2008年踏上淘宝坎坷之路，至今2年多 ，发现自己走过的失败之路 ，铭记在心让自己反省，淘宝之路艰难，希望我能够帮助大家，我愿意把我所知道的告诉大家 大家一起学习，也希望亲们少走弯路，谢谢!下面我给大家介绍一下我的实战心得。
第一 宝贝不在于多 在于精
我个人认为如果我们都是小卖家的话，我觉得我们可以从小从精做起，宝贝可以不用上的太多，但是自己要非常的了解每个单品，最好是把每个宝贝的宝贝描述都认真的做一遍，最好是不要抄袭也不要模仿。如果宝贝越多，那么作为我们既客服又是掌柜的小卖家来说是真的力不从心。因为当你的宝贝越多的时候，你基本顾及不了你所有宝贝的描述，这样就会乱 舍大成小。
下面我给大家介绍一个案例(宝贝少对宝贝多的优势)
这是店铺 A家 A家宝贝比较少 51个
这是B家的店铺 B家的宝贝相对来说比较多，是166个，我们接下来看A家和B家的每个月好评
这是A家的好评 是2144个
这是B家的好评是475个
大家可以从这个数据上看出，宝贝少的A店铺比宝贝多的B店铺每个月成交量高很多
当然这不是绝对的比例，同样有很多店铺宝贝很多但是也是卖的相当的好，但是我相信这些基本上是大卖家了，他们有专门的客服有专门的拍摄有专门的模特，所以宝贝多对于他们来说只是1个流程。而我所说的是针对中小卖家。
第二 不要模仿
我个人认为，当你真的决定去做淘宝的时候，请你还要深思一下，因为现在的淘宝不如当年了，现在的淘宝高手越来越多，越来越多的雄厚资本开始进入淘宝，所以请三思，如果你真的决定做淘宝了，那么请您一定要做出自己的特色。因为此时如果你是按照正常的路线去做的话，那么赶在你前面的人很多，一个行业竞争多了 ，就很难。
(下面我给大家看一张图，为了消除误会，我模糊了其它的文字，大家只看图片)
上面是两家风格完全不一样的店铺
我们暂且定为 左边和右边
左边的宝贝 给我个人的感觉是很新颖，在我看来，衣服能这样拍的 ，至少代表着掌柜的用心去做了，也很搭，看起来很清爽
右边的宝贝 给我个人的感觉是比较老套的，在我看来，模特的身材都是非常好的，这个衣服在模特身上是很好看，但是穿在我身上不一定要看，并且这是一张官网图，官网图都是拍的美轮美奂的，感觉不是很真实。
所以我个人以为 我更会喜欢左边的宝贝，我相信绝大多数的人跟我想法也一样，这样左边的宝贝点击量绝对是右边的多，点击量多，那么可以说成交率也会多些。大家卖东西的时候一定要注意买家在想什么，我们不妨做一次买家，当我是买家的时候，如果我今天在淘宝上买衣服，如果打开页面，我是先扫一遍，然后对一页中的其中几个宝贝有点兴趣，点进去看一下，看看实拍的布料，看看适合不适合，当然了如果此时你的宝贝图片比较新颖，比较有视觉冲击，能够博取眼球，至少看的人多了，那么在所以我个人认为自己卖的产品 一定要有自己的特色 这样更能给买家带来好感和购买的欲望。
第三 如何起名字
我们卖家开店的第一要素，是给宝贝起名字。这个是个很重要的事情，因为如果你的宝贝有个好听的名字，也是提高成交量的一种，因为当你的名字里有很多被搜索的词的时候 ，买家在搜索相关词的时候，你的宝贝多少都会曝光。
(下面我给大家看一张图片，为了避免广告， 全部模糊处理。子虚乌有的宝贝)
(油画)
假设这是一张油画，掌柜的再上宝贝的时候不知道起名字 起的名字是：油画
也就是说当买家搜索 油画 才能找到你的宝贝 如果买家搜索别的词 那基本上这个宝贝是找不到的。
下面 我们把名字改一下
