淘宝大学导师陈伟：解密直通车定向

华南网商年会下午场，淘宝大学企业导师陈伟给带来了玩转直通车定向的干货，演讲主题为《精耕细作直通车》，以下是卖家网编辑来自一线的现场报道。

定向特别难玩，但是定向特别带来的流量很多！定向做得好，会带来以下三类的ROI很高：没有指定购买产品的消费群，如女性；非标品类定向转化和冲动购买型等。

为什么价格出的很高，也没有定向？为什么不想要很多流量，一下子就被推上去了呢？事实上，直通车会在每天11点开始到2点，判定入库2个指标：质量得分和出价。建议每天在12点时候提高出价，便于入库。每个类目的入库产品量是不同的，不是绝对的5000个，其实和该类目的竞争度息息相关。对于卖家，先拿到门票，也就是入库。怎样判定有没拿到？第二天早上9点去看量子统计后台有没有定向流量进去。卖家对定向又爱又恨。爱是带来流量，恨是每天花几千元，不知道具体花在哪里。特别是旺旺弹出窗口的8个位置。有些卖家不敢玩定向，上午9点-11点是高峰期。拿到门票后，最开始价格不要出的太高，因为这里点击率高，这样直通车质量得分就上去了。

做好点击率+位置摆正+把钱分配好，给转化率更高的更多流量，转化率低的砍掉，这就是做好直通车的三步。