作为一名职业车手，我今天就专门针对关键词的选取和优化发表几点建议，不足之处，请诸位多多指正。
一、关键词的选取。
关键词的选取我认为有以下几个来源。
图1-1 关键词来源
①量子统计后台导出一个月来的淘宝搜索进来的词。剔除调失过高的词，再对号入座。自然流量来的词都不把握，就先别指望空降词了！
图 1-2 量子统计找关键词
②测探方式去首页查看搜索框高频词，这里的词汇既精准又有高热度，缺点是价格昂贵。（以关键词“风衣”为例）
图 1-3 淘宝首页找关键词
③回车后的你是不是想找。
图 1-4 淘宝首页回车后系统推荐找关键词
④自建EXCEL需要从从产品本身挖掘和用户搜索心理角度挖掘。这里我做了个测试来对比↓
图 1-5 待测试宝贝
图 1-6 现成的已经获取点击的关键词
从下图excel表格的操作图可以看到，李宁正品女鞋/李宁运动鞋/李宁跑鞋这三个关键词被概况到了，如果单纯运用自建excel的方式添加关键词可以占到点击量的72%.
图 1-7 自建excel的方式获取关键词
但！并非所有的自建词都值得添加，可以全选进去后再剔除质量得分过低的。
当然还有很多其他方式完善关键词，这里我提供三个关键词参考平台：
淘宝数据平台http://shuju.taobao.com/keyUp.htm?categoryId=1801
淘宝排行榜http://top.taobao.com/index.php
淘宝直通车关键词专区http://pro.taobao.com/zhitongche/page4_kw01.html
相信通过以上5种方式添加关键词，不仅可以满足800关键词的胃口，而且也能满足广撒网拼长尾的要求。很多人会奇怪，为什么我的方法里竟然没有top5w词表，这里我想说：直通车官方给出的top5w词表本质上就是个鸡肋。食之无肉，弃之有味。该设置的词汇以上方法都已经涵盖了。
二、关键词的优化。
关键词的优化相对于选词来说，同样显得重要，并不是把所有的关键词添加到词表框就可以了的，不优化难得会有点击和转换。关键词的优化要结合SEO和数据分析的双重技巧来实现，我认为最关键是要提升两个率：点击率、转化率。
①主推词是什么，推广标题就应该尽量包含该关键词，主要目的是提高关键词的点击率。
举例：
VS
图 2-1 推广标题包含关键词前后对比
同样是“韩版女包”，同样是出价1.75元。标题中含有关键词后排名轻松提升了2名。而且大红色显示关键词，一下子就抢注了消费者的眼球。点击率能不显著提高？
很多人又会疑惑，那么多关键词，不可能全部写进推广标题吧？当然不能，所以，两个推广内容和四个推广计划可以提供更多的机会了，依照每个推广内容主打3个主推词，以上可以推广24个主推词了。建议大家尽量多地使用到这笔资源，对于提高关键词质量得分，争取更高排名以及点击率不可或缺。
但是，24个机会远远还是不够的，另外，标题的拟取也并非一味的关键词累加，关键词优化是一门艺术，他需要最大限度地利用好标题32个字符最大限度地展示主推的若干关键词以及产品的卖点，多而不杂，不是简单的叠加，更不能出现关键词的赘余。再来看几个实例：
图 2-2 优秀推广标题赏析
推广标题黄金构成：实惠/品牌/品质保障/功能卖点/客户群/促销活动。
②尽量多汇总，一定时段后调整关键词的出价，主要目的是提高关键词的转化率。
这里采用最简单的道理，按劳分配，重在数据。多结合直通车后台的两个数据统计：基础数据和转化数据。
图 2-3结合直通车报表
我常采用一周一汇总，按照宝贝转化率升序索引，把转化率低的产品挑选出来，过去7天有点击的词再挑出来，转化率高的提升竞价，低的要么降价，要么删除。
对于转化率高的产品，我建议把他们挑选出来单独做一个推广计划——重点推广计划。用直通车助手锁定各关键词排名，时时监控这部分流量。所谓二八法则，即20%的产品创造80%的财富，同样的道理， 20%的高质量关键词将产生80%的点击量。同样也值得我们花费80%的精力和时间在这20%上。
图 2-4 关键词的价格优化策略
当然这里只是浅显介绍下，实际操作中比这要系统和全面得多，牵涉到得数据监控表也会更多。时间有限，今天先分享这么多，不足之处请多指正；
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本文来源： 论“淘宝直通车关键词的选取和优化”
