深入浅出，教你挑选钻展资源位

　　钻展资源位，作为创意与定向的承接，就像“9.9一件”一样。如果只是放置在路边，便一下子变成地摊货；要是放置在品牌专营店，配合着一定的营销主题，便能摇身一变成为高档的品牌货。所以选好合适精准的展位，便是成功的营销推广的第一步了。

　　以下，tp_蒲公英将从四方面入手，教你如何挑选钻展资源位，其中，包括（1）认识：资源位基础简析；（2）原点：影响转化效果因素；（3）拓展：开拓挑选资源位思维；（4）实操：钻展计划推广思路分享。


　　【资源位后台】钻展4.0后，资源位后台已经进行了一定的打包处理，卖家可以根据某一目的挑选对应的系列 ，结合推广目的，对资源位进行进行分类挑选，使得推广能够更好地找到最有落地性的展位集合。

　　【资源位信息】资源位的尺寸、大小、类目限制、创意条件，展位的日均展现量，点击率，是操作专员与美工在调整展位时必须提前了解。在挑选展位时，要注意广告主类型，有部分展位是只针对C店的，有部分是只针对B店的。

　　【查看资源位信息】可以看到这个展位对应类目近7天的展现量与点击率的情况。在账户推广时，如果账户有所波动，首先要考虑的影响因素便是展位的因素，了解行业信息后才便于与客户沟通，避免纠纷的存在。

　　【展位落点】在推广展位的时候，要先明确好展位的落地位置与具体的位置在哪里，这对文案和颜色搭配等都有一定参考意义。而且能够让我们了解到浏览对应网页的人群都是在关注些什么，再结合一定的热点话题，使图片与网页的衔接更加完美。

　　【资源位列表】在新建推广计划的时候，后台上有很多可参考的展位分类，在挑选展位时，可以结合后台推荐的展位进行尝试推广。


　　【时间】同个宝贝类目的预热期、发展期、爆发期、稳定期、衰退期都要有对应的推广目的， 在合适的时间趋势上配置合适的推广目的，才能有更好的效果。

　　【时间】要对每个月份、每天的流量趋势进行研究，以便我们更精准地对成交率高的时间段进行投放，或针对不同时间段的特殊行为的人群进行推广。


　　【地域】不同的时间段，买家集中于哪些地域，哪些省市的性价比最高 。


　　【人群】：买家年龄，性别，消费能力，星座，代表职业，人群活动特点。就像图例：在搜索广场舞的人群中，男性的占比是不低的，这与广场舞大妈阿姨的潜在认知是相反的，但这也可能是一个市场或店铺运营的特殊突破口。

　　成交上：搜索的年龄段中，年龄段较高的人群占比不算少，但是在成交上，主要却是中青年为主。可以判断说，主要搜索是以大妈为主，但是成交上更多的是他们的子女，所以在文案上可以使用一些感情营销，结合成交的买家群体进行定位。
　　【创意】买家喜欢什么风格的图片？不同子类母因为产品风格与功能性也有较大的不同，如男鞋包含运动鞋/大头鞋/帆布鞋/黑色皮鞋/低帮鞋/帆布鞋等，所以在宝贝的创意设计上，要从宝贝自身的功能性与特殊性进行扩充，切莫过于广泛，致使创意图片定位不够精准。

【案例】账户接手操作/操作后对比（10月6日） 

　　账户主营类目：口罩/居家日用

　　可以看出，账户在接手操作之前，点击率是很低的，且cpm与cpc皆很高，在宝贝的收藏上与订单数上也是很少的。

　　生意参谋地域分析



　　【地域】结合生意参谋，结合店铺近30天的成交情况，分析账户地域投放的效果。集合天气网中城市AQI日报可以看出，除去江浙沪大城市之外，成交较多的地域与AQI中城市污染情况最严重的城市是贴合的。

　　生意参谋时间段分析


　　【时间】结合生意参谋30天时段的投放效果，对下单买家数与访客数进行比值计算；结合早上，中午，晚上等不同时间段进行分层与取均，挑选在某个范围内点击转化率相对较高的时间段进行保留投放，对点击转化率相对较差的时间段舍弃投放。


