看过直通车定向介绍的朋友都知道，直通车定向推广有很大的流量，但是这些流量我们很多人都把控不住，有的根本得不到，原因就在你能不能把这东西能不能玩转。
定向的基础定义：直通车定向推广是根据潜在买家的浏览和购买习惯、网页内容，由淘宝直通车系统自动匹配出相关度较高的宝贝，并结合出价进行展现，更精准的迎合潜在买家需求。
关于定向的维度、推广位置我就在此不做赘述了！
进入主题吧！
一、排序
位置=出价*质量分
扣费：关键词扣费公式一样。
这里的质量得分怎么衡量呢？自然还是老生长谈，属性相关性（标题、类目）
点击反馈（定向点击率、点击率的趋势、宝贝点击率）其他的就是DSR、转化率等等。
二、哪些宝贝适合做定向推广？——定向的选款
买家在这款宝贝停留时间长，宝贝就越有吸引之处；
宝贝销量不过十件，做了定向你觉得能吸引买家么？值得跟对手去竞争么？
宝贝展现给买家，10%的买家都会点击（打比方的数据，没做过这么牛B的），这样的宝贝买家喜不喜欢？
三、定向推广这部车怎么开？——定向的调控
1、推广图片的选择：（三务必）
图案务必清晰：有些朋友可能觉得做800*800的图就是最清晰的，显然你错了，可以试着登录自己的买家号，看一下定向展示位的那些图片大小，真的是800*800就最清晰吗？有些甚至连你要表现的文案都看不到。
主题务必明确：图片主题明确，关键词直通车位置可以防止无节操的图，但是定向千万不能，只有图片能展示你要表达的的主题。
对比务必明显：定向说白了就是从对手嘴里抢肉吃，没有对比怎么能让买家喜欢呢？
2、推广标题的选择（三尽量）
尽量多用促销词：诸如“降价了”“五折”这类的词语在定向这里不用，还等在哪儿用呢？如果你是买家，在自己的收藏夹下面看到这样的同类宝贝降价通知，能不能心动么？
尽量多用特征词：特征词是你区别于竞争对手的杀手锏，必须扬长；
尽量多用数字：“上千人好评”“已售上万件”，羊群效应，一直是百谈不衰的营销方法。
如：5折特价 过千好评100%包不碎高档大气试衣镜
3、投放时间：成交量最多的时间段的前一个小时（我一般都用生意经看一段时间的成交量时间段分布，把定向计划的时间段放在高峰期的前半小时到一个小时，试想一下，买家原本决定购买收藏夹的宝贝，这个时段看到比收藏的宝贝更给力的，是不是会改变主意？）
4、地域：我的原则是哪儿有优势就投哪儿。我是在广东做家具的，我发物流发广东自然比发江浙沪便宜，我投广东，这不是正中买家下怀？
5、质量得分：在我看来，点击率依然占最大的比重；所以，不断优化标题、图片提高点击率。
6、出价：上坡法。我习惯比参考价低两毛一开始出价，慢慢观察，得不到流量就加价，直至要到需要的流量。
7、转化：这个问题就不能再拓展了，与定向推广相关的就可以试着测试其他投放位置，更改一下图片文案等等。
结语：对产品使用者的认知程度决定直通车推广的高度。
乐发网超市批发网提供超市货源信息,超市采购进货渠道。超市进货网提供成都食品批发,日用百货批发信息、微信淘宝网店超市采购信息和超市加盟信息.打造国内超市采购商与批发市场供应厂商搭建网上批发市场平台,是全国批发市场行业中电子商务权威性网站。
本文来源： 直通车定向推广经验谈！
