促销就要用大红?有折扣就一定有吸引力?现实情况告诉你,很多时候这些概念都是相对的。当别人都很清新的时候,大紫大红极为突出,容易引起用户注意。但是当大家都“红红火火”的时候,清新的风格反而更能一眼被关注。
下面是骆驼服饰旗舰店的钻展投放分享,取自同一条件下的两张钻展创意,用实例告诉你怎样的视觉表达更能获得高点击:
骆驼服饰旗舰店
淘宝首页焦点图2
看分析前先猜猜点击率孰高孰低
图1:

图2:

就以上两张图片,骆驼服饰旗舰店给出的独家分享如下:
从文案上看:选取更诱惑力的促销点
因为此次活动的主题就是大促,所以在制作第一张图片的时候,文案重点突出了“年中大促”四个字,下面有满减信息;而第二张图体现大促不是通过直接展示年中大促的文案,二是通过很多小单品图的罗列,以及正中“全场5折包邮”的文案,全场5折比“满299减20,满499减50”的促销文案更有力度;因此相对来说图二的点击率会更好一些。
从排版布局上看:突出主要信息
第一张采用了较为普通的左文案/右产品的排版模式,产品上面放了四个类目,按照买家的浏览习惯,视线会着眼于右边的产品图,削弱大促文案的吸引力;
第二张采用多单品+中间文案的布局,多单品的排列相比第一张图片的排版,更能凸显品类很多、选择面广的信息。
从整体效果来看:关注投放环境让自己显眼
消费者对广告图片在色彩方面反而偏向于淡点的色彩,这可能和当天活动有关系。比如:活动当天全不以红色为喜庆的广告图,突然出现一张同样有折扣促销信息的淡淡的图片。这张图片就会异常突出。在活动当日的点击就有可能效果比较好。
从行业来看:品牌与促销相结合
服饰类产品本身就是淘宝上最大的类目,面向最大的客户群体。所以在大促的时候,展现两种信息很重要,一是品牌信息,在日常的店铺营销和推广中,我们就是在慢慢积累自己的品牌,培养忠诚客户群体,在全网大促的环境下,就是体现品牌影响力的时候;二是有吸引力的促销信息,这个很显然。从另外一个侧面说,大促期间对未参加大促的商家完全可以迎合整个大环境,推广一些折扣促销类的广告图,也能带来很好的推广效果。
答案:图1点击率2.44%,图2点击率3.25%
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本文来源: 钻展促销图:视觉决定点击与成交