　　结合店铺时间段的分析，挑选出pc端与无线端的时间模版。


　　【日常投放】主要投放需求是要求流量足够多且稳定，cpc相对略低。不一定必须得pc淘宝首焦，cpm相对较高。
　　【大型活动】活动需要的是高曝光率与高流量，cpc考虑性相对减低。活动的时候更多的是在意流量与曝光度，所以，相对日常投放，首焦可以作为选择。


　　【世界杯】买家的关注点是球赛与视屏，且世界杯的时间点是夏季，所以酒类与零食类都比较适合投放，结合买家的关注点转移与需求点变化，可以适当的挑选视频类网页进行投放。

　　【活动前】大型活动之前，推广的主要需求点是展位流量足够大，曝光度大，cpc相对较低，且用足够低的cpc来引入更多精准的流量，所要这里推荐的都是cpm和通投出价相对较低的展位。

　　【活动后】买家关注点有所偏移，更加关注快递情况，更多去留意快递与收货是否成功。在文案上可针对发货速度与宝贝搭配相关的文案，让买家对爆仓的货物失去购买欲望，从而激发我们的图片投放情况。


　　【酸菜】餐饮类，食材，女性群体为主。
　　【雨伞】防晒，遮雨，外出，户外，功能性为主，文案上可对实用性与优势突出。
　　【钢笔】文具类，教师节礼物与中老年一般需求，情感营销与购买的人群的营销。
　　【婴儿服】产品质量，舒适度，适合婴儿年龄层，更多的是青年父母亲。


　　【案例】美食杰展位，对应这个网页，浏览者大多有制作菜肴的需求，所以向买家推荐食材与制作工具等相关宝贝的话，较为精准的。如果搭配上相关的产品成果图，进一步刺激买家食欲，点击效果会更好。

　　以上截图展示的位置虽然不是钻展的展示位，但是这样的作图与效果展示，值得我们学习。


　　【案例】新浪微博右侧展位，展位的整体点击率相对是较低的，但是微博展位的流量充足，且竞争性较低，ppc与通投出价相对站内展位来说会更低，账户整体的ppc整体能够达到0.5元。账户的成交订单数也是相对理想的 。
　

　　钻展4.0后，钻展后台更新了推广计划与推广单元的出现。对比3.0，一个展位就是一个计划，对我们定向的测试与设置都会很局限。所以在钻展4.0后，要明确好账户推广计划/推广单元/创意/定向上，对应推广的各种元素．只有明确好计划的推广目的与测试思路，才能让我们的测试与计划安排有条不紊。

A．主流站内展位的测试思路 

　　【创意】测试的最基础的元素，也是最为直观的测试效果。使用交叉测试法，测试不同文案与创意变量的点击率哪个更高。 
　　【定向】根据推广目的，使用合适的定向，来进行人群圈养与营销推广，推广精准性最大的体现便是定向。
　　【时间段】基于定向买家的购物习惯，结合店铺情况与转化测试，挑选出适合我们的时间段进行投放 。
　　【地域】不同地域，不同气候，不同文化习俗，在投放宝贝之前要先了解好地域的差异性，尤其是一些对地域有较大粘性的成品，这也是影响到买家购买的一个关键点 。

B．站外展位的测试思路 

　　站外展位特点：展位质量参差不齐，有好有差。通投低，cpc低，流量成本低，人群定位相比较于站内更加明显。

　　测试的难点：怎么找展位、展位尺寸不一致、 投放后流量又很低不知如何取舍？

　　第一步：挑选流量包——确定图片尺寸——收藏展位

　　第二步：添加资源位——出价

　　影响出价的指标是流量——没流量更别谈及转化，出价——通投与定向占比的权衡。

　　第三步：添加图片——因为是同样的尺寸，所以可以批量的进行上传。 
　　第四步：测试 ——保留流量较为稳定，点击率较高的展位。另外需要关注展位近期的流量趋势，与流量的跳失率与收藏情况。

总结

　　2013年有无线，没人用，到现在竞争大了；2014年钻展有站外展位，没人关注，2015年注定就是香饽饽了。随着流量成本不断攀高，卖家们真的需要思考下，同样预算成本下，站内与站外的流量获取能力哪个更优质。玩好站外资源位，必定是2015年大趋势。

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