A 款式选择和价格定位
当我们要想在打底裤市场试水时，到淘宝指数那里参考一下，看是否热卖，销量是否有上升的趋势。试看下图数据：
由数据可知，瘦腿袜的搜索量已经是在成倍的增幅。
B 下面是该类产品的价格情况。
为定价做参考，我们可以参考一下其他软件的相关数据，同类商品的市场价和销量。
从价格分布来看，最高卖的价格一种是0-10元，一种是20-50元，0-10元的是普通袜子，而不是我们这种瘦腿袜，我们要推的产品还是20-50范畴，然后我们根据上面看的比较热卖产品市场销售价也是在29元左右。那么我们现在可以大概确定我们这袜子的定价范围在25-29元之间。
C 选款
a 选款的依据主要是转化率相对较好、性价比较好、跳失率低、收藏量高等因素。
b 通过数据选词
1丶搜索常用公式：
关键词优质度 = 搜索人气 / 宝贝数
关键词最高出价=转化率*单品毛利润
我们考虑直通车关键词不亏本的情况下要做到：
总毛利润（转化率*点击量*商品单品毛利）大于等于 总推广费用（PPC*点击量）
从而得到：PPC 小于等于 转化率*单品毛毛利 直通车关键词 才不会亏钱
2丶我们演示下利用上面两个公式进行女装T恤关键词的筛选。
在此，我们必须先删掉一些不相关的关键词。
然后利用我们的公式:关键词优质度 = 搜索人气 / 宝贝数
关键词最高出价=转化率*单品毛利润
将关键词进行排序，筛选出优质度高，点击扣费接近关键词最高，点击出价的词。为什么这么说呢，优质度高那么说竞争小，接近关键词最高出价说明有利于我们优化。
c 优化计划关键词
1丶一般优化的方法：
每天加价：点击率高的、转化率高的、投入产出比高的关键词。
减价：点击率低的关键词丶转化率低的关键词，低投入产出比的关键词。ps：在减价的时候每次幅度不能太大，小幅度，分时段降价
删除：一周没展现的关键词，30天没点击的关键词。ps：展现有没有还有一个问题是出价给没给到位，如果出价已经很高了还是没有排名丶展现丶点击的就果断删除。
2丶通过现有的数据分析优化关键词。
常用公式：关键词最高出价=转化率*单品毛利润
关键词优质度 = 搜索人气 / 宝贝数
ROI=总成交金额/花费
直通车效益=产出*毛利率-花费
产出=客单价*成交笔数=客单价*UV*转化率
花费=PPC*UV
得出：直通车效益=UV*(客单价*转化率*毛利率-PPC)
通过量子后台下载关键词报表：
使用公式：PPC高出价=转化率*单品毛利润.关键词潜力值=（产出-花费）/花费
进行筛选，潜力值高的，重点优化，高于最高点击单价的关键词，重点降低PPC。
将最高出价降序排列，远远低于平均点击出价的关键词，很难实现优化效果的关键词，可以果断删除。
对于已经优化到瓶颈的关键词，我们可以删除，保留在EXCEL里面，然后重新建立一个计划，区域时段，都和老计划一样，将这些词重新优化起来。这样关键词的PPC就反向的降低下来了。
PPC最高出价=2.23%*45=1.035 >实际PPC：0.88
优化关键词主要看的是通过公式"优质度/关键词最高点击出价"得出的关键词的使用价值，价值高的话我们就重点对待，价值低我们就等等看，对于完全没有价值的就果断删掉不要浪费钱。
依据数据行事，科学决策，这是我们在淘宝路上的一个基本依据！
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本文来源： 直通车关键词如何优化技巧
