十万个为什么
第一节:新手上路
1.1 淘宝直通车比其他推广的优势？
1.2 淘宝直通车的推广原理？
1.3 淘宝直通车以什么形式出现?
1.4 淘宝直通车还能在其他哪些平台显示吗？
1.5 淘宝直通车推广结果的排名规则是怎么样的？
1.6 我是否适合使用淘宝直通车？淘宝直通车能推广淘宝店铺吗？
第二节:注册淘宝直通车
2.1 我想要使用淘宝直通车服务，请问如何注册？
2.2 淘宝直通车开户费用多少？
2.3 加入淘宝直通车后多久能开始正常推广？
2.4 怎样登陆淘宝直通车？
2.5 交费后，可以开发票吗？
2.6 淘宝直通车账户中可以推广多少个宝贝？
2.7 我的账户可以提交多少个关键词？
2.8 是不是每个宝贝都要设置关键或类目出价？
2.9 淘宝直通车如何防范点击异常
第三节:优化技巧
3.1.1 我该怎样挑选要推广的宝贝呢？
3.1.2 什么样的图片是最棒的呢？
3.1.3 怎样的标题是最吸引人呢？
3.1.4 怎样的简介最到位呢？
3.1.5 小二给你的温馨提醒
3.2.1 选词必看
3.2.2 选词通用技巧
3.2.3 各行业选词宝典(一)
3.2.4 各行业选词宝典(二)
3.2.5 各行业选词宝典(三)
3.2.6 各行业选词宝典(四)
1.1 淘宝直通车比其他推广的优势？
答：
淘宝直通车的优势是：
超准推荐
—买家主动搜索时，在最优位置展示你的宝贝，只给想买的人看！
超省成本
—免费展示，买家点击才付费，自由控制花销，合理掌控你的成本！
超值服务
—独享增值服务，迅速积累经营推广能力，让你成为网络销售高手！
1.2 淘宝直通车的推广原理？
答：
1).您想推广某一个宝贝，就为该宝贝设置相应的关键词及宝贝标题；
2).当买家在淘宝网通过输入关键词搜索商品、或按照宝贝分类进行搜索时，就会展现您推广中的宝贝；
3).如果买家通过关键词或宝贝分类搜索后，在直通车推广位点击您的宝贝，系统就会根据您设定关键词或类目的出价进行扣费的。
备注：宝贝只是展示，不被点击，是不计费的。
1.3 淘宝直通车以什么形式出现?
答：淘宝直通车展现方式：图片+文字
如图：
- 1.4 淘宝直通车还能在其他哪些平台显示吗？
答: 您好，目前可以投放淘宝与雅虎两个平台。
1.5 淘宝直通车推广结果的排名规则是怎么样的？
答： 根据您设置的关键词、关键词价格、类目和属性、买家点击反馈情况等多因素综合评估后进行的展现。
您可以根据直通车2.0系统里的新智能预测工具，更加有针对性的优化您的推广内容，在提升您潜在买家有效访问流量的同时，提高访问质量，让您的热销宝贝脱颖而出。
1.6 我是否适合使用淘宝直通车？淘宝直通车能推广淘宝店铺吗？
答： 您好，只要您有长期经营和推广意愿都适合使用淘宝直通车推广服务。淘宝直通车推广的是单品宝贝，但客户通过直通车推广宝贝进入店铺后，间接给您的店铺也带来了优质的流量，继而达成推广店铺的目的。
2.1 我想要使用淘宝直通车服务，请问如何注册？
答：无需重新注册新的用户名，您只需进入“我的淘宝”——“我是卖家”下面的“我要推广”-“淘宝直通车”即可加入。淘宝直通车完全与您的淘宝用户名绑定，方便快捷！
2.2 淘宝直通车开户费用多少？
淘宝商城客户加入淘宝直通车，预存费用为5000元；
非淘宝商城客户加入淘宝直通车，预存费用为500元。
2.3 加入淘宝直通车后多久能开始正常推广？
答：您淘宝直通车账户充值到账后，即可开始在淘宝直通车推广您的宝贝。
