一个小卖家眼中的直通车

只是贴图晒数据的忽悠的，简直坑人。不否认一些人是真的想教人，但是大多数可能都是tp。

那么说到这里，我来说一下我眼中的直通车吧。

其实直通车就是一个引流的工具，没那么神圣。他就是一个比钻展流量少，但是相对精准，而转化又相对比自然搜索低的东西。（看流量需求。）

他就是一个宝贝在没权重没排名情况下，淘宝给你突围的东西。他提供的只是机会，而不保证成功。

那么转化思路一想，给了你机会，能否抓住，靠的是什么？

那就是宝贝本身是否具备优势。就是图片价格产品性价比。

所以了，直通车能否开得好，需要的只是一个不太差，能掌握基本操作的车手，然后配合一个好款。而一个烂款，就算是在牛逼的车手也不会烧得起来。（因为不存在很牛逼的车手，到了某个程度，其实大家都一样。）而一个细节很强的车手，也只是能把一个好款开得更好更省钱一些。但是对于大局却不是十分影响，至少在我的个人观念里不能化腐朽为神奇。

如果说一个车手到了差不多程度，最能体现差别的就是车手对车图的把控跟天赋了。。。

如今淘宝，稳定货源跟资金，确定能否活得好，所以如果你要开直通车，我的第一个建议是，先确定好转化高的款，并且保证你有足够的资金跟稳定的货源。（这个足够因人而定。）

道理说完，那我说一点平时的经验，这些应该是很多人数据党不会说，但是却很基本的东西。（注意是很基本的科普，不是什么大干货。）

首先，选词，别在听那些大忽悠说的，什么噼里啪啦的秒提升质量分，什么选词大法了。

新手选词，就几个地方，数据魔方，淘宝下拉框，类目推荐词。 以及一些自己的组合词。其实老实说，这是对于新手来说的，对于老车手来说，每个车手对于哪些词有展现，都是心中有数的。

一般组合词都是大词跟属性词的组合。

比如，连衣裙+女，t恤+男，长款t恤+男。类似的，这种组合后也算是大词的。不过也仅仅是男女装能有这么恐怖的流量了。也有一些组合后相对流量少，但也可观的词。这里就不赘述了。

别被经常忽悠，什么开够4个计划，写够800个词。如果你真的这么做，我只能很无情的对你说一句：傻逼！（仅限于tp而言，一些跑量的男女装2-3毛低价开足词汇烧PPC不在此列，讨论的是适合大众的。）

花大量的时间做这种无用功，真够可笑的。更可笑的是，很多人在文章这么写，却一堆人引以为宝。

前面说了，直通车只是你得不到自然搜索权重而不得不花钱来买流量的工具。买流量的最终目的是为了达成销量而冲搜索排名。 所以你要来了流量以后需要的是转化！

是转化知道吗？

虽然大词的转化相对低，出价相对高。但是我敢肯定，对于在派代混迹的大多数人来说，你们并不需要大量的流量。

那么就意味着，你们只需要用一些大词组合的长尾词，一样可以得到低价引流的目的。既然如此为什么要像个傻逼一样累死累活开4计划800个词？

你有这个时间，不如去好好确定自己有优势的宝贝来开车，好好去做一个点击率高的图来保证自己的直通车投入产出。

是不是经常看到那些人截图10分，觉得很牛逼？

那我这里又一次无情的告诉你们真相。你们又被忽悠了。他们截图的，全是长尾词10分，也就是那种日均展现不过5000的。这种词经过培养以后是可以上10分的。你敢让他们截图大词10分的吗？就是那种日展现轻松上万的。大类目如女装轻松上几十万上百万展现的。女装类目貌似还有可能连衣裙这样的词也10分，但是也不多。像其余坑爹的大词前三单次扣费10块一次的类目，让他们截图10分看看？偶尔会有的，但是没两天马上掉。（不排除有，但那绝不是什么秒升方法就能做出来的，全是好款好点击长时间培养出来的。归根到底就是款号，点击高，转化好，时间长了就稳定了。）

所谓的秒升质量分就是个屁。一个词初始得分高不高。一定程度上跟账户是有关的。但是极大程度上是跟关键词的竞争度有关的。

竞争度小，搜索量小的词，天生质量分就高。因为没人抢没人搜。而类似男鞋，女鞋，连衣裙，卫衣，t恤之类的词。你教我秒升看看？秒升个鸡蛋吧！

这简单的供求关系问题，很多人居然想不通，还一直被忽悠。

扣费最重要的，是质量得分。而影响质量得分的，最重要是点击率，其次才是转化率之类的。当然，类目相关性也是很重要的， 不相关类目，你累死累活分很难加，排名要出很高才能排上去，这还不是跨类目，而是相同类目下的不同子类目，跨类目的话你就别想了。但是这种基本道理相信大家也都懂。

还有一种情况，计划权重，也是影响排名跟扣费的。比如大家经常看到一些常年的爆款，经常挂前三的，你是不是在想，这个词，我出10块8块都排不到前一百。他家常年挂第一，那得花多少钱啊？

那我再次打击下你，人家挂前三，点一次扣费也就几块钱甚至更少。（夸张类目可能大好几块。）而像女装这种，说不定也就2快内。（毕竟我对其他类目如女装这些不熟悉，也就了解大概。道理说明白就好。）

而造成这个的原因就是，人家计划权重高，长年累月的，点击率稳定，转化稳定。淘宝认为这个款是可靠的，自然结算就低。（淘宝是渴望双赢的，这个很多人都说过。）而这种情况下，你用淘宝给的直通车扣费方式，是没用的。因为那个质量分差距根本就是个坑。

所以了，大家伙们，别在迷信什么秒升质量分，什么开800个词了。老老实实研究该怎么做好你的直通车图。怎么能做出点击率远高于市场平均的图，这样就意味着你可以以很低的价格来获取很多的流量。

而一个图点击好不好。很大程度取决于款式的本身，其次是做图技术。

所以最终结论就是，想开好直通车，你就得找到一个好款，然后做出一张好图。紧接着根据你的需求从淘宝处获取流量。小流量需求尽量用长尾精准词。大流量的，可以用大词。（不过需要大流量的肯定都懂。）

别在傻不拉几的去套800个词了。你累不累啊。而且那样的词，毫无精准可言。基本是奔着低价去的，一般这种店卖的也是低价。因为低价，所以转化相对稍微高。

另外，直通车只是买流量的。质量分什么的固然重要。但是归根到底还是看扣费跟ROI。只要你个人觉得满足觉得合适，那就OK。不必太拘泥于质量分的死胡同里。