我砖，这都是趋势。
面临这种问题的时候中小卖家如何?忍气吞声肯定不行，那样死路一条，我想各种中小卖家要思考自己的生存模式了，大卖家再多，也不会把市场吃掉。就像超市即使再多，便利店也会活的好好的。如果你还是一味的做二道贩子，几道贩子的话，你更要思考了，货源你不占优势，那你占什么优势，那就是要做到差异化。千万不能走同质化这条路了，这样对中小卖家而言更是危险。
这个帖子只是想把接触的小卖家的一些情况说出来，供大家参考一下，对于在淘宝上创业是一个仁者见仁，智者见智的问题，不管你骂他没流量也好，骂他投入没有产出多也好，不可否认现在的淘宝是最适合想做电商的人起步的地方。
如果你现在是小卖家你是否想过现在淘宝上的大卖家大部分都是从小卖家做起的呢，你可以抱怨他们入住的早，他们钱多等等，可你是否注意到了每隔一段时间就会有一个全新的品牌从淘宝上打响，厚积薄发的不在少数。只是当他们在不断适应淘宝不断变化的规则的同时自身也在努力的发展，成名后是风光的，可是在这风光的背后，这些新起之秀背后所经历过的，忍受过的痛苦和煎熬也是你们未曾想到未曾经历的。当然现在的淘宝随着大佬的进入竞争会越来越激烈，如果你想在这些竞争中能站起来，如果你也梦想过成为淘品牌，大卖家，那你需要做什么?是每天抱怨没有流量，每天在群里互相诉说各种买家的不道德行为，还是需要在静下心来在想想到底如何去做呢?
如果说大卖家和小卖家有什么区别的话，唯一的区别就是心境和眼光。在面对差评面对流量走不上去的时候大卖家如何去想，如何去做?当打算在淘宝上创业的时候，有多少人真正研究过淘宝，研究过卖哪些东西，研究过以后三年哪些东西会畅销，潜力更大呢?如果你没有想过这些东西，那你应该先把这些最基本的问题想透彻，想明白，在决定如何去做。今年冬天的白菜特别便宜，因为去年的白菜太贵了，大家都种白菜了，所以今年的供大于求，互相压价所以最后受伤的还是农民。如果是你，明年你会种白菜吗?
我希望更多的问题是你要亲自去想，而不是我说，只有你想明白了，才知道如何更好的去做。
如何去做首先要了解淘宝的购物流程：
搜索------宝贝展示------选择喜欢的产品-----进入宝贝详情------购买后者离开，这是大部分买家的购物流程，那好，我们从第一步开始：
1. 如何让买家搜索到你?那你就需要了解淘宝搜索结果的一些规则，淘宝的搜索规则现在是按下架时间和宝贝销量计算得出的，也就是说离下架时间越短宝贝排名越靠前，那你就要想想了，如何去做?
宝贝的销量也是一个很重要的因素，但是对于好多小卖家来讲，销量并不高，那就先努力做好下架时间。买家搜苹果的时候肯定不会出来西瓜吧?如果出来了，他是何等的郁闷啊!那我想淘宝也就做不到现在这等规模了。所以宝贝标题首先要准确描述宝贝的最重要属性，比如你卖拉杆箱却在标题里写上单肩包，那结果也不会出来。另外类目属性一定要写清楚，能写的都要写上，因为也有很多的买家是通过类目属性来查找商品的。
2.宝贝被搜索展示出来了，你该怎么做，100多页的搜索结果，你排在哪里了?假设你这次排在了前面，那么有没有想过买家为什么点击你，如何让买家点击你的产品呢?重点就是图片要对买家有吸引力，**裸的**才行，一张好图胜过千言万语。图片好了，图片的标题呢?是不是也要努力优化一下，配合图片在**买家点击呢?如何去做?看看大卖家如何去做就知道了。
3.卖家进入你店铺了，兄弟，你的上帝来了，可是他什么都没买就走了，怎么回事?小卖家有没有想过?最主要原因就是你的宝贝描述没有吸引住他，于是他走了。那么如何打造更好的宝贝描述呢?大部分的卖家的宝贝描述挺烂的，呼啦啦的一大片字，图片业拍的不好，宝贝描述太差，试想一下你喜欢去脏兮兮的小饭店吃饭还是喜欢去干干净净的饭店吃饭呢?另外在宝贝详情页里面你是不是把买家想问的问题想看的东西都表达清楚了呢，如果他凌晨12点看你的东西的话，大部分卖家都休息了，那怎么办?他有疑问，但是有多少买家会等你醒过来呢?记住他喜欢的东西在淘宝上总是很多很多，他完全有理由去别的地方继续购物。
4.买家没看上这款产品，所以想走，那么在这个时候，你是否给他推荐了一款适合他的呢?你可能要问了，我怎么知道他喜欢什么?那么你有没有想过，他既然通过一款产品进来了，那他就是觉得这款产品可以，即使因为别的原因最后不想买这款了，那你是不是立马给他送上另一款类似的了呢?
