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玛丽莲·梦露曾经唱过一首广为流传的歌《钻石是女孩最好的朋友》，如今让我们看看这“疯狂的石头”到底有多疯狂吧！
市场调查公司欧睿国际的数据显示，过去5年，中国钻石市场销售额翻了三番，达到228亿美元（约合1395亿元人民币），成为世界上仅次于美国的第二大市场，从5年前1/4的市场占有率增至今天的近1/3。引领这一趋势的主力军是中国每年新增的1300万新娘。
过去20年，中国购买钻石婚戒的城市人口比例从不到1%增长到50%以上。近年来，钻石正在迅速取代翡翠和黄金等传统珠宝，成为走进中国人生活的奢侈品。在上海和北京，10个新娘中就有8个佩戴钻饰。婚戒的刚性需求目前最为稳定，就国内目前的婚庆消费比重来看，婚戒开始成为结婚"必需品"，拥有一个庞大的市场空间。有咨询公司称，中国和印度一道被视为全球720亿美元钻石市场的主要增长驱动力。就连以黄金制品为主打的珠宝商也在拓展钻石业务。
随着电子商务市场的蓬勃发展，作为奢侈品代表的钻石也从店面被搬到了网上，据粗略统计，目前从事珠宝钻石电子商务经营的企业就有100余家。大量案例研究发现，那些重视对细分市场数据情报获取的企业，在市场竞争中取得优势的几率越大。作为消费者，该在网上买什么样的钻戒？而对于珠宝商家们，你们知道你们面对的消费者在想些什么吗？
钻戒购买的高峰期：6月和8月
数据显示，每年的六月和八月都是钻戒网购高峰期。值得注意的是销量高峰出现在了每年的8月，单日网络成交量峰值可达到1062单；而销售额高峰期则出现在6月，单日网络销售额的峰值可达到1241万。看来8月虽然购买量大，但是单价却不是一年中最高的。
温馨提示：钻石商家们，要根据钻石网销的峰值走势，进行适当的广告投放哦！
图1-1、2013年钻戒销售量情况
图1-2、2013年钻戒销售额情况
15:00是网购钻戒的黄金时间
网购钻戒一定要精挑细选，多方比较。每天的15:00正是集中精力挑选钻石的好时间（不过要小心不要被老板发现哦J）。在这个时间下单峰值最高能达到5556单。上午11:00及晚上22:00，也是网购钻石的黄金时间。
小贴士：钻石商家请注意，下午15:00及晚上22:00是下单黄金时间，要抓住这个广告时机哦！
图2：24小时钻戒订单时间分布
2000元-3000元价位钻戒最畅销
网购钻戒最主流的价位集中在2000元-3000元，占到了整体市场销售份额的28.7%。其中价格2814元的钻戒销量最大，达到10737单。7000元-10000元价位的钻戒产品也受到消费者的追捧，销售额占比达到了19.9%。从整体市场来看，价值万元以下的钻戒销量达到了84.1%，是网购钻石市场的绝对主力。
温馨提示：钻石商家们，备货时一定要考虑消费者网购钻石时所能接受的价位哦！
图3-1：不同价位的钻戒销量占比
图3-2：不同价位的钻戒销量分布
网购15万的豪钻，绝对不是传说
你会在网上购买奢华豪钻吗？数据告诉你，在整个网购钻石市场中，高端消费者购买15万以上钻戒达到915颗，出手阔绰者不在少数！
图4、钻戒价格金字塔
15万豪钻购买聚集地：上海、广东、北京
豪钻购买遍布全国，其中60%以上的销量都集中在上海、广东、北京、江苏、四川、浙江。尤以北上广三地最为代表，三地销量占豪钻总销量42%以上。
温馨提示：钻石商家们，高价豪钻的销售，一定要抓住北上广！
图5、15万元以上豪钻订单数量分布
20分-30分的钻石，销量最大
克拉数是选择钻戒一个很重要的维度。数据显示，有57%的消费者网购钻戒产品时，都会选择20分-30分左右的钻戒，有25%的消费者会选择40分-50分左右的钻戒产品，这两档产品几乎占据了整个网购钻石市场的82%，是当之无愧的主流产品。而选择10分以下碎钻的消费者约为8%，选择一克拉以上的大钻戒的消费者只有3%而已。
温馨提示：钻石商家们，备货时一定要抓住主流产品哦！
图6、不同克拉数钻石购买占比
最受欢迎的钻戒top10
纵观2013年最受欢迎的钻戒产品，以0.2ct的群钻款钻戒“希望之星”为首，单价仅为2831元，却以6318单的成交量居于榜首；其次是价值2811元的0.2CT群钻款钻戒“启明星”，以4872单的成交量居于第二位；价值19330元的0.5CT钻戒“经典皇冠”，虽然价值不菲，但却以2369单的成交量居于榜单第六位，可见消费者的购买实力实在是不容小觑。
图7、2013年畅销钻戒TOP10
无镶钻款钻戒以74%的销量占据绝对主流地位
约74%的消费者都会选择无镶钻款的钻戒，干净简洁；约有18%的消费者会选择配钻款钻戒；群钻款钻戒平整内敛，但由于没有大颗的钻石为主体，只有约8%的消费者会选择购买。
注：无镶钻款：戒托上没有小钻，只有一颗大钻的款式； 配钻款：一颗大钻周围有一些小钻来衬托的款式；群钻款：没有主钻，全部由相对较小的钻石镶嵌而成。
图8、钻戒镶嵌方式占比
选择戒圈要以“白金”为主
选择钻石的同时也要选择适合的戒圈。戒圈的选择，除了白金可选，还有彩金款式。从数据来看，选择以18K白金戒圈来配合钻石的消费者约有87%，占据了市场的绝对主力。
PS：大个钻戒没有铂金款，钻石会脱落的哦！
图9、钻戒指环的选择占比
网上卖钻戒，当属北上广
北京、上海、广州不愧是奢侈品消费的大户，三地网购钻石总量占到了top10销量的58.5%，其中尤以广州最为突出，占到了top10销量的25.6%。
江苏省紧随其后，以12%的份额占据了第四把交椅。四川、湖北、湖北、陕西等地则实力相当。
图10、2013年全国钻戒销量分布
网购钻戒广州top1
无论是在购买数量，还是购买单价，广州都首当其冲，以25.6%的份额，18000元的单价，足以傲视群雄。而四川省，虽然购买数量仅排行第七，但16000元的网购钻戒单价也不容小觑。
PS：商家们，要想多卖高端钻戒，广东、四川、黑龙江等地，都是不错的选择哦！
图11、2013钻戒购买均价地域分布
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本文来源： 狂想结婚记：钻戒消费数据揭秘
