淘宝/天猫直通车效果排名解析

自从质量得分出来以后，点击率就成了每个卖家在直通车推广时都绕不过去的第一道坎。关键词的出价也提高了不少，银子唰唰的花出去了，就算排在第一位、第二位也效果平平。位置不理想，经常被消费者忽略，花了钱，投个好位置增加宝贝的曝光机会，让宝贝容易被消费者发现。

习惯决定展位效果

美国长期研究网站可用性的著名网站设计师杰柯柏尼尔森（Jakob Nielsen）发表了一项《眼球轨迹的研究》报告。报告中提出，大多数情况下浏览者打开网页后都不由自主的以“F”形状的模式阅读网页，这种基本恒定的阅读习惯决定了网页呈现F形的关注热度（见附图）。

在淘宝，目前直通车展位现有的搜索结果主要是以图片和标题的形式来展示。因此占据好的排名展位对卖家来说至关重要，如何寻觅竞价低、效果好的展位呢？我们可以通过模拟买家的叟无哦习惯来看看哪些位置是黄金位置。

首先，在商品搜索栏中输入“连衣裙”，结果出来后，能看到图片的只有低1、2名（现在又的大屏幕显示器看到第三名和第一排的自然搜索结果）。

第1、2名在这种情况下可谓独领风骚，所以如果宝贝图片跟关键词相关性好的话，排在第一页第1、2名的点击率是非常高的，当然，竞价也非常高。买东西都是货比三家，只看到第2张宝贝图片显然不能满足买家的购买需求，所以买家会往下滚动鼠标，绝大部分人会按照“F”形状的模式继续浏览搜索结果，一次可看到自然搜索结果第1、2、3、4行和直通车第3、4、5、6的位置。再往下，根据F形理论，容易忽略掉最右边的直通车位置，所以第7、8相对来讲不是好位置。

直通车2~8位展示图

第一页看得差不多了，准备翻页的时候，多数买家会滚动到页面最底端，这个时候直通车的位置反而比较显眼，所以第9~11名也是好位置，尤其是第9名，相对来讲比7~8名要好，借着我们翻页往后看，不知道大家有没有注意到，翻页后浏览器会自动往下滚一格。

所以非常不幸的事情发生了，第二页的第1名根本看不到，第2名只能看到一半，相反第3名是非常好的位置。只有当买家想重新输入搜索关键词的时候，才会往上滚动，看到第二页的第1、2名。

直通车9~13位展示图

排第一并非好位置

从第3页开始，情况都与第2页类似，第一页的第一名都没有很好的效果。在日常优化中，对关键词尤其是热门词调价的时候，把关键词放在上面的好位置，相信会为您带来更多的点击量。