上一篇讲了淘宝搜索首页-扶持关键词的市场数据分析，巨大的流量、较高的点击率和超低的PPC，这就是扶持关键词的市场特征，不愧为暴增的性价比流量。
这一篇将主要讲述扶持关键词的魅力，让结果和数据来表明，我是多么想把其他关键词都删掉，只留下这一个扶持关键词，一天烧5000，就可以换来10000个优质流量，当然，这只是我美好的想象，要是我真这么做了，那我估计得被掌柜骂死了，闲话少说，就让我们一起来见证扶持关键词的魅力所在。
扶持关键词1：长款羽绒服（纯属经验教训，没时间的娃可以不看这段）
扶持时间：2012.12.24-2012.12.27
12.24日：突然发现流量开始往上飙，打开量子实时访问数据一看，长款羽绒服这个词哗啦啦地往外彪，再看一下价格和操作记录，这个词的出价一直没变啊，流量怎么会突然彪地真么猛呢，下意识打开淘宝首页一看，原来如此，”长款羽绒服”一词被淘宝扶持了。那时候日限额只有3000，没办法，只能压出价，一直压到百名开外，流量才算缓和下来。
12.25日：因为没有足够的日限额，开始砍掉部分时间段，只保证重要时段100%投放，牺牲一部分不重要的时段，如中午吃饭时间（12：00-14：00）、晚饭时间（18：00：20：00）和晚上睡觉时间（1：00-8：00），至于到底打多少分时折扣合适，这个需要自己测试，这里不多讲；”长款羽绒服”一词一直卡在90-100名之间。
12.26日：25日日限额还是超了，因此，继续压低”长款羽绒服”的出价，排名压到百名开外；看了看25日的花费情况，发现”羽绒服”一词的一词的流量下滑严重，查看流量解析才发现，原来之前扶持的关键词是”羽绒服”，现在被”长款羽绒服”所代替，”羽绒服”一词在出价不变的情况下，展现爆跌了3600万，流量下滑是很正常的，于是适当抬高了”羽绒服”一词的出价。
12.27日：掌柜看这几天转化还不错，日限额放宽到了5000，那时候还不清楚扶持关键词的规律和特征，因此，日限额虽然加了，但是并未加大扶持关键词的流量。
12.28日：”长款羽绒服”一词，扶持结束。
12.30日：扶持期间的三天转化数据出炉，真是悔地要死要活的。
扶持期间：
展现量环比（与上周同期12.17-12.20相比）增幅3472%；日均PV达到了69000；
点击量环比（与上周同期12.17-12.20相比）增幅7937%，日均UV达到1246个；
点击率环比（与上周同期12.17-12.20相比）增幅125%，CTR达到了1.8%；
平均点击花费环比（与上周同期12.17-12.20相比）降幅53.77%，PPC只有0.49；
分析：四天时间里，共卖出35件（上周同期卖出0件），成交金额21314，转化率达到0.7%，高于行业平均的0.47%，与此同时，”长款羽绒服”一词的ROI达到了8.81。
与之相对，原扶持关键词”羽绒服”一词，在被取代期间：：
展现量环比（与上周同期12.17-12.20相比）降幅73.09%；
点击量环比（与上周同期12.17-12.20相比）降幅79.55%；
点击率环比（与上周同期12.17-12.20相比）降幅23.68；
平均点击花费环比（与上周同期12.17-12.20相比）增幅36.36%（流量下降，竞争度不变导致）；
点击转化率环比（与上周同期12.17-12.20相比）增幅136.36%（流量大幅降低导致）；
分析：四天时间里，流量降低了五分之四，成交笔数减半，成交金额减半，因为没有类似经验，导致“羽绒服”一词在该段时间内表现极差。
扶持期间：扶持关键词与原扶持关键词的市场表现
总结：
以上内容对大多数人来说都是废话，只不过是讲述我在那段时间做过什么事情，犯了什么错误，总的来说可以归纳为：做足准备，把控流量。
做足准备：在扶持关键词大流量引入之前，我们必须做好充足的准备：
确保宝贝的点击率、转化率都OK（不要求高，高于行业平均即可）；
确保宝贝属性和扶持关键词相符（短款羽绒服就不适合）；
确保日限额充足，充分调节和利用自己的日限空间（掌柜可追加日限额）；
确保扶持关键词的质量得分为10分，三个相关性必须为好；
把控流量：扶持关键词的巨大流量就像一把双刃剑，控制不好就会伤到自己。
做足准备之后，我们可以放心大胆地引进扶持关键词的巨大流量了，扶持关键词的流量是巨大的，我们对流量要有足够的把控能力，每天大概有多少预算花在扶持关键词上，大概怎样一个排名是最合适当前预算的，除此之外，我们还要每天调整预算，若扶持关键词表现好，无疑要适当地追加预算，若表现不好，则要果断削减预算。
在这里贴上扶持期间与上周同期数据截图：
上面讲了第一次经历扶持关键词时的经验、教训和数据分析，归纳了扶持关键词的几个要点，接下来，就让我们实战一下吧，实战才是王道！！
扶持关键词2：修身羽绒服（吸取上次教训，开始目的性地实战）
扶持时间：2013.1.08-2013.1.13
有了上一次的经验和教训，这一次淘宝扶持关键词一出来，立马开始调整，还记得上一篇中总结的八字真言吗?
