在网络购物平台上，相信很多朋友们都会发现，很多店铺间同一款宝贝的价位完全不相同，有的甚至相差很大一截。很多宝贝会出现这种情况，比如你搜索女鞋，可能一下子会出现很多牌子的鞋子，各个店铺的鞋子都有。但仔细一看，很多款式相同价格不同的宝贝马上会映入你的眼前。这个时候，买家们会有几种选择：一：价位太乱，不知哪个才是真价位，无法选择。二：想买高价位的又怕受骗，买低价位的又怕买到假货，便宜没好货。三：价位不统一，让人觉得你们的宝贝不是正规品牌的，没有一个正规市场监控体系在监管你们，以致于你们的价位乱标。
为什么会出现这种同行店铺价格不一样的情况呢，一般有如下的问题：
一：进货渠道不同。
二：卖家朋友们不会订价格，订价随意。
三：想在没利润的空间里多出点利润，对以后的营销有周转的空间。
既然同行间店铺价格不统一这种情况会影响到买家的购买行为，那这种情况当然是不可以存在的。但是作为卖家的你，可能考虑的问题就和买家的角度不一样，角度不一样，就决定了方向不一样，高度不一样。你可能因为各方面的原因不得不面对这种和同行价位不一样的情况，所以，作为卖家的你，要怎么做才是最合适的，请听猫猫的经验之谈。
一：在定位时要参照市场价以及参照同行的价格来定。
群众的眼睛是雪亮的，为什么现在的人都喜欢网购，就是因为可以货比三家，可以来来回回地比价和比货，你的价格与市场价位相差多少，与同行同款价位相差多少，其实买家们很快就能知道。你的价位不能订得太高，太高，人家不会买你的。太低，也会有让人感觉出售假货或者有被投诉的可能性。最好的办法就是在定价前参照下市场同类价格和同行的价格，以你的店铺经营风格和经营情况来定位。最好是定在同行平均价格的中间。
二：如果你想包邮的话，价格可以把邮费算进去。
买家们现在也都知道，如果是正规品牌，包邮不包邮，也会被算进宝贝的价格上。只是体现出来的感觉不一样而己。但是你的邮费最好是要体现出来，比如那个快递公司，发货到哪个地方的价格，近的远的都要体现出来。把细节做到最深处。而且现在不是还有指定快递吗，有些快递贵，有些便宜。比如顺丰是大家公认快递费比较贵的。这个如果买家选择时，也可以补加个邮费给你。
三：如果你想价格比同行高一点的话，可以体现在其他方面。
有一些卖家朋友的确因为选择的渠道不同，商家给的价格比别人贵，所以开价不得不比同行贵一些。这个时候，你就得在细节处做得比同行好，让买家觉得你的价位高，高得很有吸引力。比如你的店铺装修的档次。一般价位比同行高的，装修档次要比别人好一点，用心一点。主图要美化得好看一点，宝贝详情要写得比别人细腻一点。还有售后服务要做得比别人专业。比如有一些类目货到了，要给买家一个电话，或者感觉买家用上几天后，可以打电话咨询和问候。这样一来，你的比同行高的价位是不是就显得让消费者很放心和舒服呢？
四：要清楚一件事情，买家买的最终是你的宝贝和服务，拼的不是价位。
以前总是听人家说，内在美才是真的美。其实这句话也可以运用在网络上，如果把你的外在美比作是你的价位的话，那么你的服务你的细节便是你的内在美。前些日子我邂逅了一个店铺的卖家，他家的宝贝也不是很有特色，价位也不是比别人低，但他就是能卖得比别人好。为什么呢，原因是这样的，他的服务细节做得很好。他在每个买家的包裹里都塞上一张亲笔写的信。要知道，在这个年代，能看到亲笔写的信已经是很难的事情了。很多人都把字打印成电脑单了。所以他的亲笔信显得与众不同，让人感觉亲切。还有送一些温馨的小礼物。每位买家在购买后，都很自觉地回评。
【卖家吐槽】
卖家佳佳说：我是代理的，很多时候我发现不同的同行店铺和我这边的价格不一样，我真纠结，不知道这价位是要调得比他们高还是低于他们。高了怕买家不喜欢，低了又划不来。真不知道怎么办？找不到突破口。
卖家居里说：我相信，质量和服务能够打败一切。我不在乎别人的价位比我是高了还是低了，我就做好自己。首先是要稳住老顾客群，让他们觉得在我这里购物，就是与别人不一样。
卖家桃子说：拼价位，只会把别人和你自己拼到死胡同，同行之间价位不同，这是很普遍的现象，大家一定要好好想出办法，要在不同价位上，与同行拼服务，拼优秀和拼人脉。
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本文来源： 小卖家如何面对同行宝贝价格差异
