现在行业的文案太多太多了，只要会了Ctrl+C然后在选择，Ctrl+V，会了这两个，同质化的详情页在淘宝上漫天飞。导致现在的买家已经看的很麻木了，无论是女装还是男装，或者是童装，服装类的文案已经已经渗透的很多。文案其实是在锦上添花，但是我们还是要做，不妨看看，我也是怎么模仿的呢?
关联：
这里的顶部关联，那么买家在看看完详情上面五张主图，明确了价格，看到了尺码相对应的信息，商家信用等等……
然后根据多年来的惯性思维习惯，养成了看完顶部的各种信息的时候，需要往下拉。
下来看到的是属性，这一个其实买家不是很在意这一块的信息栏，主要的还是详情页内的内容，寻找更多的信息。
长尾关键词的人比较直接，首先的就是确认款式，款式OK之后。
进来店内看看评价，在看看尺码，完后直接下拉看模特展示，来回拉动，思考着，就直接下单了。
这种就是需求性比较强的，成交也不是很多件，因为我就是来衣服的，我缺的就是搭配的上衣，适合我就买了。
但是我们的文案，是写给那种大词和意向词进来的人看的，这是我们就需要让他们多逛逛了。(跑偏了)
第一步：
二次跳转关联，前面也说到了这些人是在逛街，所以我们第一步，需要弄的就是二次跳转关联。
附图：
大家可以看到，SKU属性过后，那就是二次的跳转，这里我们即时的调整了映入秋冬季节，我们选择店内所有的产品选择进行关联。
现在已经也差不多进入了秋季了，那么小西装，铅笔裤，新品，这三个就是在应季前，给予买家现在我们已经有这些产品了，可以从这里查看你喜欢的宝贝。
羽绒服，上装，下装，促销，潮品，这些在买家心中是一个迷惑，当想买裤子的时候，会想想有没有我需要的上装，等一些产品，这时就会二次跳转了。
套餐，促销，就是能够清晰的提供给予客户我们有的产品在做促销，和搭配减价的活动，营销信息。
收藏店铺，和首页，这个大家想必都能够明白了，这里就不说了。
在做好这个的时候，我们就进入了惯性的套餐的搭配。
附图：
大家可以看的到，搭配并不多，但是还是比较有相对性的，为什么呢?
大家可以看到第一个搭配套餐，这里主要的组合就是，提醒东北，北京，等周边这一代的买家，现在你购买铅笔裤，可以一起带上加绒裤，价钱要比较便宜些，可以直接买回来囤货，冬季不必在购买了。
那么第二个的组合，就是能够让买家多重选择，两款的选择，不同款式，但是价格会比较低一些，这样大家觉得买两件会更好些。
细心的朋友可以看到，两个的搭配的价钱不一样，其实这个主要让买家感觉，加绒裤和铅笔裤是有相差的价钱的。
这样秋冬裤子搭配在套餐上省了再省的心里优惠。
第三个呢，做女裤的都能知道，今年的新爆款，这样就能整成了一个关联，秋冬组合丶秋季组合丶新品推销。
这里第三个对于大流量的店铺，需要测试第二款爆款店铺，可以在三天进行一次图片的更新和测试，这样思路更加明确不再浪费直通车钱去测试产品，当然差距肯定还是有的。
第二步：
那么关联完了之后，第二步，按照常规的走法，那么我们现在就得给予买家抛出营销的策略了，这时大家可以根据自己的实际情况来做图片的策划营销了。
那么我们现在为了销量，我们做的营销是这样的。
附图：
现在是早秋，大家都需要购买铅笔裤了，这一时候，我们刚好针对了前面说的那几个地方，我么抛出了，买二送一的活动，买铅笔裤，我们就送加绒裤。
当然这些成本是算好的，要不然真白送呀，做电商就是要赚钱，不是赚销量。
我是赚钱也赚销量的，不喜欢做赔本生意，你说呢?
所以我针对了，比较冷的地区进行了买二送一从而带动了，冬季的加绒裤的销量，也开始为冬季加绒裤奠定了基础。
如果本来想买两条的朋友，看到这一促销，就感觉我多拍一条会更加的便宜呢，那我不如多买一条不是更好?
当有的不需要加绒裤的，也可以选择第二组的套餐搭配的黑腰头的裤子，当然这个是需要询问客服的，为了多赚点钱嘛，谁也不嫌钱多。哈
当想到这个的时候，买家就会拉上，姐妹丶妈妈丶同事丶朋友丶亲戚丶看看喜不喜换这样的一个款式，然后一同凑单购买，当然还不会撞色，不是更好嘛?
这就是挑战了买家的心里底线，寻找朋友下单购买。
也为自己带动了销量起来，增加了销售额。
当然这些成本需要算好的，比如发东北三省的话运费大概在20块，大家要承受的住呀，别亏的内裤都不剩了，还要老爸骑单车来拉回去，悲催啊。(开句玩笑)
在接下来我，们就得弄一个模特的视觉图，插在中间，作为协接，让买家能够在继续看下去的心情!
这个视觉图就需要给买家一个理由，让他/她看下去。
我这里没模特图，就弄了这样的一张。
附图：
中间的一个文案，就是让买家给自己的一个理由看下去。
第三步：
在买家，往下看的时候，那么我们还需要继续强调我们主要的促销文案，那就买二送一的促销信息。
附图：
当然这个创意，需要大家自己在网上瞎逛乱找了，我这里还是继续呈现，我的主要买二送一的文案，用惊讶的表情，附上文案，看看，都能够有心情看下去。
当然底部还能够呈现出来价值，和时间的紧迫性，等等，让买家尽快下单，一单过了促销时间，就是后悔一万年了。
接下来就是制作工艺展示，再次强调本产品的价值。
第四步：
这一步就是给予买家指的拥有的理由，这里大家就可以自己想了，比如说：升级版的面料，采用国际一线品质质量，反正能吹的，都吹出来，这个大家应该都能明白的。
这里我附上一张图给大家看看。
附图：
这里只要能吹的，就把价值催上来，当然细节图需要拍的更好些，要不然，大家都能明白的。接下来就是，尺码的一些信息，尺码的选购，等等信息给弄出来。模特展示，细节展示，物流事项，这样就差不多收尾了。主要的也就是前三屏，能够让买家看的心动就行，这里也就给大家分享一般操作详情的文案思路。
好了，今天就出去玩了。周末大家多休息哈。
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