2013年下半年开始，聚划算玩法的多样化，除了竞拍以外多了量贩团、聚定制、佣金模式等总共6种玩法，逐渐倾向于反向招商，这也是聚划算后期的趋势。对选品、运营、等各个纬度要求指标拉高了。 这时候上聚划算对于量化细节实施要求更高。消费者购物趋于理性，往常的羊群效应，跟风购买逐渐不具优势，从往期聚划算退换货比例可看是不是逐渐再减少？精细化运营聚划算活可以事半功倍。
准备选品
选品，就像从你的团队里派一个孩子去参加选秀。一次好的选品，是在你深入了解消费者、熟悉所在品类特征、玩转聚划算规则以及和对应聚小二沟通这四个基础上的事情。
每家的产品都不一样，各有各的优势，了解你产品特性，好的产品在转化率方面有好的表现，也能给您带来大的流量，不好的产品，大家都不想看，即使看了您的描述购买的欲望也不强。关于选款抉择，我建议大家没有十足的把握，宁愿不上。产品没选好，没做好对店铺影响非常大哈。结果有这些：公司直接亏损、影响团队士气、影响店铺DSR、影响下次小二下次对本店审核的通过率等等。做好一次聚划算，比做了四五次马马虎虎的聚划算要强很上聚量不需要多，要精。
这里以保健品为例-总结为：应季产品>适用人群广(大众化需求/基本的受益人群) >价格尺度>销售的最佳时间>产品配方特性、成份的差异化、卖点>消费理念；根据行业经验与淘宝数据结合为基础,综合对比筛选。
定制目标分解计划
量化目的—分解目标—预估产出—划分流量引入—参考转化—评估达成—量化完成率
①量化聚划算产出的目的:
例如：（给出一个自己想要的活动定位）
序号目的活动量化目标
1提升品牌的知名度一个月内收藏增加XXX个
2新店(品)破冰月业绩突破
3提升类目排行XX天内聚划算销售额XX万
4吸引潜在用户 新会员 潜在客户XX天内会员数增加XXX个
5清(仓)理库存清销60%的库存
②量化目的从工作安排上又可分解为：
③量化目的从流量配比及销售产出上又可分解为：
以后人机结合，数据化运营的必然选择.如下图，仅供预估流量匹配缺口参考。
申报策略
选择最具适合团购的产品，合理定聚价，定申报数量，设置同步买赠促销、建立客户关系营销；合理的定价直接关系着产出比例的大小，为以后聚客户转化为常规客户做阶梯基础。
[定价策略]：个人总结了一个目前最适合的价格公式，品类不同，仅供参考
公式：目标定价=底价+（高价-低价）*0.618
底价=行业同类热销底价
高价=往期同类高价格均值
例如：49+(69-49)*0.618=61.36 {取客户满意值}
[申报数量]：附保证金冻结各项明细及发起时间。申报前把这块也考虑进去哈
计算公式为[包邮商品:活动单价X数量;不包邮商品:(活动单价+10)X数量]，按以下梯度冻结
a. 10万以下的全额冻结，不得减免；
b. 10~30万之间的，冻结10万元；
c. 30万及以上~100万之间，冻结30万元；
d. 100万及100万以上的，冻结50万元。
冻结时间为：预热前一个工作日的9点左右发起，17点之前务必冻结，以免影响到活动发布，逾期未冻结可能活动会被取消。
[买赠活动]：提升聚划算客单价及产量的利器。巧用产品生命周期和历史数据，以及描述里联想性的导购，如多种用途/送亲朋好友等，赠品给力，给买家带来超值的感觉且买多无任何负担感。好的买赠活动能翻倍的提升聚划算流量价值；低单价快消产品以买3送x；买5送x；高单价产品以买2送x,或者买2减x；
如何细化运作
排期下来了，接下来要做些什么呢？优化优化，不断的优化，往往您我都不在意的细节问题或许就是部分消费者纠结的问题。互换位置，假如您要买您家产品，你都会看哪些地方？纠结哪些地方。无法互换的话找好基友，好闺蜜帮你瞧瞧。观测揣摩下。怎么去找得靠自己动手来。下面总结下：
聚划算描述页面设计，能将操控变成共鸣
1、站在买家的立场思考
2、买家想要的，你帮他想到了，给他告诉了。
3、详情页面是陪伴买家购物
聚划算页面，需要容易下决策的视觉。深挖卖点
1、用买家看得懂的语言，以及产生共鸣的画面。
2、营造二大气氛（氛围），降低买家的“消费理性”增强羊群跟风购买效应、、
①. 使用后的快乐，
②. 使用时候后解决的痛苦。
