数据的秘密

pv、uv、ipv、ipv_uv

PV：即PageViews，也就是页面浏览次数，可以累加或相减。

UV：即UniqueVisitors，也就是访问者(独立访问者)，不可以累加或相减。

IPV：商品详细页面的PV，也称DetailPV，页面url内带有item-detail这个关键词。

IPVUV：浏览过商品详情页面的访问者(独立访问者)。

这4个指标呢，是必须基于商品数量的商品数量达到一定的量，这些指标才能足够说明问题，大家可以通过这些指标清楚的算出自己的店铺到底哪里没有做好

大家平时都在问，我的宝贝也发布了，装修也很好看，为什么没有流量对不对？

可能你的店铺在你自己看来，很漂亮，但是在淘宝网上上亿的买家眼中，有多少人和你眼光是一模一样的呢？肯定不多所以，你觉得好看的东西，人家未必觉得好看，这时候，数据，就是最能说明问题了

首先，我们的商品数量不能少于100件

这是按照综合类目的均值

当然有的类目要求商品数会更高

我们店铺的每个商品都是我们的店铺的一个入口

所以，在商品数量100以上的基础上

大家要先看看自己的IPV_uv

用你的ipv_uv除以你的商品数量

大家作为买家的时候，要买一件东西，搜出来一大片，你会点哪个商品？是不是主图好看，标题不错，价格也OK的商品，对不对？

那如果这个比值小于1了，说明你的主图，标题，价格这3点没有做好，买家才不会来点击

这时候，你需要改进的就是主图，标题，价格。

主图，标题，价格。改好了，那买家来点击了，这时候，我们发现看的人多，但看完就走了，没有成交，为什么呢？

就是宝贝描述问题！

这个是单品转换率的关键！

所以大家千万不要觉得写多了很累很辛苦，成不成交就看这些呢

怎么描述我在之后的课程里会讲到，今天教大家的是分析数据

那么仅仅靠单品的描述让买家购买某个单品是不够的，我们希望买家买的更多

刚刚我说了，每个商品都是店铺的入口，那我们就要在单品中把买家引导进入店铺

单品描述中需要加入一些关联商品信息，让买家能够看到你店铺里其他的商品，激发欲望

还可以使用一些免费的工具，满就送、搭配减价等让买家有购买多件的想法

买家进入店铺，就会产生店铺UV,所以这个做的好不好，就是要用你的店铺UV除以IPV_UV，在这个数据上就能看出，你单品的描述中这几方面有没有做到位。这个比值的参考值是0.6

那成功将买家引导到店铺后，能不能知道他们是不是基本上都喜欢我的店铺装修呢？喜欢店铺装修的话自然就会的看我们的商品，也就能买的更多了

这时候，就要用我们的pv除以店铺uv，这个数据如果大于2的，也就是，每个人进入你的店铺，最少都能点2下（不包括宝贝的翻页），如果做到这个数据了，说明你的装修很OK。