产品定价技巧知多少

我们先来看常用定价技巧

第一种技巧：尾数定价——吉利

很多买家都喜欢一个吉利的数字，所以我们可以把商品的价格定为接近整数的吉利数字

这种技巧的适用范围：单位价格比较高或买家对价格比较敏感的商品。

打个比方1000元的商品，定价为999元或998元，把商品的价格由上千元变成几百元，

100元的商品定价99.8或98.8，价格由上百元变成几十元。这个技巧相信很多卖家都能运用得非常熟练

为什么要用这个技巧呢？因为：尾数定价能够对买家产生“少一元低一档”的心理暗示，

让买家感觉到既便宜实惠又吉利满意，从而起到增加销量的作用。

常用定价技巧的第二种技巧：整数定价。

整数定价会给买家大气的感觉，把价格带尾数的商品通过增加商品数量把价格凑成整数

大家在线下买东西，相信都有遇到过“6元1个，10元两个”等等类似这样的价格营销。这种技巧的适用范围：商家价格较低或买家更注重质量而对价格不敏感的商品。

打个比方，1斤核桃26元，定价50元2斤，或者100元4斤包邮。

第三种技巧：差别定价

我们可以根据数量差别、买家差别、时间差别、商品差别、地点差别制定不同的价格

所有商品都适用这个技巧。

先看数量差别：说白了就是“买得多价格低”，比如淘宝的“卖得多便宜多”这个功能就可以根据数量的差别来定价

第二是买家差别。这个就是我们的店铺VIP了，在店铺中消费的次数或金额愈多的，那么VIP的等级相对就越高，当然享受的折扣也就会多，所以这一点可以通过“会员关系管理”来实现。

第三是按照时间差别，即季节不同价格也不同，比如淡季商品抄低价，当季商品正常价。

第四是商品差别定价，可以是包装不同价格不同，款式不同价格不同，这一点应该非常好理解。

第五是地点差别，主要体现在运费上，这个可以用运费模板来实现。

我们再看第四种定价技巧：分割定价

什么叫分割定价？就是把价格很高的商品，在数量上化大为小，变斤为克，从而使“高价”变成“低价”。这个技巧适用于贵重商品或量少次多的商品。

比如“1箱12公斤标价为1157元的红枣，分割成每包1000克标价98元的小包装，甚至分割成每包100克标价9.9元的迷你包装。数量由大化小后即使价格略有提高，这也会让买家不易察觉或忽略不计而容易接受。