阿里会展通过阿里巴巴集团整合旗下核心资源（淘宝网、供销平台、淘宝大学等），旨在帮助品牌商全面拓展分销商，贯通BC渠道，并为分销商提供优质、稳定的品牌货源。基于天猫供销平台的1+N+n战略布局，8月16日，由阿里会展和淘宝清仓合作，引进了线下线上高品质货源的品牌商及供货商，开创这次清仓线上网货节活动，三天的活动成交转化率达3%，售罄率最高达38%以上。
集结分销商
此次活动，阿里会展筛选了符合数据标准的前500名商家，参加活动的有200多个店铺，130多个品牌商，主要是服饰和母婴类目的卖家。
为了平分资源，达到联合活动的目的，这次线上的网货节分为两种形式，一是品牌商联合分销商参加，二是旗舰店带上专营店和集市店铺共同参加。其中，集市卖家和天猫商家并没有本质上的区别，集市店铺可以是品牌商自己开的，也可以是品牌商招募的分销商。
看好经典款
此次活动主要针对的是服饰和母婴类目，类目间竞争的巨大压力让卖家在上活动之前最开始需要做的就是选款。奇装异服，不论好看与否，购买的人群毕竟是少数，“所以首先受众面大的经典款式是个好的选择。”芮娜卡鼎河专卖店的掌柜说。芮娜卡活动第一天，内衣卖出了1316件，自主开发研究产品的基础内功让其参加活动时有了强有力的支撑后盾。
当然，清仓的货品一定也需要质量过关，清仓的顾客群对价格的接受能力不会太高，价格上同样不能太高。在活动开始前，芮娜卡组织了一次头脑风暴，针对活动的产品选择、宣传设计、活动推广等一一分工。同时，选择相关的货品上活动要把关好库存，对于活动的预估不能太具体决定了款式的货品准备必须充足。
别紧盯大活动
大多数商家都知道，服饰和母婴类目的产品款式多更新速度快，同时这也就必然会有很多的库存货压着。所以很多卖家希望报名上一些大型的活动，期望一次性成功，但往往会有很多失败案例。
一家优质店铺的货品是分层次的，利润款、引流款……但不管打什么招式，总会有几款卖不动或者不及当初的预算。这时候，一些小风险的清仓活动可以是卖家们的选择之一。
Tips：卖家分享
1.要选好款，产品很关键；
2.报名要看好要求，价格设置、图片规范等都要详细看清楚；
3.遵守活动相关规范；
4.做好关联营销，将店铺主推款做好关联；
5.客户维护，后期的老顾客营销工作；
6.客服的售前和售后，一定要合理解决；
7.客户和仓库人员协调；
8.发货速度，提高顾客的体验度。
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本文来源： 淘宝清仓活动 修好店铺内功
