营销秘密武器：详解淘宝店铺文案优化之道!
做一个店铺，必须要有定位，没有了定位，那么你就只能沦为价格战中的牺牲品。我们一直致力于本着更好的客户体验而挖掘一些有特色的产品，同其他家的产品差异化。
下图是一个沐浴露和狗窝窝，沐浴露田田凭着48.9的高价力压群雄，人气第一名(商城除外);田田的窝窝39元依旧在这个有点温热的夏天卖出去2600笔，这是为什么?
解读：沐浴露
什么产品不精细地了解一番，肯定做不成爆款。
首先我们探查了市场，幼犬浴液的市场基本为0，这就是一个重大的突破点，然后寻找优质的产品货源，肯定要找一些信得过的大品牌，就这样我们与BB结下了至今为止三年的缘分。
关于文案格局。我们一直根据自己的搜索习惯来界定淘宝中大部分人的习惯。
首先：那就是宝贝页面1-2屛一定要显眼的挖掘出客户需要的产品亮点。
第二部分：需要挨个挖掘出自己的产品亮点。
然后就需要挨个的来挖掘你的产品亮点，田田自己想产品亮点就是在那一个产品自己需要些什么，比如这个沐浴露需要的是怎样抓住客户给狗狗洗澡需要的几大特点：美毛，增色，除螨，护理。有时候的文字堆砌，并不是越华丽越好
(沐浴露色度非常的棒哦! 能够强化毛发色泽，让毛色更红亮 ，液体高浓缩的，可以几秒钟固定不滴下来哦!)
这么寥寥几句，就能把卖点给挖掘出来，作用：强化毛发 浓度 高浓缩不掺假。然后就是接着该把这个产品的每个分类细节都剖析给客户看。
看上图这娇艳的红色沐浴露，还有粘度很高的液滴，其实不需要在说其他什么了，客户已经知道这的确是高品质了。说到这，不得不感谢我们的专职摄影师，带给了田田家的一大亮点。
第三点：优点之后，紧接着就是客户真实体验。
看完了店主的自吹自擂，这个时候就应该下一帖猛药，就是客户分享以及截取真实评价，增加看到这个页面的狗狗主人的信息，别人用了都说好，对促进新客户成交就更有推波助澜的感觉。
第四块：这个时候，就需要情景代入了，缓解下客户的疲劳。
因为拉到这里，一般都是5-6屛了，客户看产品也疲劳了很多，如果能看到很可爱的一只狗狗，她是否应该会有一种代入感，如果我家狗狗用了这种沐浴露是否也会如此可爱。其实一般文案前四块都差不多能定型了，为了保险起见，还可以加入第五块的细节描述
第五轮：轰炸式描述产品的好。
第五轮，田田认为应该是准备给那些小心翼翼的人看的，各种细节都展示在客户眼前，让她感觉安心。
当然文案有很多种，田田也只是列举了其中一个代表一下，我们要明确自己的文案是给谁看的?能帮助客户解疑多少?能有那种让客户看到今天不得不买的紧迫感?这些都是我们需要加强的地方。
解读：为什么夏季还会疯抢狗窝?
这个应该从客户角度来看，夏天需要什么，我补充什么，客户需要什么我补充什么。往自己的热卖产品里注入新的动力。
2010 年，只有一款50CM的狗窝在卖，不愠不火。
2010年下半年，有客户在评价里写有大号的狗窝还有替换的垫子该多好，于是我们开发了涤布大号的狗窝，并且开发了替换的垫子。
2011年夏天，我们发现很多人会问有没有搭配的凉席，这一问不要紧，公司这边立马抓住金点子，引入了凉席，夏天狗狗也能在凉席的狗窝里安心睡觉。
2012年春天，客户说大号涤布的面料确实不如摇粒绒的，有些特纠结，小号的面料喜欢，却没有大号的尺寸，于是研发室立马上新了大号摇粒绒的窝窝。
2012年4月，历时三年，从单一的一个小窝演变成八个可以选择的产品。
从这里可以看出：客户对你产品的询问绝对要细心的去挖掘，找到其中的商机，既能满足客户的需求，又能对自己的热卖产品注入新的血液，这样一个良性的循环，怎能不受大家的青睐。
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本文来源： 淘宝店铺文案优化之道
