SKU即库存进出计量的单位，可以是以件，盒，托盘等为单位。好卖的SKU始终好卖；不好卖的，即使低价倾销、捆绑销售、买一送二，边缘依旧。淘宝卖家你可以回头看，垂直类鞋类B2C好乐买在创立初期，SKU达到1万，品牌种类几乎覆盖所有品牌（当然很多是虚拟库存），客户体验巨差。2009年好乐买大规模地削减SKU数量，保证“实库实销”虽然鞋的款式和种类因此有所减少，但是消费者只要购买就会保证发货。这样做大大提高了好乐买自控产品的支配能力，也能保证库存的有效统计，更避免了品牌商对于企业货品使用的过多干预，保证消费者有更好的购买体验。
京东、当当也是一样，大多数人并不了解京东、当当们在扩大品类的同时，其实也在不断精减SKU。很明显，到目前为止，京东、当当们并不敢称自己为超市或者百货商店，仍然还是商城—一商城一定不是起市或者百货商店：后者有的商品商城不一定有；商城的商品定位却一定比百货商店高。和百货商店或者超市不同，要做好商城，就必须加强用户体验，精准地把握自己的用户群和供应链。尤其做垂直类目的电商，应该垂直更垂直，这样才能让供应链精细更精细，实现向精细化要饭吃。
电子商务目前的发展阶段，其实类似上世纪80年代改革开放之初，传统商务进入了野蛮发展阶段：一开始只要有资金，胆子大就能张罗起一个工厂；无论做任何行业，竞争无壁垒，订单如流水，有廉价劳动力的竞争优势；后来发展5S运动，从IS09000质量认证到追求JIT管理等等，其实都是向精细化要饭吃的过程。在这个过程中谁先走第一步，谁就能活下来，因为成本越来越高，竞争越来越大，利润越来越薄。如果国内电商企业还是浮躁，不能快速地向母体零售企业学习落地生根，而是一味追求线上变异，那么被淘汰可能会成为部分网购平台的宿命。所以淘宝卖家要下狠心痛砍SKU为精细化运营，才能从根本上使得企业想一个更高的阶段发展。
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本文来源： 砍SKU为精细化运营，淘宝卖家你做得到吗
