2011年的新手面临着巨大的挑战及潜藏的机遇,其实生活也是这样。周围的一些朋友也开过淘宝店,刚开始满怀激情地弄描述,弄装修,上旺旺等了一个月,发现没生意,然后就不了了之了。还没开始就已经放弃了,尝了这个又尝了那个,然后嫌这个不甜,嫌那个太酸...
淘宝网关键词搜索匹配度解析,本篇文章分享涵盖:宝贝标题优化,上下架调整,橱窗推荐,还有其他一些建议。
直接上图,先说说这三个最基本的方面吧
宝贝标题优化
据说80%的流量来自淘宝搜索,而搜索排名的第一要素是宝贝标题匹配度,然后才是推荐,剩余时间,销量人气等等。所以这是一项十分繁重的工作,必须要把每个宝贝当做自己的亲生宝贝来看待,逐个地修改标题,或者根据活动批量加前后缀。如果你只是把数据包上传或者分销上架,而不做任何修改,那么这些宝贝将永无见天之日。那么如何给宝贝取名呢?
先看看搜索匹配度实例分析:(本文精华实践理论,笔者亲测)
例1.搜索“茉莉花”
宝贝标题“**好一朵茉莉花**”完全匹配
宝贝标题“**玫瑰茉莉花茶**”完全匹配
例2.搜索“茉莉茶”
宝贝标题“**茉莉茶叶**”完全匹配
宝贝标题“**茉莉花茶**”中度匹配,排名靠后
宝贝标题“**茉莉花**”虽然错个字,但是完全不匹配,搜索结果不显示
例3.搜索“茉莉花茶”
宝贝标题“**花茶茉莉**”完全匹配
宝贝标题“**玫瑰茉莉花茶精品**”完全匹配
宝贝标题“**玫瑰茉莉**花茶精品**”高度匹配,排名较前
宝贝标题“**茉莉花精品茶**”中度匹配,排名靠后
宝贝标题“**茉莉花**”虽然少个字,但是完全不匹配,搜索结果不显示
例4.搜索“茉莉花 茶叶”(之间有空格)
宝贝标题“**某某茉莉花茶叶专卖**”完全匹配
宝贝标题“**玫瑰茉莉花**来自中国的茶叶**”完全匹配
宝贝标题“**玫瑰茉莉花茶**绿叶饱满”中度匹配,排名靠后
宝贝标题“**茉莉花茶**”虽然少个字,但是完全不匹配,搜索结果不显示
排名跟关键词的出现顺序和出现次数无关,所以不要重复关键词,也不要在乎排列顺序。
中度匹配排名都在十几页或者几十页以上,基本上就失去意义了。
下面举几个典型反例
反例1.本末倒置,如“茉莉花醒目茶”“连衣蓬蓬裙”
看似饱满完整,其实极大地降低了主关键词“茉莉花茶”“连衣裙”的匹配度
建议分开为“茉莉花茶醒目茶”“连衣裙蓬蓬裙”
反例2.纸上谈兵,如“韩饰 项链 心形 韩版 饰品 银制”
看似包罗万象,其实缺乏高匹配度,搜索一下“银项链”它就掉到几十页去了
建议改为“韩版银项链心形韩饰品”
反例3.百密一疏,如“ 玫瑰油 保养肌肤 按摩瘦身 滋润去皱 10ml 特价包邮”
看似无懈可击,其实缺少热门关键词,搜索一下“玫瑰精油”100页以外都找不到它的踪影了
建议加个“玫瑰精油”即可
在销量几百几千的人气宝贝面前,我们新手拿什么比过人家!?
所以我们的目标是至少做到高度匹配,甚至完全匹配。只有在完全匹配再加推荐再加下架时间,我们的宝贝才有可能出现在第一页!
简单总结下,首先搜索的字眼必须完全出现在宝贝标题中,不能少字错字,
比如宝贝名称只含有“茉莉茶”,虽然看似相似,其实它将失去“茉莉花茶”整个搜索量!
