今年4月份上线试运营的服饰店铺，在5月13号之前，店铺流量一直维持在几十的UV，每天只有几单的销量。从5月14日开始进行广告投放,引流，广告投放分先后。从最初的钻展到直通车，再到站外的淘宝客，循序渐进的广告投放方式将店铺流量逐步提升至PV1500～2000。
Step1：钻展夯基础
首页产品上架期间，最初的几个销量累计可以通过店内自然流量的引导或者客服的推荐来获得。有了个位数的销量累计以后，则可以尝试用钻展或者站外投放。卖家可以根据产品的特征以及行业的特点，有选择性地采用钻展或者与产品匹配的相关站外广告进行投放。
投放方式：从14日开始，店铺开始尝试用钻展进行小额的投放测试，通过钻展的投放，产品的各项参数指标都开始攀升。之所以初期不采用直通车，是因为直通车有一个很致命的缺陷就是产品会和同类产品造成对比，很快暴露在众多竞争对手面前。
流量情况：流量开始上升，14日仅为100多的pv，到了19日已经突破1000。
销量情况：销量实现从个位数到十位数，以及到百位数的跨越。
在搜索推广中，当一个产品羽翼尚未丰满，很容易被对手所蚕食，尤其作为付费推广的直通车更是会造成ROI(投资回报率)的惨淡。而如果采用钻展或者找到比较靠谱的站外投放渠道，那么在产品推广初期，可以比较轻松地避开竞争者的打压，让销量有进一步的累积。在此期间也要持续地进行店铺优化，这样就可以实现同样的钻展投放金额，也会带来搜索以及类目等其他的流量，从而进一步促成成交。
Step2:直通车借力
在产品的成长阶段，卖家需要根据产品的DSR评分以及客户评价进行持续地优化，让产品不断地集中优势。这样的话，随着销量的攀升，在搜索上的权重也会持续提升，随之也会带来免费的搜索流量。此时，卖家就可以开始对产品的标题进行适当地优化和调整，而直通车就可以开始辅助着引进流量。
投放方式：5月26号在产品累计到上百的销量以后，尝试直通车推广，引入部分精准流量，养词期间将会有较高的推广成本，但是流量相对精准，有助于增加转化率。尽管此时的直通车推广还是会损失部分趋向于从众消费心态的买家，但也会挽留住部分认为一分钱一分货的消费心态的买家。
流量情况：从26号到31号，店铺流量基本维持在1000～2000PV左右，最高的时候甚至突破了2000。
销量情况：产品销量维持在百位数，并在呈现增长趋势。
当然，此时的直通车推广还属于投石问路阶段，卖家可以通过直通车来测试这款产品能不能找到匹配的关键词来实现精准引流。也可以通过测试，来观察这款产品能不能进一步扩大流量，从而引爆销量。
众所周知，在淘宝上销售产品，最难的莫过于两道门槛，第一道是从无到有，第二道是从有到爆。目前很难找到类似于直通车这样的流量相对精准并且可观的推广工具。但是目前直通车营销成本居高不下，因此建议建议卖家们量力而为。
TIPS:直通车投放注意点
在广告投放的中后期，如果直通车不能给予一个较好的ROI比值，那么在推广中后期直通车只能作为辅助引流的一个小路口，而不是主要的流量渠道。(备注：ROI达到怎样的值才算是合理，这个需要根据自身行业和产品的利润进行测算，不能给予一个确定的数值。)
Step3:淘客站外刷新高
在达到一定销量以后开始观察产品的转化率以及页面的跳失率是否达标。观察行业转化数据以及多在相关群里咨询同类卖家的转化率和跳失率，来大致判断是否可以进一步加大力度的推广。
从上图可以看出，目前的产品转化率偏低，跳失率有点偏高，需要继续优化页面和详情页，同时也需要考虑让流量精准一些，做好转化工作，并且去发现有潜力的产品进一步尝试推广。在销量以及转化率进一步提高，销量能够到达千位数，转化单品转化率也能高于同行平均水平以后，再开始增加预算引进更多站外流量。
卖家可以在通过钻展、直通车投放外，运用站外包月投放以及淘客佣金两种付费模式和淘宝客谈合作，这样可以比较容易地达成合作并且持续累积淘客数量优势，采用这种分批次的组合拳广告投入模式可以实现流量的最大化，并且能够保证店铺不会因为一个流量路口的不稳定导致店铺销量的急剧下滑。
投放方式：钻展+直通车+淘客
流量情况：流量维持在四位数，同时仍在不断增长。
销量情况：在多种推广工具分阶段辅助下，半个月左右销量开始往上千的目标攀登。?
有了销量累积以后，再去招募淘客，能得到更多专业淘客的认同与合作。卖家可采用以广告位购买和佣金支付两种付费方式结合的模式进行。如果能够得到一定利润的保证的情况下，支付给淘客的佣金也可以比同行更多一些。这样能够确保流量入口的多样化，以此实现竞争优势，逃离价格战的漩涡。
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本文来源： 广告投放技巧 提高店铺流量