2.4 怎样登陆淘宝直通车？
答：“我的淘宝”->我是卖家->我要推广->淘宝直通车->立即进入
2.5 交费后，可以开发票吗？
答：您为淘宝直通车的每次转款，均可为您开具发票；
需要提供信息：
1） 单位名称：发票抬头、客户ID、客户名称；
2） 发票金额；
3） 其他：来款时间、邮寄地址、邮编、 联系人、 电话；
发票申请期限：当年的发票最迟要在次年3月1日前申请；如：2009年5月的转款发票，需要在2010年3月1日前提交申请，过期无效。
2.6 淘宝直通车账户中可以推广多少个宝贝？
答：您好，您可以在淘宝直通车帐户中推广任意数量的宝贝；但为了提升您的推广效果，建议您不要重复推广同以类型宝贝。
2.7 我的账户可以提交多少个关键词？
答：您好，对于您账户将要提交的关键词数量没有限制。但单个宝贝最多可以添加200个关键词。
2.8 是不是每个宝贝都要设置关键或类目出价？
答： 1）关键词是您宝贝推广的核心，是买家找到您宝贝的桥梁；也可为您带来更多精准流量买家，如您不设置，当买家在淘宝网按照关键词进行搜索时，您的宝贝将不会被展示； 类目出价可以为您的宝贝带来更多的展现机会；从而增多宝贝流量；如取消设置，会丢失大批量的潜在买家；
如您既不设置关键词，又无类目出价，是无法在淘宝直通车推广中展现的。
2.9 淘宝直通车如何防范点击异常
答：我们从不同的维度在做异常点击的防护工作，其中参数、维度、监测时间点等具体数据因网络安全的因素，我们不一一说明，但可以和大家分享的是我们的三重防范：
第一重防范：
我们拥有严谨专业的技术团队，在世界领先的雅虎安全搜索技术的基础上，建立了一整套技术保障措施，让我们能及时监控点击情况，尤其是监控竞争对手重复点击、非正常投放等，用坚实的安全盾牌阻挡住恶意点击。
第二重防范：
我们拥有智能的数据分析功能，能准确计算并分析不同性质的异常点击，建立并不断更新黑名单，降低风险指数，让您安枕无忧
第三重防范：
我们还要从30多个参数维度（如IP、cookies、物理地址等） ，智能化的分析，保证点击数据的有效性，实时保护，日终结算，让您的推广服务用的舒心，花的放心。
3.1.1 我该怎样挑选要推广的宝贝呢？
1)如果您刚开始使用直通车，建议您先少选几个宝贝来推广，以免在您还没掌握直通车优化技巧之前，产生不必要的浪费！等您熟练掌握了广告效果提升的方法，再多选一些宝贝进行大范围推广，效果会更明显哦！
2)选出来做推广的宝贝，一定要有突出的卖点！清晰有力的卖点，能让买家在最短的时间内注意到您的宝贝、并被吸引。比如，卖点可以是性价比高（如价格有优势、有促销等）、产品功能强（如产品本身功效好、漂亮等）、品质好（如行货、正品等），等等。更多可供参考的卖点，详见“标题优化技巧第4点”。
所以，在您选定某宝贝来推广时，一定要考虑清楚、并确定：用什么卖点来突出宝贝的优势？！
3.1.2 什么样的图片是最棒的呢？
买家搜寻、浏览商品的速度非常快，看到您广告的时间就更短了，甚至不到1秒钟！如果您的宝贝图片不够清晰明了、广告标题和描述不够简练直接、卖点不明确的话，导致买家在匆匆浏览之际，还要猜一下“他在卖的是什么商品？”，那买家一定是懒得去想的，就更不愿意关注您的宝贝啦！
您很可能因此就错过一个大买家！也可能因此招来大量无效点击，浪费钱哦！ 所以，好广告的基本要求，就是—— 让买家即使是眼睛一扫而过，也能在最短时间内明白：您在卖什么宝贝，商品的卖点是什么！ 这样一来：
