“互联网完全是遵循长尾效应的原理的，所以任何细分定位都是有巨大市场的，所以引导客户视觉上重新定位。”绿浪视觉联合创始人杨宇说。今年开始，绿浪视觉将这种细分推向市场。
在今年与海宁商家的合作中，遵循细分的原则，绿浪开始与商家一起打造“百变风格”。甜美的、欧美的、百搭的、简约的……细心的消费者不难发现，哪怕是皮衣，今年各个品牌商的风格也不再那么“贵妇”了。要创新并不容易，一是因为皮草的款式更新并不快；二是消费者对这个品类的印象已成型。“太先锋消费者不认同，太网络又没辨识度出不了品牌感。”后来，杨宇摸索出一个标准：高于网拍又低于画册。
风格应该转变并非专注这一领域的人意识到。今年双11，“商家在视觉风格的要求上比以前更明晰。”绿浪视觉深有体会。
拍摄量更大 要求个性化
今年到目前为止，据不完全统计，大概有700家左右商家找绿浪视觉拍摄了用于双11的商品，并且数量还在增加。“目前还有一些客户在绿浪进行加急拍摄，并且要求一并提供详情页制作服务。”
目前，绿浪视觉的客户类型以服装类目客户居多，而且不少商家的女式秋冬装占到了近75%的比例。“为双11备货量最大的有接近500个款式，差不多有1500个sku，备货量在500～1000 个sku的商家大概有20家左右，量小的也差不多50个以上的sku。”可以看出，商家对双11活动是非常重视的。
不可否认，相比去年同期来说，今年拍摄的商家总量多了很多。然而，“客单价方面，依然是越靠近双11的拍摄，单价越低。”绿浪的工作人员说。
做好手机用户的体验
总量提升了，要求也更高了。据了解，今年的商家普遍拍摄要求都更高，且更加个性化，对出图的质量和时间都有比较高的要求。“这其中的多数客户是愿意支付一定费用的，毕竟大家越来越重视图片给商品带来的转化率提升。”
总结下来，相比于以往，今年双11商家对视觉风格的要求有以下三点区别：
1、品牌化定位更加明晰。更多的品牌趋于形成差异化，并找准定位，抓住细分市场。就视觉展示方面而言，从以前的只流于表面的“视觉冲击”，即把产品拍漂亮慢慢过渡到选择适应产品风格与受众定位的视觉展现手法。
2、不断适应移动互联网的发展。随着移动互联网的发展，移动终端的购物行为也日益增多，很多具有先见之明的淘宝商家也洞察到了这一趋势，不仅在活动策划上针对性的对手机用户做了专题页面，而且在表现形式上也更多的考虑到了手机用户的体验，宝贝详情页不再追求更长，而是更精准，图片设计与制作也更考虑到手机用户的阅读习惯。
3、品牌与产品展示的视频化。作为视觉展示的形式而言，视频可谓更加直观而全面，近年来视频与电子商务之间的联系也日渐紧密，今年淘宝更是推出了基于动态展示的视频主图功能。许多商家不仅利用视频展示产品特性与功能，也开始尝试展示以企业文化、品牌调性为内容的品牌宣传性视频，形式更活泼多样内容也更具观赏性。
双11不宜驻点
双11当天，有条件的商家会不定时更换首焦图。那么，作为摄影第三方公司，绿浪是否会给商家提供驻点支持？
绿浪认为，临时驻点的方式会让客户的整体体验受到一定的影响。“从产品质量和客户服务体验的角度来说，我们不会选择驻点的方式，因为客户几乎都是看中绿浪的图片质量和成熟的服务体系才选择我们的。”双11前期，绿浪不仅安排了专属团队为客户服务，提升出片速度的同时，承诺客户不会因此影响绿浪品质。再者，从客户的地域分布情况来看，驻点也不合适。因此，绿浪仍然建议客户先把产品送到公司进行拍摄。
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本文来源： 双11视觉个性化手机营销案例
