利用＂淘词“卖货和降低推广费用

淘词是数据魔方的一个重要功能，它不仅能帮助卖家们找到精准的营销次，还能查看行业及全网热搜关键词的点击次数、直通车平均点击单价、转化率、商城点击占比等，就能估算出大致的花费。今天，我们就重点介绍下如何利用淘词功能做好数据化营销卖货。

选词营销的内容主要分三部分：1.如何寻找空白市场；2.如何选词卡位；3.如何投放直通车。

寻找行业蓝海市场

热门关键词排行，首先反映的是消费者的搜索习惯，比如当前是夏季，全行业搜索最多的词一定是跟夏季商品相关的。以“连衣裙”一词为例，已连续一个多月位列全网搜索词排行首位。

类目小二的热推，也会导致某词搜索量飙升，比如帆布鞋、耐克这样的词。淘宝首页的许多位置都是由类目运营小二做的推广引流，如图1中红色字体的关键词。
除了跟随热搜的潮流外，新手和中小卖家的机会还在于聚焦淘宝上为数不多的蓝海市场。虽然竞争激烈，但多数类目远未达到饱和状态，依然有独特商机。

以今夏最火的几个词做案例，比如“连衣裙”。可以看到即便是最热的关键词，搜索次数也远远大于当前宝贝数，表明连衣裙类目还存在未满足的市场需求。
排第七位的词“真丝 连衣裙 大牌”属于长尾词，比较小众，但精准。这个词的搜索次数也明显大于当前宝贝数，因此我们可以大致得到结论：该词所处市场是蓝海，可尝试投入。

我们再试选一个小类目的词“珍珠”，可以发现排前十位的词基本上比较饱和，但排在第二位的词“婚鞋 水钻 珍珠”的搜索次数就远远大于当前宝贝数量，可以预计该类产品还存在潜在消费力量。这些蓝海市场就是我们应该首先去关注的

利用选词做卡位

所谓卡位，是通过技巧占领淘宝自然搜索的排列前沿。

简单地剖析一下淘宝的流量来源，主要分为站内流量和站外流量。站外的流量一般是淘客、SNS、微博等；站内的流量一般指推广流量（直通车、钻石展位等）、活动流量（淘金币、聚划算、天天特价等）和常规搜索流量。卡位就是去卡搜索流量。

搜索流量投入产出比稍高，且流量带来的持续性效应比较强，对店铺而言是更健康的自然流量。

卖家利用淘词搜索关键词“珍珠”，复制搜索次数排名前100的词组，仔细查看榜单的衰减和每个词对应的具体数据，这时候的每个词都是一条街道，有自己的流量和转化率，首先要做的就是选定在哪条“街道”里铺货。

选完一个词后，放在淘宝主搜索栏内查看，要查看的内容包括宝贝排序等。如“珍珠项链”一词，按“人气”排序，结果如图4所示。
接着，要查看排名前列店铺的细节，包括店铺评分、价格、销量、店铺类型，衡量与竞争对手拼爆款的能力。

例如查看“珍珠项链”词条下大部分在售宝贝的类型，然后选择同类型宝贝做推广；同时对比自己店铺商品跟竞品的价格，用价格战去卡位。如对方售价比自己商品便宜，那么卖家就要考虑能否在保证盈利的前提下去降价。

当然，我们不提倡一味地价格战，因此卖家就要研究如何增加自身的产品附加值，通过搭配捆绑销售，让产品价值超过竞争对手的宝贝；另外根据竞争对手的销量去推测产品推广的ROI，以及需要花费多少时间才能做到超越对手。

通过这些要素的衡量，选词已不是简单的优化标题，而深化为竞品分析。除此之外，我们也要实时关注淘宝的搜索变化，词汇搜索的不稳定性非常大。比如“奥运会”时间段，相关关键词是否会有突增的趋势？消费者远比我们想象的要敏感。

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