徐扬：微博营销四部曲

最近笔者研究“微博营销”的相关信息，发现许多人对这个词还不了解，一些人把微博营销的某些工具和手段拿来以偏概全，并不懂得如何利用微博进行营销，针对这一现象记者采访了国内唯一微博精准营销门户网站微博易（weiboyi.com）CEO徐扬，徐扬通过四步法讲解如何玩转微博，解析了微博营销的门门道道。

精准受众

徐扬曾在百度做过9年搜索引擎营销，他有一套独特的、基于数据化分析的微博营销生意经。徐扬认为，根据商品对传播账号的选择是精准受众的关键。例如瘦腿袜，它的受众是女性、想瘦身、爱美，对于账号的选择就应偏于女性、星座、购物、减肥方面；而美食类产品受众便倾向于嘴馋、宅，账号选择上就应偏于女性、吃货、宅腐、购物方面，只有精准了受众群体，传播效果才能达到事半功倍。据悉，徐扬所掌控的微博易（weiboyi.com）对4万多的微博账号进行了跟踪分析，找出了7000个有价值的账号，并签订了长期合作的协议，当企业有推广需求时，他们能迅速找出最匹配的账号进行推广。

促销导流

促销导流就是如何把产品从微博上卖出去，如何让更多人知道这件事，转发这条微博，当通过微博所带的链接把所有的流量导到一个平台促使受众购买时，就实现了促销导流的目的。徐扬强调，实现促销导流要注意四条，首先是品牌，没有品牌的产品往往不能引发受众群体的点击热情；第二是客户需求，即这个东西刚好这部分群体需要。第三是文化，所推广的产品跟其他同类产品的区别在哪里。第四便是价格，夺人眼球的价格往往更容易得到受众的关注。

官方加粉

随着微博覆盖群体的快速增长，微博营销的价值也日益凸显，企业已经意识到微博不仅是其信息的发布窗口，也是其解决公关危机与品牌塑造的重要平台，因此越来越多的企业纷纷开通官方微博。企业官方微博密度越密集，企业注册用户增长速度便越快。精确的包装和定位，定期内容更新，可以增加官方微博的粉丝数量，从而实现商品信息的有效传播和企业新闻的即时送达。尽管这样，官微的粉丝也只占总量非常小的一部分，过分追求涨粉不如科学的传播，让官微承载优质的微博内容，再把这些优质内容利用微博易平台（weiboyi.com)精准的传播出去。优质的内容加上精准的博主传播通道，才能实现官微的价值。

互动传播

微博上的互动营销案例并不少见，而在浩如烟海的信息中能吸引受众眼球绝非易事，巧妙借势，合理推广，往往能获得更高的ROI。徐扬告诉记者，张杰与谢娜在香格里拉举行婚礼期间，当日新浪微博被两人婚礼的事件席卷，微博易（weiboyi.com）借用两人婚礼事件进行一款手霜的推广，微博内容为：“传说中谢娜与张杰的婚礼上，张杰吻谢娜手的时候，闻到了这个味道>>>http://... ”广告内容的创新思路打破了传统展示类广告的弊端，成功开展了一场激发用户高互动、自传播的微博营销，在与消费者实现互动的同时，实现了广告信息植入式高频曝光。

随着微博易等专业平台和专业人士的介入，微博营销本质上已不再是传统意义上的硬广，传统的硬广解决的是知名度问题，而微博营销解决的是可信度以及可爱度的问题，更容易被大众接受和传播。

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