(1)被卖点吸引的买家，自然会关注您的宝贝，点进来了解详情，有效流量因此提高！
(2)而对您宝贝卖点不感兴趣的买家，自然不会点击您的广告，无效花费因此减少！只有这样，您的广告费才能真正花得经济有效哦！让我们一起结合一些案例进行实战解说吧。
主旨：清晰明了，看一眼就知道是什么商品！
（1）宝贝图片最好是正方形的。
直通车广告的图片，跟您店铺里每个宝贝的缩略小图一样，是80*80的正方形。要让您的宝贝在那么多的图片中脱颖而出，建议您：上传宝贝图片时，把图片做成正方形。 淘宝建议图片大小为500*500像素 。
图1（反例）：
图2（正例）：
（2）一张图尽量只放1件商品。
商品件数越多，单件宝贝就越不突出，图片整体越不清楚。如上图1、图2对比。
（3）让一件商品充满整个图片区域。
让商品主体在整个图片区域中最大化 ，否则也看不清楚是什么商品。
图3（反例）：
图4（正例）：
（4）尽量不要把宝贝细节图片拼在图片里。
因为图片被自动缩略到80*80后，细节图根本看不清，连商品主图都影响了。
图5（反例）：
图6（正例）：
（5）不要有复杂的背景
如有背景，图案颜色也请尽量单一，以免干扰商品主图。
图7（反例）：
图8（正例）：
（6）不要加夸张的水印。
如果您一定要加水印的话，请确保不要影响商品主图的展示。 即使是为了保护图片版权，跟花钱做广告相比，还是让商品清晰更重要一些。何况拿来推广的宝贝毕竟是少数，不加水印让换来更多买家的关注，还是值得的哦！
图9（反例）：
如果您还不会处理图片，可以点此 查看更多图片的拍摄和处理技巧>>
3.1.3 怎样的标题最吸引人呢？
标题：卖点明确，简练直接，一望即知商品优势！
广告标题是文字部分最醒目的，买家也主要通过标题了解商品的卖点，所以标题应该简单直接、卖点明确， 让买家即使一扫而过，也能最快地明白商品的特点 。
可以参考的商品卖点有：产品本身的特性、价格优势、品质或品牌保证、促销优惠信息，等等。当然， 卖点的提炼一定要实事求是 ，夸大的卖点可能会让您花冤枉钱哦！ 标题最基本的结构，建议是：产品名称+卖点。您店铺宝贝的标题与您直通车广告的标题是各自独立的，差别很大，所以要认真了解以下的直通车标题优化技巧哦！
（1）、标题应介绍产品，而不是说明店铺。
买家可能会看到您广告的时侯，通常是他们想要搜寻某商品的时候，如果在此时出现介绍店铺的信息，买家要么不感兴趣没人点，要么就点进去随便看看，无效点击暴涨哦！
图10（反例）：
图11（正例）：
（2）、一个广告只突出一种商品卖点。
不要罗列很多商品名。“1个商品名+1个卖点”最简洁 。
就像写店铺信息一样，罗列太多商品名，涉及的范围太宽泛了，容易让很多买家误以为您店里什么商品都有、从而随手点击了广告去看看。但并非所有买家都会从宝贝页面继续点到您店里找更多商品，从而您无效的花费就可能高很多哦！
很多买家，在店铺宝贝的标题上，会写很多不相关的热门关键词，为的是让宝贝被更多买家搜索到。但现在您已使用直通车买了关键词，广告是一定会出现的，就没必要罗列那么多不相关的词啦！ 您需要做的，只是把广告信息写得精确、简单直接！
图12（优化前）：
图13（优化后）：
（3）将文字的信息点归类，并注意断句
让买家能轻松地读懂您的标题。您可以适当使用标点符号或空格，让标题读起来更像个通顺的句子，而不是复杂得没有任何停顿的短语。
图14（反例）：
图15（正例）：