(台湾画家 几米 作品 名画 油画 几米漫画 收藏 快乐的时光)
我们剖析一下上面宝贝句子
当你搜索 台湾画家 就能找到这个宝贝
当你搜索 几米 就能找到这个宝贝
当你搜索 名画 就能搜索到这个宝贝
所以下面的标题比上面的标题 曝光率要多出很多倍
如果还有空缺的字段，我们可以稍微加点词语 这样给买家有种贴心的感觉，我个人觉得现在很多卖家的店铺都非常的商业化，基本上店铺充斥各种各样的广告 活动，我相信作为买家的我已经审美疲劳了。
这几天发现1个奇怪的逻辑，我也跟大家说一下，当你的店里有一款人气成交量比较高宝贝，如果你换了宝贝的标题，那么你在与搜你曾经的关键词 基本上是找不到你了，所以这点我觉得还是比较重要的，大家切勿乱改名字，把名字想好再上宝贝。
第四 如何去透出店铺的特点
每个人开店都有每个人开店的方式，但是我觉得开店一定要有自己的特色，当你的店铺和别的卖家店铺差不多或者说雷同，恰巧也有一位可爱的买家看到了2个差不多的店，我相信她的内心是很纠结的，不好选，不知道买哪家的宝贝好。所以建议各位都做出自己的特色出来，这样的话 ，只要有特色，我相信买家也是毫不犹豫选择你店铺的宝贝
(为了给大家看的更清楚些，我找了一张图片给大家参考下，不透露任何广告，大家只看图)
很多店铺都是首页满页的促销和广告，上面说过，这样非常容易造成买家审美疲劳，大家想象一下，1个购物的买家，他们每天浏览的店铺是很多的，就例如平时我们吃饭，如果每天都吃1个菜，那是不是也很乏味呢，所以大家可以以情动人，发自内心真诚的态度去迎接买家的购物。所以大家可以在店铺的首页多放一点温馨的话语，我相信这也是大多数买家也希望所看到的。
第五 客户是怎么进来的
其实很多卖家不知道自己的东西是怎么卖出去的 也不知道买家是如何找到自己的店铺的
接下来我给大家分析，因为当你知道你的买家从哪来的 你才会真正的掌握好你店里的流量 做人不能糊涂哦
几个大的方面有1.关键词搜索 2.类目搜索 3.广告搜索 这是三大主流
(以下图片不涉及任何广告，谢谢)
1.关键词搜索
关键词搜索是指卖家在搜索栏输入 他想买的宝贝 关键词 例如我今天买男装我会在搜索栏输入男装
大家请看图 当我输入男装的时候 出现的产品的宝贝 名字上都是有男装的
这就是所谓的 关键词搜索 很多买家都是通过这个办法找到你的店的
2.类目搜索
什么是类目搜索。类目搜索 的意思是一只手的意思，就是说 买家从打开网页 是不输入关键词 直接在淘宝页面找类目搜索
大家一定要记住 类目搜索 和关键词搜索 的 哪怕是男装 出来的人气和排名都是完全不一样的 不要认为这是什么多余的 所以大家在上宝贝的时候 一定要看清楚自己的宝贝是放在哪个类目下面 自己卖的东西一定要和类目是相对的 如果错了 肯定会被强制下架 还扣分 得不偿失 新手铭记
3.广告流量
广告流量是指什么 就是充斥在淘宝 各个页面的广告位 这些地方时要花钱的
例如 淘宝首页广告 钻石站位 超级麦霸 直通车 阿里妈妈 这些都是广告站位
我随便截几个图 让大家认识一下
首页广告
不管是类目搜索 还是关键词搜索 出现在右边和最下面的 基本上都是直通车广告
以上3种搜索 是占据了淘宝最大的流量的比例 当然还有别的搜索方法 很多种 我就不一一介绍
总结：在淘宝上开店 一定要另类 各有各的卖法 各有各的特点 记住了 特点很重要
我打个比方，大家想象一下。
如果一条大街上 全是吃饭的
有四川火锅
日本的料理
韩国的拌饭
湘菜馆
台湾的永和豆浆 等等
