“50年后，我们依然会骚且骄傲的活着”，这是两三事品牌创始人穆雷蕾的座右铭，也成了品牌个性的最好彰显。两三事，顾名思义，两件三件或者更多的事。就是这家自由、随性甚至带着散漫和慵懒气质的小众品牌，却在成立的四年间连续在竞争相当激烈的淘宝女装类目保持Top100，并于2011年以淘品牌的身份入驻天猫。
在两三事的世界中，生活是一部华丽荒诞的大片，你我都是这场时尚秀的主角。
定位篇：找到你的“调性”
两三事创立之初，带着强烈的创始人个人印记。穆雷蕾2008年毕业于北京邮电大学，美学硕士，对设计和美学有着自己独特的理解，白羊座的性格让她敢想敢闯，简单粗暴的幻想型人格，让她对浓烈色彩情有独钟。成为设计师的终极梦想以及“完美主义”的极致追求，让这个特立独行的女孩开始设计她的梦想。
彼时，整个女装行业还打价格战打得正酣，拿货来卖毛利很低，而且货品质量参差不齐，不赚钱也赚不来好口碑；在女装行业，档次不高、同质化严重是制约发展的最大绊脚石；竞争对手跟款现象严重，只要对手拿出低价就能把自己的买家赚走。穆雷蕾明白，如果不打造有自己调性的品牌和产品，是无法在行业立足的。
2009年，带着一点不安的年轻女孩开始了自己的“腔调”之旅。
最初给买家的印象是：这是一家奇奇怪怪的店，写一些奇奇怪怪的文字，卖一些奇奇怪怪的衣服。在不断设计尝试和产品调整中，他们终于“揪住”了属于自己的那部分目标买家：一群追求生活品质的理想主义者，中高收入注重服务和品质的都市白领和自由职业者。不随波逐流，与自己对美独特的理解。这些恰恰也与创始人个人属性相当契合。
根据完整准确的人群定位，两三事重新进行了产品定位：小情色，随性，特立独行，玩味，精致。并将这种定位融入到每一件产品的设计和呈现中。“用设计探索内心，发现最好的自我！”两三事视觉总监远航说，这句看似还不太成熟的广告语，实际上是对品牌不完整诠释，也是两三事在线上平台特立独行的标志。
转型篇：小众逻辑与市场化的博弈
“痛并快乐着”，两三事创始团队这样形容设计道路的开始，如果说初衷带着点玩票性质，在市场和消费者的检验以及自我要求的不断提升下，转型都变得刻不容缓。
作为一个小众甚至有些荒诞的品牌，两三事最开始的设计风格是很不稳定的，一直在探索，却也在一次次的尝试中令自己不安，上新效果时好时坏，波动非常大；一直在寻找适合的合作工厂，可不恰当的选择往往让商品品质很受影响，工厂开价高耗时却很久，货期长加大了库存也对买家体验非常不利，商品利润空间一降再降；加上面料市场供货的不稳定，炒货很严重，导致面料供应成本居高不下，每次补货周期都很长，无法快速根据市场反馈做出调整。
消费者也不买单，小众的设计风格，吸引和开发新客户的成本很高，难度也大，顾客数量增长缓慢。“设计师品牌的产品定位无一例外的都是小众逻辑，这就产生了一个商业上的悖论”，远航说，对于像两三事这样的设计师风格店铺来说，其实一直在市场接受度和设计风格之间徘徊，一方面担心一旦市场化就没了自身风格，另一方面，没有市场化，设计风格的生存空间就变得更小。
为应对困境，两三事创始团队下决心进行调整。首先组建专业的设计师团队，巩固设计风格的基础上，有计划的突破和创新；聘请经验丰富的打板师，保证优质版型；在合作工厂方面，他们淘汰低效工厂，对合作较好的工厂签订长期合同并纳入考核，给予正面激励；为应对面料供应问题，对设计师常用面料大批量备货，对定制款的面料进行优先采购。
“曲高和寡”的问题，让两三事走下“神坛”，开始通过活动和客户关系维护来扩大销售和影响力。参加年中大促等活动，提高曝光率，增加新客户；利用限量等营销方式提高抢新气氛，强化上新效果，打造店内小爆款；提高商品溢价，提高利润率的同时，也为设计研发提供资金保障，利于品牌风格塑造。
风格篇：归类总结，二次升华
艰难的转型以及转型后带来的改变，让穆雷蕾和两三事的团队意识到即使改变，有一个核心却是维持他们走下去，决不可动摇的部分，那就是——耐得住寂寞，坚持原创不动摇。
原创设计的道路很难走，很多设计师店铺也面临着同样甚至更更艰难百倍的境遇，唯有在不断尝试的基础上修正正在走的路才是明智选择。首先，加大设计研发的投入，尊重设计师成果，加强设计部、运营部和视觉部门的有效沟通，这是原创设计的源泉也是核心；其次，利用市场化包装和监测手段，市场数据让研发更加有方向，视觉包装提高产品溢价能力；第三，有效控制风格款比例，培养店内小爆款，既能让店铺保持风格调性，又能吸引新顾客下单转化；第四，重大决策需慎重，在供应链和资金实力不强的情况下，慎重对待聚划算等大型促销；最后一点，主抓自然流量和客户维护，硬广等付费广告，量力而行。
总结了经验和教训，两三事对产品进行归类总结，二次升华。每期新品，使用主题拍摄，用大片的形式展现，配合情景式的文案编、音乐与视频烘托，让每一件衣服，都有属于自己的故事，试图展示衣服的精神和灵魂、价值主张；关注顾客心灵的共鸣，传递给顾客一个立体的文化精神。
客户篇：收获意见领袖
几年时间里，两三事已经积累了相当一批忠实的VIP和 SVIP客户，并通过微博、微信等互动圈子，形成深度的客户粘性。在各种小圈子中，收获愿意并且有能力成为“意见领袖”的粉丝，帮助店铺调研决策；顾客对品牌的认知度和信任感增强，形成精神依赖关系。
他们中有后来和创始人魏雷蕾成为闺蜜的化妆师，有美丽、挑剔又专一的时尚编辑，有渴望心灵寄托的都市白领，也有倔强的、伴随品牌一同成长并学会去爱的自由职业者……2012年两三事在北京三里屯举办的“北京一夜”互动Party上，全国各地的粉丝蜂拥而至，在这个华丽的乌托邦中，找到心灵的共鸣。
此外，两三事还与媒体保持合作，参与娱乐节目录制为节目提供附中，还在一些热门影视作品以及宣传片中，将品牌产品和理念融入其中。
“这里是一个理想主义者的天堂。”
魏雷蕾这样形容两三事的团队，她喜欢叫团队里的女孩叫自己的妞，并带领他们一起开拓极乐世界，她的妞也亲切的叫她11，“1234”的“1”，“234”代表“两三事”，而1是首领。在这个规模并不大的团队里，他们个性迥异，爱好不同，却同样把时装当作信仰在热爱，并且用时尚和青春将品牌的调性打造的更加鲜明，被大众认知、认可。
乐发网超市批发网提供超市货源信息,超市采购进货渠道。超市进货网提供成都食品批发,日用百货批发信息、微信淘宝网店超市采购信息和超市加盟信息.打造国内超市采购商与批发市场供应厂商搭建网上批发市场平台,是全国批发市场行业中电子商务权威性网站。
本文来源： 淘品牌风格设计 主流实现梦想第一步