做足准备，把控流量！
准备工作：
确保宝贝的点击率、转化率都高于行业平均（OK，过去30天点击率0.83%，转化率0.56%）；
确保宝贝属性和扶持关键词相符（OK，的确是修身款羽绒服）；
确保日限额充足（OK，压低了大部分ROI不高的关键词的出价，留出足够的日限额空间）；
因为日限有限，像这种大流量低ROI的词，完全可以压低出价，控制花费，释放出大量的日限空间给扶持关键词。
主推宝贝中加入扶持关键词、扶持关键词相关的关键词（修身羽绒服、修身羽绒服中长款…）；
确保扶持关键词的质量得分为10分，也就是关键词的三个相关性都为好（关键词相关性差可以修改推广标题，如果推广标题中含有”修身羽绒服”这个词，那么关键词相关性肯定是好）；
合理分配并控制预算，根据表现每天调整（表现好追加预算，表现不好果断压）：
扶持关键词每天的预算在日限额的20%-25%，也就是700-875之间，有上下浮动空间；
扶持关键词相关的关键词每天的预算在日限额的10-15%，也就是350-525之间，有上下浮动空间；
原扶持关键词每天的预算在日限额的10%左右，也就是350左右，根据表现调整预算；
做好以上所有的准备之后，我们接下来要做的事情就变得很简单，明天早上看一下昨天的当天数据，查看昨天扶持关键词的表现情况，包括点击量、花费、收藏和转化，再根据表现做细微调整。
可能很多人会觉得看不到什么实质性操作方面的东西，但是我想解释一下，到了我们这种操作，很多操作技巧都成了本能，该做的、该注意的地方，我们都会下意识地完成，现在我们每天要做的无非是把控流量，把流量精准化，卡优质位也好，做转化也好，做ROI也好，身为一名TP的直通车操作，我们最终的目的是为了帮掌柜花最少的钱，带来最多的、最精准的、性价比最高的流量，而淘宝首页扶持关键词这一块流量，无疑就是我们最想要的流量。
扶持期间：
展现量环比（与上周同期1.01-1.06相比）增幅6336%；日均PV达到了105900；
点击量环比（与上周同期1.01-1.06相比）增幅14433%，日均UV达到1622个；
点击率环比（与上周同期1.01-1.06相比）增幅125%，CTR达到了1.53%；
平均点击花费环比（与上周同期1.01-1.06相比）降幅37.33%，PPC只有0.47；
分析：六天时间里，共卖出47件（上周同期卖出1件），成交金额28660，转化率仅为0.48%，跟行业平均转化率基本持平，与此同时，”修身羽绒服”一词的ROI达到了6.33。
与之相对，原扶持关键词”羽绒服”一词，在被取代期间：：
展现量环比（与上周同期1.01-1.06相比）降幅63.33%；
点击量环比（与上周同期1.01-1.06相比）降幅75.08%；
点击率环比（与上周同期1.01-1.06相比）降幅31.51%；
平均点击花费环比（与上周同期1.01-1.06相比）增幅49.02%（流量下降，竞争度不变导致）；
分析：六天时间里，流量下滑比”长款羽绒服”扶持的时候好一些，成交笔数下滑到三分之一，但是ROI却和扶持期间保持一致。
扶持期间：扶持关键词与原扶持关键词的市场表现
数据分析是免不了的，只有分析数据，你才能知道这次推广有没有达到你的目的；也只有通过数据分析，你才能知道哪些地方做的不足，哪些地方还有提升的空间等等，大家可能没时间看我的数据分析，没关系，我把我分析出来的结果归纳一下：
前提：
第一次扶持期间的数据，是在没有经验的情况下产生的；
第二次扶持期间的数据，是在吸取了第一次经验的情况下，有目的的调整后产生的；
目标：第二次相比第一次，各方面都需要提升，主要有两个目的：
在日限范围内，扶持关键词获取最大流量；
在”修身羽绒服”一词被扶持期间，原扶持关键词”羽绒服”维持原推广效果（主要指标ROI）；
结果：
日均UV达到1622个，PPC控制在0.47，最大程度、高性价比引流，完成；
“羽绒服”一词在未被取代之前的ROI=5.74，被取代扶持期间，通过抬价、卡位等手段，ROI=5.14，与原扶持期间基本持平，也就是说，”羽绒服”一词的推广效并未像上次那样严重下滑，完成；
意外：
第一次扶持期间（2012.12.24-2012.12.27）：
羽绒服市场正处在稳定期，淘宝扶持”长款羽绒服”这一时间节点，效果明显，市场有所提升；
第二次扶持期间（2013.01.08-2013.01.13）：
羽绒服市场经历了元旦假期的反弹后，处在下滑期，淘宝这时候选了”修身羽绒服”这一属性节点来扶持，效果却很差，整个羽绒服市场仍旧不断下滑，迫不得已，淘宝在第二次扶持结束仅仅2天后，再次开始扶持”羽绒服清仓”这一时间节点词，至于表现，敬请期待！
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本文来源： 淘宝搜索首页扶持关键词浅析——扶持关键词的魅力