5.买家看了进入了你的宝贝详情，忽然想进你主页看看是不是有更好的，于是他去了，在你的主页停留几秒就走了，为什么?是不是被吓到了呢?还是产生抵触情绪了呢?如果他看到的是一个装修漂亮，定位准确，产品够吸引力的主页，他会不会在逗留一会呢?那么小卖家你做到了吗?
好多小卖家现在还在等生意，等顾客，举个例子，你开了个饭店，位置还不好，你如何去做?就像现在的淘宝，几百万的卖家，你只是其中之一，如果让顾客知道你，并来你店铺买东西呢?
07年的时候有一个讲师提出一个问题,如果淘宝从现在开始不在向前发展,而是满足现在的状况,他还能生存几年?各位朋友也可以想想?
淘宝的每次的变革都会触动好多中小卖家的利益，引发好多中小卖家的不满,可是我们是否想到,淘宝所做的这些为了什么?难道就是为了让我们中小卖家不满?应该不是吧?淘宝的每次变革都是越来越偏向于买家,对买家也越来越有利,对卖家越来越严格,因为只有提升买家的购买体验,提升整个淘宝的购物环境才能对卖家有利，因为买家越来越多了，与日俱增的交易额就是一个很好的说明。淘宝是一个消费的平台,如果大部分买家不满意这个平台,那么我们卖家怎么办?在这种情况下我们卖家是不是跟随这淘宝的步伐来快速的发展自己呢?当然你可以有几百个理由为自己是小卖家解脱，但是我希望在解脱的同时也应该看到外部的环境，不进则退，这是一个洪流，我们谁也没办法挡住。如果说淘品牌，下线品牌巨头是头大象的话，那我们小卖家就是蚂蚁，再多的”蚂蚁“伸出他们无数条的大腿，也抵挡不住大象的入侵，如果你想活下来，第一，努力变成大象。第二，避开他的锋芒，夹缝中求生存。在任何平台上玩游戏都要遵守他的规则，就像咱们玩牌一样，规则都不熟悉，靠运气能赢钱的那才和中彩票的概率差不多。
前几天一个朋友让我帮他诊断店铺，她是做编制花束的，我看了后给她说，第一，店铺太烂，她告诉我，她不会装修。我说你的图片不行，她说她是抄的，大家都抄。我问他为什么不自己拍，他说那么多花束要拍到猴年马月啊，我说你宝贝详情应该修改修改，她对我说，我可没那个时间想啊，还得上班呢。她问我怎么推广啊，你告诉我推广就行，我这店铺流量太低，没人来。我告诉他如果你自己内功没做好，人来了也没用。说这些只是想让朋友们想一想，你是真的想在淘宝上创业，还是当他是一个可有可无的副业?记住，创业是需要付出的，也许是钱，也许是时间和精力，也许是其他的一些东西。如果你什么也没有，那你怎么创业?
如果你真想在淘宝上创业的话，那你就需要练自己内功了，面临这么多强敌，你没两下子就耍大刀，那后果可想而知了。做任何电子商务流量最重要，如果把流量比作一把倚天剑的话，那就要看看你是不是能用好倚天剑了，用好了这是把削铁如泥的宝剑，用不好没准伤了自己断了双臂。所以内功更很重要。一个真正的大师不仅仅是内功了得，更是心境!也许我们永远做不到淘品牌，但是你有没有这个梦想，有没有为了这个梦想去怒力。我们可能是互联网上早起的鸟，有虫吃;更多的时候我们是拿该死的早起的虫，被鸟吃。我们也许会成为失败者，但至少，我们及我们的梦想，在生命走到沉沉黑暗，毫无意义的消耗殆尽之前，能够用掉最可贵的部分。
如果你说淘宝竞争激烈，当然可以转别的平台，比如拍拍，京东，一号店，好多的店铺。但是你是否知道他们所有的店铺流量总合都不会有淘宝多呢?即使以后他们流量起来了，和淘宝一样了，还是会面对无数的比你强的卖家，你到时候怎么办?接着换平台吗?
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本文来源： 淘宝店铺流量和内功 小卖家必看