每天整条街的流量是一万，如果你现在在这条街上也去开了一家饭店 ，并且整条街就你一家有， 如果你是开了日本料理 ，并且牌子打的很响 ，广告大的很大 ，那是不是很吸引人，很多人都会关注你。因为人家每天看到的都是同一样的店 ，看久了就看惯了 ，突然冒出个异乡的日本料理 ，在短期时间内是很吸引人，这是创意效益，短期时间内吸引人，必定有很多人去吃，好吃不好吃就是另外一回事了，所以总结出来，现实中的日本料理就是我们淘宝上的店铺 日本料理的厨师 就是我们的宝贝 那什么是宝贝描述 宝贝描述就是吃饭的菜单 你菜单做的诱人 那肯定有食欲啊 食欲代表诱惑力 等于淘宝上 想买的客户 ，所以1个店的生意好不好 店的装修 摆设很重要 厨师 很重要 菜单很重要，厨师做的好吃 那么回头客就多 回头客多 那肯定生意好，所以你的宝贝如果真的很好 那么回头客肯定很多，那生意肯定好。当然了， 服务 也是很重要的。
第六 如何快速有效的做直通车
我跟大家剖析一下修炼的速成法
我们来个假设 ，为了亲们更好的理解， 假设我是卖男装的 ，但是我随意上个宝贝 ，给大家模范一下。
假设条件
店铺：新开的男装店
宝贝数量：200个
信誉：3星(3星就可以做直通车)
(以下仅供参考，顺便说一句，我不是卖男装的，下面的宝贝纯属无有)
编辑推广内容的技巧，大家看下下面的图片，比较一下
大家一定要把推广 的宝贝名字起的相当有特色
如果2个宝贝一样 你在后面加个包邮 如果价格相当的话 那么肯定很多买家选择后面的
下面告诉大家如何添加关键词
把所有的宝贝全部推广 ，直通车里面有系统关键词 ， 全部添满。
我给大家算笔帐：如果你的每个宝贝只添加了50个关键词 那么你的200个宝贝 总共可以有10000个关键词 当然所有的宝贝被点击的可能性很小
我们假设 如果你200个宝贝的类目竞价和关键词竞价定向推广全部出在3毛到5毛之间的话http://
那么每当直通车进来1个客户的价格是3毛到5毛之间，假设你一天总共花了200块钱 那么每天通过直通车进你店里的客户是在666到400人次之间
200除以3毛等于666
200除以5毛等于400
看清楚了 这是点击的访客数不是浏览数
浏览数是指 买家来到你的店 总共看了多少个宝贝 打开了多少个页面
如果是400人的访客数 那至少 浏览数不低于2000
那很多人问我今天是花了200块的直通车，可是1个人都没有买 ， 怎么回事啊 ， 我只能说 ，如果当你的店一天有400个人进来看 ，1个成交量都没有， 只能说明店主没有精心做自己的店铺。如何提高买家来买东东 ，亲爱的们 ，宝贝和宝贝描述是最打动人的
直通车的使命是什么， 直通车最伟大的使命是带进来人 ， 当直通车把人带进来 它的伟大使命就结束了。
如何让买家买东西， 那买家考虑到的最重要的东西 ，是宝贝和宝贝描述 。
所以宝贝和宝贝描述很重要，这个是直通车的最简易的速成法。
西西起名叫 ： 西西全部宝贝钓鱼法
当你花了200块， 成交了10笔单子 ，每单你只要赚20 ，你就保本了 ， 问题是， 只要你的宝贝描述做的好 ，我 相信你的生意会越来越好。
每个人的直通车 ，其实是可以设置4个推广计划的，这代表着 ，你可以在每个推广计划里重复推广宝贝，如果你的直通车真的做到位了，你的每个宝贝最高可以添加800个关键词。
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本文来源： 实战分析店铺流量、直通车、店铺装修和宝贝人气
