对于中小卖家来说，打造爆款，无疑是最能获得用户来源的做法，毕竟高额广告费是难以承担的。一个店铺，基本上都是要靠爆款来进行维持的，没有爆款的支撑的话，是难以继续的。而爆款的打造，需要经历一个生命周期，主要分为四个周期即：预热期丶成长期丶成熟期和衰退期。特别是季节性产品，不会一年四季热销。例如雪地靴，也就短短那么几个月时间是热卖的，一旦过了销售旺季，就慢慢衰退了。
如大家所知，淘宝规则有种马太效应之感，你的产品销售越火爆，点击率越高了，越是容易得到曝光的机会，即免费的流量越多。且淘宝更是羊群效应很强的地方，销量越多，转化率也会有很好的提升。
其实大家都知道，主推款，爆款，直通车，都是借助手段，这些到最后的目标都是冲击自然排名，拿到更多的自然流量！自然流量免费丶精准丶转化高！
一丶爆款条件
但是不是所有的产品都适合来做爆款，做爆款是有前提的。
爆款： 受众面广丶价格有诱惑丶内页转化高丶销量高丶评价好
款式：大众化丶简单丶通俗丶不挑人丶尺寸/颜色选择性多丶库存
定价：有诱惑力丶有一定利润空间（不一定要高）有竞争力
二丶选款
产品是道，推广是术。先把直通车抛开， 我们要把产品放到市场上，你的产品就必须具备竞争力！否则根据无法在淘宝这片土地生存与及盈利。
产品吸引从哪些地方来吸引买家？ 无非是价格丶款式。对于女装而言，1.款式必须要大众化丶简单丶通俗丶不挑人丶尺寸/颜色选择性多；2.价格 有诱惑力丶有一定利润空间（不一定要高）有竞争力。
开直通车最核心的是选款，要是选款错了，后面的很多功夫都是浪费。
三丶推出时间
爆款前期一定要做好推广准备，提前预热，抢占山头！
不要等到销售旺季真正来的时候才开始卖。那时候很多竞争对手都准备好了销量基础遥遥领先我们，这时候我们要与之竞争就会极其吃力且要付出比别人更多的代价。即使你无心竞争，只求个小爆款？但是市场是会逐渐饱和，等你累积了一点销量优势，已经趋于饱和，又碰上竞争对手的抛货时期了。
且直通车推广在销售旺季时候，PPC都会飙升，那时候你新产品还要拼广告花费，真的可谓是血拼一场了。而早开始预热的，在旺季没来之前，以低价PPC把计划养起来，销量累积起来，旺季竞争就轻松应对了。
那到底什么时候推出呢？怎么找到这个合适的时间点？既不会因为早推了造成无谓的浪费，也不会应为晚推了而措手不及。
下面粗略地和大家总结下服装类的大概销售时间：
季节性的产品，和天气变化有关，可以利用二十四节气报表，结合往年的节气报表丶淘宝市场数据对比，推算今年是应该比去年早还是晚。更准确的找到今年产品合适的推出时间。
四丶优化详情页面
选款之后，不是立马上车车，而是先优化内页把内页优化好。把买家心理诉求丶产品的卖点挖掘突出来！什么叫心理诉求？就是买家迫切想看到的东西，假设我卖服装，第一表现的肯定是款式，然后才是细节，做工。 而如果是卖电器的，那可能第一展示的是证书，品质或者产品属性！ 我们随时换位思考，站在消费者的角度来思考，买家进来第一想看到什么，然后是什么。什么才会使之购买。
要符合买家的心理诉求，根据买家诉求结合产品全面挖掘卖点，紧抓用户心理！
五丶直通车推广
1.创意主图
如果你在选款上的款式价格没有问题的话，基本上图片就具备点击率了。主图要突出消费者心理诉求，根据买家要的感觉，去用图片创意营造出来。两个直通车主图测试点击率。
2.选词
选择关键词的主要有两个因素，一个是点击费用，一个是转化率
至于竞争热词还是长尾关键词，这个就要分情况而论，你的单品是已经爆了，还是新品，新品一上来就要竞争热词的话，必须具备以下条件之一：一，钱多，二，产品款式优势或价格优势 三，图片点击率好。
还有是用什么思路来做，一般是建议采用精准流量引入为先，农村包围城市，先把计划养起来之后再慢慢引入大词。
3.推爆
账户前期以点击率为重，后期以转化率为重
市场上什么样的买家都要，所谓萝卜青菜各有所爱！你的单品不可能符合每个人的诉求！ 那么反过来，先研究分析你的单品，然后自己设定好自己的目标客户！ 是学生，还是白领？是男是女？消费能力的高低？
把这些维度定出来，那么后面的就容易。 上面的几个点，都围绕着你前面的这些维度来设置，你的直通车就是精准营销了。 如果这样操作完后，直通车还没有点击率，那么单品果断扔掉，重新选款。
一个爆款就起来了，直通车就越来越简单了，甚至到了后面，直通车只需要冲钱就行了
六丶爆款维护及价值利用
一款热销宝贝免不了被很多其他买家抄袭，打价格战，我们需要提前构建战略防御体系，保卫我们的劳动成果。
1.及时做好购买过的客户的属性丶购物行为丶需求分析以及客户评价反馈，结合竞争对手的动向和市场变化做好宝贝页面的优化。
2.每天做好该宝贝的流量销量和库存统计，一旦发现异常及时调整策略。
3.带动其他产品。爆款带来的不仅仅是该款宝贝的销量，利用关联销售和客户二次开发，做好价值开发可以带来两倍甚至更多的收益。通过数据分析找到与该宝贝关联最紧密的3-5款宝贝，做好关联销售和搭配套餐，提升客单价从而提高店铺营业额。
4.选择与之相关度较高的爆款强强联合还可以构建完美的防御攻势；选择拟定推广的爆款搭配销售可以协助打造新爆款，一石二鸟。
客户二次开发是通过挖掘客户需求及相应的老客户营销方案，有针对性推荐宝贝，既能有助于提高实现客户二次回购率，又能满足客户需求，提升客户满意度。
七丶孕育下一个爆款
在爆款打造到成熟期，利用关联丶活动带动下一款次爆款。这个次爆款就是第二个爆款的雏形。建议在选主爆款时，次爆款也一同选择。这样整个推广才会循序渐进的进行，保证持续流量的引进。否则，到了爆款的衰退期，如果没有新的爆款支撑店铺的主要流量来源，店铺流量就会波动很大。 持续引爆是店铺良性发展的最好途径。而利用爆款来孕育下一个爆款，下一个爆款打造的也是事半功倍。
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本文来源： 直通车打造爆款的核心思路