（4）最重要的卖点，一定要在标题里突出而且要确保表达清楚！
如果一个宝贝的卖点有好几个，无法在20字的标题里写全，请 至少在标题里突出最重要的那个卖点！次要的卖点，当然可以放到描述里面啦！
请根据本店的实际情况，确定最值得突出的卖点。可供参考的卖点有：
（一）突出产品本身的功效与特性
比如减肥品的效果好，韩版衣服首饰很漂亮等。
图16：
（二）突出品牌或品质有保证。
特别是那些知名品牌，或正品、行货、专柜货，您肯定知道，很多买家都是认品牌和正品的哦！
图17（反例）：
图18（正例）：
（三）高信誉、良好的售出记录，也可以成。
皇冠、钻石，已售xx件……这都是可以吸引买家关注、增强买家购买信心的优势哦！
图19：
图20：
（5）价格优势、促销优惠，是最直接有效的卖点
有些字词，可以让您的广告标题增色不少哦，比如：特价、特惠、清仓特卖、仅售xx元、包邮、买xx送xx，等等，当然，要根据您店里的实际情况来选择确定哦！
图21：
3.1.4 怎样的简介最到位呢？
简介：主次分明，辅助标题，增强买家信心！
描述是进一步说明商品的，与标题是互补的关系。在标题中罗列的各种卖点，肯定会有因为字数关系无法写在标题中的 次要卖点 ，那您就可以把这些信息放在商品简介的描述中。具体该怎么做呢，让我们结合案例开始学习吧。
（1）、先把标题没有写进去的次要卖点写进描述里。
继续突出商品的优势，再多给买家一些被吸引的理由吧！
图22：
图23：
图24：
（2）、将信息归类，主次分明，并注意断句。
适当使用标点符号或空格 ，使买家阅读更便捷。
把相对重要的信息写在前面 ，这样即使因为字数不够而无法显示相对次要的内容，也不会影响广告意思的表达了。
图25：
图26：
图27：
（3）、补充产品细节的特性，比如：功效、材质等。
因为宝贝的信息更加详细了，买家自然会通过详细信息来判断此商品是否适合自己。如果不是他想要的，就不会点击广告，这样可以帮您减少无效的花费哦！
图28：
（4）、适当写一些店铺或相关宝贝的信息
如果字数空间还足够的话。这一做法可以提醒买家看完宝贝信息后，继续逛您的店铺，可以带来较高的流量。当然，如果您店铺其他商品没有明显优势的话，这些流量可能就会浪费。所以 这样做的前提是，请先确保您店里的货品充足，且有较大的优势 。
图29：
3.1.5 小二给你的温馨提醒：
1、以上内容只是提供广告优化的 思路和原理，并不适合直接照搬 。每个店的情况各自不同，您还是需要通过不断的尝试，才能找到最适合您的广告优化方法哦！如果您已经掌握了基本的技巧，现在就赶快去试着优化一下吧！
2、广告优化生效之后，千万记得 再找出广告展示的页面，看看您广告最终展现出来的形式和内容 哦。也许您还会发现一些小错误，就可以尽快再修复过来啦！
图30（反例）：
如果 注意使用标点进行断句、或调整一下文字的顺序 ，就能避免因为换行导致的语义误解啦！
3、建议您在优化的前后多关注相关效果数据，这样既可以看出广告的优化是否有效，还可以帮助您更好的去改进，找到最适合您的广告优化方法。
咱们所做的一切优化，都是为了能取得更好的推广效果，最终提高您店铺的销量！淘宝直通车的客服小二们，也将与您一起，帮您提高广告效果。
3.2.1 选词必看：
1)如果您刚开始使用直通车，建议您先少选择几个竞价词，以免在您还没掌握选词技巧之前， 产生不必要的浪费！等您掌握了选择竞价词的方法，再多选一些竞价词进行大范围推广，效果会更明显哦！
