优化关键词 提高点击率

上淘宝买东西最重要的一个途径就是通过关键词搜索，这也最精准的体现出了买家的购买意图。直通车作为淘宝开发的一个精准营销工具，它的核心就是围绕关键词来展开的。直通车关键词就像一个店铺的导购员，把顾客带到他们希望买的宝贝面前。有些时候你可能花了大价钱请了一个号称经验丰富有很多工作经验的导购员来帮你工作，结果发现确实只要他站在店门口拍拍手就有很多顾客进来，但是一段时间后你会发现，你的店铺并没有因为他而带来更高的销量。

卖家们是否在淘宝直通车、天猫直通车（以下简称“直通车”）推广或优化的时候会遇到这样的问题：大部分词都没有点击，直通车的流量只是一小部分关键词带来，那您就需要检查一下账户关键词的种类，是否带来点击的关键词都是小部分高流量词，今天就介绍一下按照关键词种类优化关键词的方法，让每个关键词都发挥作用，争取让账户关键词获得更多的点击。

按照词的种类，我们可以将关键词分为宽泛词和精准词：

宽泛词：买家购买目的不够明确，可能属于“逛”的阶段。

广泛词：女装、男装

通用词：包邮、秒杀、11新款

类目属性词：洗护套装、针织衫、夹克、秋内衣、衣架、指甲油等

精准词：购买目的明确，基本属于选择阶段；红色小熊T恤女 、苹果手机四代 小白

宽泛词与精准词都有高流量与低流量之分，流量影响因素，是否当前流行，是否该商品旺季等等。加入流量因素后，将关键词又分为如下四类：

不同词的优化侧重点：

高流量宽泛词：引流量的关键词，主推宝贝引流量。

观察关键词一段时间带来的点击量、展现量、点击率，如果设置的人数比较多，价格比较高，那么根据您的流量价值计算，可以将这部分词的出价控制在流量价值范围之内，争取一定设置，保证不亏本即可。

举例：比如女装、男装、包邮、秒杀、11新款、外贸、原单、清仓等；

低流量宽泛词：考虑关键词与宝贝的相关程度。这类词如果与您宝贝相符，那么可以放置，用来引流量，优化排位控制在第一页；

举例：比如做旧、组装、准妈妈、欧美 简约、欧美女等；

高流量精准词：精准词质量比较好，能够保证效果，如果是高流量的词，一定重点关注，展现量、点击率、质量得分都尽量提升，也可适当提升出价等；

举例：长外套 女 春秋 韩版， 苹果手机四代 小白；

低流量精准词：确保排名，控制在第一页前五位。

举例：钟表 挂钟 客厅 欧式 银色 红色小熊T恤女。

通过以上方法，请掌柜去检查自己账户的关键词，如果您账户的点击量只是由一部分高流量词带来，其它词无法带来流量，那么您可以根据词的种类进行优化，争取将账户有点击的词数进行提升，让账户中大部分关键词活起来并且最终提升您账户关键词的总点击量，锦上添花。