做淘宝什么最珍贵，流量。没错，对流量的利用率在今天越发引人注目了。谁也不想看到：“顾客都走了，宝贝还没卖出去。”的情况。为了提升流量利用率，让顾客多看几款宝贝，以便让他一次性买的更多，许多卖家都在绞尽脑汁做关联营销。
一、关联营销有两大好处：
1、能够提升转化率：让更多的人来购买！
2、提高客单价：让顾客一次买更多！
二、关联营销类别
1、互补关联
互补关联强调搭配的商品和主推商品有直接的相关性，如主推商品为鼻贴，那可以搭配面膜、洗面奶等同场景产品。
如图：
2、替代关联
替代关联指主推商品和关联商品可以完全替代，如主推商品为圆领t恤，那么关联产品可以是V领T恤，也可以是立领等；
如图：
3、潜在关联
潜在关联重点强调潜在互补关系，这种搭配方式一般不推荐，但是针对多类目店铺时，可以考虑。如主推商品为泳衣，那潜在关联的商品可以为防晒霜/项链，明面上，两种产品毫无关系，但是潜在意义上，买泳装的人可能在户外游泳，因为防晒霜也是必要的。
三、如何做关联营销：
1、互补关联
主推产品：店铺热卖或价格符合目标客户群体
关联产品：符合目标客户购买主要产品的其他需求+价格最好不要超过主推产品30%+多个关联产品时，采用阶梯价是个不错的方式
2、替代关联
主推产品：店铺热销价格符合目标客户群体产品类似
关联产品：产品类似+价格类似+品牌档次类似
四、关联销售的排版
整个页面好比一个巨无霸的汉堡，我们在哪个位置选择放置关联最佳？
综上，我们要根据自己的店铺产品特点及客户群，做搭配从而提升流量的成交件数提升客单价。做到销售和转化更高。
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本文来源： 如何做好关联营销（图）