2)我们的选词宝典只是提供选择竞价词的思路和建议，并不适合直接照搬。 每件商品的情况各自不同，您还是需要通过不断的尝试，才能找到最适合您的商品的竞价词！
3)在选定了竞价词之后，不要忘记定时去关注点击数据哦~可以借助自助系统中的“统计报表”功能。 建议您每天去查询一下前一天您购买的竞价词的点击情况，根据数据，您可以适时的调整竞价词，直到达到您满意的效果为止~
3.2.2 选词通用技巧：
1)选择的竞价词一定要和商品相关：
买家是通过搜索关键词找到您的商品，如果您设置与自己商品毫无关系的词，给您带来的买家也根本不是真正想购买您商品的人。这样做 很难给您带来流量，还可能给您带来无效的点击，浪费推广费用。
举例：您推广的商品是一条裙子，却设置了“手机”这个词。就算有买家搜索这个词看到您的商品，他其实真正想购买的是与手机相关的商品。
2)选词的时候避免选范围太大、概念太广的词：
一般范围很广的词流量会比较大，带来的买家购买目的也不很明确。(更具体的说明请看分行业的举例)
举例：手机类商品，购买“手机”这个词不如直接把手机的型号作为竞价词，更精确一点可以用“品牌名称+型号名称”，如：诺基亚N93。
3)很重要的一点一定要记牢：从买家的角度考虑！就是说当买家寻找一件商品的时候可能会搜索什么词呢？如果您能从这个角度去考虑选词~会对您很有帮助哦！
3.2.3 各行业选词宝典 ( 一 ) ：
下面的内容是希望通过举例让您了解不同的行业、不同的商品可以从哪些方向出发去选择竞价词。不是要求您原封不动的照做哦 ！每个行业都有不同的特点，您需要做的就是通过我们给您的提示，找到适合自己的方法。
(一)护肤、彩妆、香水、美体：
1.有品牌的，知名度很高的商品：
1) 品牌名称，如：倩碧、Dior、娇兰等。
2) 产品名称，如：爽肤水、眼霜、洗面奶…
3) 功效：洁面、祛痘、除皱…
2.没有品牌或者品牌不是很知名的商品：
1) 功效：洁面、祛痘、除皱…
2) 产品名：爽肤水、眼霜、洗面奶…
(二)饰品、流行首饰、时尚饰品：
1、手表：
1) 品牌名称：欧米茄、浪琴、swatch、精工、劳力士…
2) 品牌名称+产品名称：卡西欧手表、nike手表…
3) 功能：防水、登山专用、赛车专用…
4) 品质：瑞士机芯、不锈钢表带…
2、首饰：
1) 产品名称：项链、手镯、耳环…
2) 材质：水晶、纯银、925银、翡翠…
3) 材质+产品名称：水晶吊坠、纯银项链、金手镯…
4) 风格：可爱、韩版、波希米亚…
5) 风格+产品名：韩版耳环、波希米亚项链…
6) 流行元素：《宫》同款、宋慧乔同款、大S推荐…
7) 流行元素+产品名称：神话同款戒指、律王子同款项链…
8) 品牌名称：tiffany、施华洛世奇…
9) 品牌+产品：tiffany项链、海盗船戒指…
10)品牌+系列名：施华洛世奇冬日系列、Juicy雪纳瑞…
11)图案：狗、长颈鹿、花朵…
12)功效：避邪、招财…
3.2.4 各行业选词宝典 ( 二 )
(三)男装、女装：
1.有品牌：
1) 品牌：only、艾格、淑女屋….
2) 品牌+产品名/样式：淑女屋碎花、班尼路蝴蝶结….
3) 风格+产品名：韩版衬衫、职业装、日范短裙….
4) 材质+产品名：雪纺长裙、纯棉短裤…
5) 功能：显瘦、修身….
6) 流型元素：某明星同款、某名人推荐….
2.没品牌：
1) 品牌+产品名/样式：淑女屋碎花、班尼路蝴蝶结….
