直通车质量得分：提高自然流量

　　首先，直通车流量，本质上是搜索流量，区别仅仅在于可以用价格去调节搜索排序。但这不影响其搜索的本质：一次自然搜索，就同时产生一次直通车的搜索然后竞价排序。所以，在众多流量来源里面，只有搜索流量和直通车是可以对比的，这种对比才有意义。

　　其 次，买家的每一次搜索，自然排名的展现位置，要明显多于直通车位置(大约4倍)，买家也更倾向点击自然排名的宝贝，所以其流量总量，一定是比直通车多的。我们可以假设，如果大家的直通车竞价都是理性的，都是适度温和的，那么可以简单的先忽视直通车价格因素，这时候我们能获得的直通车流量，一定低于自然搜索。

　　谈到这里，善于思考的童孩们会发现，这结论有问题。因为自然搜索流量，跟宝贝上下架时间相关，波动很大，不适合做天花板。没错，所以我们在运用上面的天花板理论时，一定要选择过去7天的汇总数据。只有这样，才是一个完整的流量周期，才可以弱化这种波动性的影响。

　　最后，这个理论是广泛意义上正确，针对特殊的类目，也有个例不适用，这就不详谈了。

　　对于大部分人来讲，天花板理论是适用的，对于我们设定合理的直通车流量目标有着非常重要的参考意义。 一般来讲，我们可期望的7天总直通车流量，应该是你的一周总搜索流量(以淘宝搜索为主参考依据)的80%左右。如果我们的客单价比较高，那可以获得更多一 些，反之则会少一些。

　　【直通车价值】

　　1.直通车的首要价值，是引进有长期价值的流量

　　直通车的短期价值，目前是15天内的成交量，这个也是大家开车非常关注的指标：ROI,这个自然是越高越好，但是乳沟没有很好，也不要过于强求，因为过于追求短期ROI，可能会导致没有足够的流量。

　　直通车的长期价值。如果你去看江湖策，你会发现你的大部分成交，都是来自于老顾客，这个很符合人的预期。所以直通车和天天特价的最本质区别也在于此，。

　　2.直通车帮你发现问题

　　很多人反应说，直通车转化能力很差，烧钱不成交。其实这句话，反应的是你的转化能力差，跟直通车倒是没什么关系，你关心直通车是因为直通车要花钱买流量，并且直通车数据报表比较好看懂。其实这样的问题，说明你的店铺本身就有成就问题，直通车只是帮你更好的发现问题。。

　　大家知道量子，量子可以解决流量的问题，各种方式，各种流量来源的统计，但解决不了转化问题，不同流量来源的转化差别，量子统计是无法体现的。江湖策的出现，就是为了弥补量子的不足，它详细分析了你的转化能力。

　　其次，直通车有测款的功能，不详说了，派代很多帖子。

　　3.直通车帮助提高自然搜索流量

　　直通车的成交是计入搜索排名的，7天和15天的成交对宝贝的人气，店铺的人气影响关系到自然搜索的权重。同样我们大家都发现，自然搜索排名靠前的宝贝会被打标“曾经访问过的店铺”，这样即使直通车没有带来成交，只要点击了，访问了，也能够帮助在下一次的自然搜索时，命中搜索结果展现在买家面前，也能够提高自然搜索的流量。

　　【质量得分】

　　质量分是一种用来衡量这儿关键词和你的宝贝的吻合程度的分数指标，程度越高，关键词质量越好。

　　质量得分的意义在于扣费公式：

　　实际扣费=下一名的出价*下一名的质量得分/你的质量得分+0.01

　　即质量分越高，关键词在竞争中越有优势，扣费就会越低。

　　质量得分的影响因素，从重要性排序讲，类目相关性>竞争度>点击率>转化率>标题相关性>店铺优化的历史效果。其他因素还包括，属性相关性，店铺主营类目，店铺在该宝贝类目上的历史效果累计，店铺开车的总时间，图片质量，是否消保，是否存在违规，是否处罚（2014年作弊的卖家如果被查出，将会视情况禁止暂时开车）

　　质量分越高越好，但不是说选词唯质量分为上，同时也要看全网展现量，否则容易成为“花瓶”，华而不实的东西。以前甚至现在还有部分卖家会用excel组词，思路是把宝贝名称，属性，规格，促销等按规律组合起来，生成一组精准关键词。这种方法的好处是可以做到完全精准的选词，并且这些词，由于相关性极高，往往容易得到很高的质量分，因此经常能见到一排的10分词。这种方法的坏处，也恰恰就在于这个高质量分，因为这些词是你生硬组合的，并不符合用户搜索习惯，很可能它没有全网展现量，才导致了高质量分却无展现。买词是为了得到展现和点击，这些词并没有展现价值，但却迷惑了你的眼睛，让你以为你的词选的很好，结果却往往得到极少的展现机会，白白浪费了时间和精力。

　　质量分是一个动态的分数，每天都会发生重新计算。刚加入的关键词，即使是2分要急于删除，可以先观察几天，新加进10分的词，不如养起来的10分词。总之，长远来看，初始分数只要不是4分以下，几分并不重要。重要的是，后续的养词阶段，能不能把词稳住，并且往上涨。

　　淘宝上有4亿活动商品900万卖家，其中300万活跃的，也就是说，你只要坚持在做事情，你就已经打败了600万卖家了，只要你有成交，你已经是随手打败了67%的人。淘宝的搜索每天最少是1亿的搜索量，这个还不算上天猫和聚划算天天特价等，这活跃的300万卖家中平分的话，平均也有33个PV，再加上你的自主访问流量，直通车流量，类目流量，零零总总加起来，平均每店100个流量基本没有问题的，只要你能做到平均水平的成交能力，每天也有2.-5单。如果你稍微努力一些，你就会获得币这个多一些。所以即使你不费心去引流，做好自己的事情，也有属于你自己的那份蛋糕，但如果目标是2个月做到1皇冠什么的，那的确还是挺难的。