3、用购物心理设计描述视觉的体验，用数据测试体验度
4、如何用数据测试体验度
数据主要看五个：转化率，跳失率，平均停留时间，宝贝页访问数日均值，收藏量；
跳失率高：买家对你的产品、页面兴趣的不高，需要提升是产品的图片及内页描述；
平均停留是时间短：页面不够吸引人，不能刺激消费者，同时传达不够准确，需要提升的内页描述；
宝贝页访客数日均值：宝贝的在店铺首页或其他入口的图片吸引力不够，提升大图的视觉吸引力。
收藏量低：买家对这款宝贝或价格（促销信息）不感兴趣，找出问题点，及时优化；
综合情况：收藏量高、转化率低；日均值高、转化率低；宝贝停留时间长，转化率低，跳失率低，日均值不高。
[预热期间拉取额外流量的]：
① 预热发券，79元以下产品建议5元的券，80元以上的建议用10元的券，综合分析统计，在保健食品类目，传统滋补品类目，OTC大药房类目使用率都可达到15%~30%区间。
② 预热期间营造一种期待性的购物(等待)，可尝试做前100~1000名下单的客户送XXX。得真送，
预热期间数据分析：根据团提醒，收藏数量，(加购物车数-部分已在上线测试)，预热咨询量，浏览量，访问时间段，访问渠道(无线/PC 通过江湖策 可以细分出来)，罗列这些数据综合分析，看是否需要投入其他流量入口。根据近1年来团提醒数据观摩，当天真实团提醒数量的4~4.5倍数为当天的预估销量。以保健品为例测试过很多次，每次相差不超过500，以一期聚定制为例，假设截至开团前真实团提醒为:3000,那么预估总共卖出1.2万件。当然，这个是可变性因素，仅供分析参考。
[关联销售]：
做好关联营销，让流量的利用价值最大化。希望把客单价提升，你要多相信如何营销，站在顾客的角度，相信要是买了聚划算的产品还需要什么？ 换位思考。
我们的方法是：
1、促销顾客多购买几件聚划算的产品（买多件送礼品、或买多件立减现金）；
2、对聚划算附属产品进行打折，引导顾客买了进行消费（好比买了手电筒的顾客，绝大多数需要电池）；
3、对聚划算的同类产品进行打折，部分顾客进来看了聚划算的产品，也许不喜欢，那他还有其他选择，或者想买多件不要同样的款式。
4，当然你也可以做满减之类其他促销
聚划算的商品是不计算搜索排名的，但是聚划算关联销售的产品是计算搜索排名的，主打款不要轻易做聚划算，但是可以做关联。关于搜索排名上涨最快的办法，我一直是这么做的：直通车+聚划算。利用其它款式引流到主打款式，快、准、狠。但是必须确保这个主打款是个好东西，别收到货一堆1分，谁也救不了你。相对于直通车来说，聚划算要来的简单，好我这个类目一般3到4次高位已经就会回落，到了低价位，然后会直接变高，好货+好美工+时刻瞄着坑位数据，基本是稳赢了。看别人的运营方式，选合适自己的方法。
聚后客户维护
由于客户基数庞大，再者是保健品行业，回购率很重要。不得不用CRM类软件， 根据每期活动产品及购买数量及使用时间，建立好购买周期分组，每到临近期限发短信出去按照会员专享价给予一定优惠幅度。前提是做到：好产品，好服务，好实惠，这个是慢工细活，慢慢来急不得的，由于近期短信方面屏蔽影响，此条项目比较多，后期我会单独开个帖子介绍做好这块。目前自己也在摸索学习中。
在这里顺道说下 聚划算的客户体验非常重要，不关注客户体验将有可能会带来以下问题：产品价格不能涨价，否则销售明显下降，客户复购率不高，客户销售占比不高，客户粘性不够，发短信促销也不回头，不断的要引流，否则销售就会下降，推广费居高不下；流量稀缺的年代，选好产品，做好服务，争取一炮而红。
数据提取分析
知己知彼百战不殆，了解行业/类目/同行/细分类产品每天聚划算销售数据，缩小点说，跟你相关的品类，可以看到找到学到可互补的优势；放大点说，这个类目，可以看到热卖的品类，大众性的需求，
在这里建议自己做个表格根据实际情况去统计，不要依赖于软件，时间长了自己也就有了惰性，可能会忘记去看。心里会想，反正有软件统计，怕啥？ 这里要搞清楚2种方式直接决定最终的结果不同。
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本文来源： 聚划算运营实战：成交上百万
