通过淘宝自然搜索，大部分的买家是通过宝贝描述页进入卖家淘宝店铺的。在这流量昂贵的年代，每个流量都弥足珍贵。这个买家看到的第一个页面——宝贝描述页，如果能吸引住买家，就有望促成成交。所以今天我们就来说说宝贝描述如何优化能提高转化率。
讨论几个问题
1、宝贝描述你关心的几个问题
70%的卖家都喜欢在自己的店铺里面一股劲的吹嘘自己产品如何好，而且都相信，买家看到了一定会买的。通常情况下，92%卖家会在店铺里面过分强调宝贝的功能和特性，60%卖家会强调宝贝是最实在的消费者买了一定会很满意，20%的卖家强调店铺模特效果，所以大篇幅强调模特的特写。
2、买家关心的几个问题
买家购物最关心的问题其实很简单，总结起来就是这件宝贝是不是合适我，这件宝贝很受欢迎吗?口碑怎么样?价格几何?和别的比较起来，那个更合适呢?
3、找到共同点
作为卖家的立场，其实考利到买家有货比三家的习惯，还有多宝贝挑剔的特性。
首先，商家应该定价合理，至少与同行竞争对手来讲，少1元也是有优势的，而对于买家来讲，97%的买家只买价格合适的。
其次，宝贝描述要做到吸引人，如宝贝的图片要清晰同时有较好的立体烘托，有细节突出，功能完善，至少要让买家认为这就是我想要的，这一点表现买家都是理性消费的。
最后，做好口碑体现，口碑最好的办法就是，宝贝在哪些地方有人用过了，现在用的人对他的评价几何，拿出证据来，买的人多不多，至少让买家心动了，这就是他放心的。
4、如何配合营销
对于店铺等级不高的，优势不是很明显的商家，推出新品，其实是很漫长的过程，要想商品马上得到消费者的认可，该怎么办呢?
体验式营销可以解决这个问题，所谓体验其实就是让消费者真正的体验到商家是值得的，同时也是可信赖的，给予消费者购买进行理性参考。而做到这点，可以去试客联盟网做试用或是划算，快速让消费者去购买和体验你的产品，并给予中肯的体验评价。同时分享到各大购物分享社区，引导后来消费者以此参考购买，在缩段了新品推广的时间外，还快速进入销售正规。而要销售得顺畅，那么宝贝描述也是至关重要，可以使用消费者的试用报告作为宝贝描述的销售见证。下面具体教你如何做好宝贝描述。
提供一个框架
最简单，最有效宝贝描述，就是讲一个故事，故事有开头有结局，当然有过程要精美，能够打动人。下面除标题，宝贝熟悉外，我们就宝贝描述来讲一个故事。
宝贝特性：可以用图片表现
宝贝大图：宝贝图片，图片要求清晰
细节图：宝贝细节图，要求有突出展现
购买体验：名人真人秀，达人评价，一般买家评价的图片
品牌证明：生产商、授权图片、实体店图片
再提供几个细节
宝贝描述不一定什么都要说，也不一定要人无我有，人有我优，其实，注重宝贝优秀在哪里就可以了，价格公道就可以了。
1、注重性价比
91%买家注重性价比，所以价格是宝贝描述的第一到关卡。
2、注重细节描写
细节一定要突出几个亮点，做到人优我更优，避免消费者货比三家进行淘汰。
3、注重购买体验
排版好购买了这款产品的人对产品的评价以及真人秀，给予卖家提供参考。
宝贝描述应该更注重购买体验和细节突出，其余的可以适当飘过，如果全部是图片表示的，建议要讲求创意，图片清晰同时内容衔接要通畅。
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本文来源： 宝贝描述如何优化能提高转化率