2) 风格+产品名：韩版衬衫、职业装、日范短裙….
3) 材质+产品名：雪纺长裙、纯棉短裤….
4) 功能：显瘦、修身….
5) 流型元素：某明星同款、某名人推荐….
(四)鞋类：
1.皮鞋、休闲鞋：
1) 品牌名：百丽、思加图、七匹狼…
2) 款式：浅口、坡跟、高跟、长筒靴…
3) 产品名：凉鞋、拖鞋、男鞋、布鞋、靴子….
2.运动鞋：
1) 系列名：air、force…
2) 种类名：篮球鞋、足球鞋、板鞋…
3) 品牌+系列名/种类名：adidas35周年、nike篮球鞋…
4) 货号：商场里的货号。
5) 功能+产品名：防水登山鞋…
3.2.5 各行业选词宝典 ( 三 )
(五)手机：
1.知名度高的：
1) 型号：N93、6630…
2) 品牌+型号：诺基亚N70、MOTOE365…
3) 二手+型号/品牌：二手N95、二手诺基亚…
2.知名度低的：
1) 品牌：cect、大显…
2) 功能：GPS、700万像素、拍照…
3) 功能+产品名：音乐手机、拍照手机…
(六)手机配件:
1.配件本身型号：bl-5c…
2.手机型号+产品名：三星电池…
3.品牌型号+产品名：N73数据线…
(七)相机：
1.单反类：
1) 型号：400D、D80…
2) 属性：长焦、广角…
3) 二手+产品名/品牌名/型号：二手镜头、二手尼康、二手350D…
2.数码相机类：
1) 型号：T7、T10…
2) 品牌+型号：索尼T7…
(八)笔记本：
1.型号：T43、X61…
2.属性：14寸…
3.二手+产品名/品牌名/型号：二手笔记本、二手ibm、二手X31…
(九)电脑配件：
1.型号：Intel 945、DDR…
2.芯片名：GeForce MX、ATI X1600…
3.接口+产品名：AGP、PCI-E显卡/内存…
4.二手+产品名/品牌名/型号：二手内存、二手技嘉、二手ddr667…
3.2.6 各行业选词宝典 ( 四 )
(十)保健品、滋补品：
1.品牌+产品名：安利蛋白粉…
2.功效：补血、减肥…
3.产品名：维生素、蛋白粉…
(十一)女士内衣：
1.品牌：安莉芳、黛安芬…
2.系列名：艳丽系列、雅致系列…
3.样式：3/4杯、挂脖… 点击最低0.3元。
4.材质：棉…
(十二)成人用品：
1.功能：滋补、避孕…
2.产品名：充气娃娃、情趣内衣…
3.品牌：杜蕾斯…
(十三)箱包类：
1.类型：公文包、机车包、通勤包、电脑包…
2.产品名：钱包、挎包…
3.材质：皮质、漆皮、PV…
4.图案：碎花、方格儿、kitty…
(十四)家居类：床品等…：
1.产品名：收纳、四件套…
2.图案：大花儿、格子、简洁…
(十五)母婴：奶粉、奶瓶、尿布、孕妇装…：
1、 品牌+产品名：安婴宝奶粉…
2、 功效：防辐射
(十六)汽车配件：
1.车品牌名+产品名：坐垫....
2.产品名：GPS....
3.图案：kitty、维尼熊…
(十七)玩具：
1、 产品名：变形金刚、多拉A梦…
2、 类别：益智玩具、成人玩具…
(十八)茶叶：
1.产品名：龙井茶、乌龙茶…
2.地域+产品名：杭州龙井、福建普洱…
乐发网超市批发网提供超市货源信息,超市采购进货渠道。超市进货网提供成都食品批发,日用百货批发信息、微信淘宝网店超市采购信息和超市加盟信息.打造国内超市采购商与批发市场供应厂商搭建网上批发市场平台,是全国批发市场行业中电子商务权威性网站。
本文来源： 直通车解惑篇：十万个为什么