其次,要站在买家角度思考,最大化利用30字,尽可能包含常见关键词,前后缀丰富些,别名什么的也别遗忘了。
最后,在不产生歧义的情况下尽量少用空格。
对于新手来说,常见提取关键词的地方至少有:
①搜索栏下拉菜单,如果菜单消失可在搜索框按↓方向键再次显示
从上到下,搜索热度依次下降,排在上面的就是常见关键词了哦,不过只能显示后缀关键词。
②上图的系统推荐搜索
关联度更广泛,前后缀都能显示,点击相应推荐关键词可再次缩小范围。
③查看top.taobao.com的热搜排行。
④搜索诊断
搜索诊断入口在“我是卖家”首页
搜索量是指宝贝被展示的次数,即使展示在第100页也算,后面点击来源可以查看关键词。同类宝贝如果展示量比其他宝贝少的话,就说明这个宝贝的标题需要调整啦。
⑤量子淘宝搜索关键词
可以查看每天的店铺来源,自查关键词是否设置合理哦
⑥量子排行榜
量子排行榜可以查看流量最高的几个宝贝,可以借鉴他们的宝贝标题,但是不能盲从,因为这些宝贝的流量大多来自人气销量。
对于新手来说,真正能凑字数的只有“特价”“包邮”两个词,宝贝标题含有“包邮”二字的时候,记得邮费要设置成卖家承担,不然会被系统检测下架的。
避免华而不实的煽动性语言,诸如“谁喝谁知道”“健康轻松拥有”“XX必备”等,这类词语离我们新手很远。当然,不要堆砌重复的或者不相关的词语。
以上获得关键词的方法都是免费的哦,新手要好好利用哦
上架时间
虽然淘宝搜索规则一再调整,已降低了剩余时间对排名的影响,但剩余时间仍然是很重要的一块。
首先有效时间一律改为7天,在你最希望售出宝贝的时间上架宝贝。
除非你的宝贝够独特,宝贝数量够多,否则切忌用软件将宝贝一周均匀分布,那样只会像田忌赛马,七天全败。
我们应该学习孙子如何教田忌赛马,选择自己的优势时间,比如周末或者晚上或者某天,这样才有赢的机会。
橱窗推荐
新开店三个月有送十个推荐位哦,不要小看橱窗推荐,这是淘宝最美味的免费午餐。
据说即使刚上架的橱窗推荐的宝贝 也比 快下架的未橱窗推荐的宝贝 排名靠前哦。
现在有很多软件都有自动推荐的的功能,真是方便了许多。对于新手,没什么爆款,那就默认推荐快下架的宝贝吧。
看看效果吧
可以分为三个阶段
①比飞机场还平,笔者犯了开篇提到的错误,上传商品之后就在守株待兔,那农夫好歹逮着一只兔子了,我连兔毛都没摸到
②只有PV,没有IP,说明我正在努力呀,不断地装修调整,频繁地打开自己的页面
③终于修成正果了,IP上升明显,访问的人多了才有可能有交易哦
这里再分享一种心态,假设淘宝的转化率只有1%,一百个人访问才有一笔交易,而你的日IP只有20,也就是平均五天一个单。第一天第二天第三天都无人问津,那也不要灰心,你已经把错误的都排除掉了,那么接下来的两天很可能就会有交易哦,失败的越多就离成功越近。当然同样的意思也可以理解为阿Q的自我安慰精神,但是成功的人却可以从其中领悟到积极的心态哦。
另外再补充一些新手建议:经营类目一旦定下了,就不要轻易改变了哦,因为宝贝销量是永久继承的,大卖家很大一部分的流量都是来自爆款哦,作为新手,也要有远见,慢慢打造属于自己的爆款,当你到1钻的时候也有251个信誉点了,总会有几款宝贝有几十的销量的,你说是吧?而且现在信誉历史也会显示销售的宝贝类目,所以不太推荐虚拟转实物,对于从一而终的卖家这是莫大的支持哦。
量子统计每天登陆可以获得100积分,2000积分就可以兑换基础服务一个月,价值10元,新手千万不要错过哦。
对于没资金的新手来说,如果货源都是在网上采购,那就可以考虑办一张信用卡哦,要学会利用银行的钱来赚钱,50天的免息期,足够缓解资金积压的难题了,而且还可以积累银行信用,何乐不为?当然也要学会自律,不能过分透支哦。
经济领域有个“马太效应”,就是强者愈强,弱者愈弱,很多卖家就是被这个吓跑的,其实淘宝这个平台还是给予了中小卖家很大的生存空间千万记住!不要把淘宝当做你的“救命稻草”,而是你的成功踏板,要成功就要付出努力。只坐在电脑前幻想着旺旺来消息,那样只会蹉跎了岁月。
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本文来源: 淘宝网关键词搜索匹配度解析