当我们走到大街上，看到路两旁摆的地摊商品被吸引时，虽然知道好看不耐用，却还是买下了；当我们看到店里面几千甚至上万元的价格时，驻足多看了几眼而只留下背影悄悄地走了；这就体现出了每个人消费水平的不同，很多中小卖家自己心里或许都没数，大多中小卖家都认为低消费的比较多，选择了走走平民路线，下面来分析下中小卖家网店经营该走什么路线：
一、高端路线和平民路线的对比
高端路线：我么就会联想到高端大气上档次；主要是体现在品牌影响力，质量，款式和买家的认知度；顾名思义就是一般的买家所不能接受的价格，也是体现买家消费的能力；现在的淘宝现状是：代销的要比自己拿货的多，而且大多商品都是重复的，搜索就有上千甚至上万同款，现在消费能力比较强的人群，需要的是能体现出自身形象和能认可的产品，比如说：用的是什么国际名牌的，跟别人说话时都有了底气，就算贵了也值得。这时候我们就要往这些人群做一些文章。
平民路线：大众化，普遍的人所能接受的；这类的人群占的比例是比较大的，但竞争也是比较大的，主要体现在用户体验，质量，价格；一般的人都会同样的价格比质量，同样的质量比价格；就像小米手机一样，高配置，平民价获得了很多网友的关注；在搜索中看到的是：同样的款式，价格低的要比价格高的销量好。所以我们要在价格上占据优势，才能让销量增长。
二、根据个人情况来做抉择
高端路线虽然占的比例比较少，它是一个暴利行业，但也不是随便都能开得起来的，必须要有充足的资金，对这类人群得有个详细的了解，才能做起来，不能懵懵懂懂的去做；平民路线人群占的比例虽然大，但竞争也大，必须得突出属于自己网店的特色，让买家有种“柳暗花明又一村”的感觉，不能让买家有种复制的感觉；每个人心里想法都不同，小编在这里不特别推荐哪一种比较好，视自己的个人情况和自己所了解的去选择该走哪条路。
【卖家吐槽】
卖家001说：
路线虽然是人定的，前提是必须把你想要走的路线去做个市场调查，把那些消费不同层次的人群做个分类，看一下往那个方面发展比较好，不能贸然去做；俗话说“条条大路通罗马”虽然话是这么说，但哪个成功的没有付出。
卖家002说：
高端路线投资比较大，一般的把握不住，特别是在网上，它不像实体店一样，可以看到实物，而且仿的也比较多；平民路线虽然投资相对的比较小，但竞争大，竞争也是有好处的，他可以体现出一个人的能力。
卖家003说：
现在走平民路线的人群里，大多的人还是比较挑剔的，虽然知道“一分价格 一分货”但还是想用低价格买质量好的，许多商家都抓住了买家这个心里，把图片做的非常好，用低价格来吸引买家；相对的高端消费人群，虽然挑剔，但卖的就是让买家挑不出毛病的产品，所以这一消费群体还是比较容易应付。
不管是走哪一路线都有相对的一面，只要我们能把问题一一解决了，把布满荆棘的道路清理干净了，也就说明这条路已经顺畅了，等在遇到同样的问题时也就迎刃而解了。
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本文来源： 中小卖家网店经营该走什么路线？
